master professionnel marKetinG Vente objectifs de la formation

MASTER PROFESSIONNEL MARKETING
VENTE
Objectifs de la formation
Le Master « Marketing Vente » a pour objectif de former des cadres dans les domaines
du marketing, du développement et du management commercial. Bien qu’un grand nombre
de diplômés rejoignent de grandes entreprises nationales ou internationales, le master se
positionne également sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des
attentes précises en terme de compétences recherchées :
• polyvalence (marketing et vente),
• autonomie (dans les prises de décisions et la mise en œuvre d’actions),
• créativité (liée aux contraintes de taille et de budget).
A l’issue de la formation, le diplômé a acquis :
• une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial
(négociation-vente, commerce international, organisation de la fonction commerciale)
et de démarches et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, dénition
d’une stratégie, mise en œuvre d’actions marketing et d’outils de contrôle des résultats) ;
• un « savoir-être » - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d’équipe,
nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ;
• une connaissance générale de l’entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans
l’optique d’évolutions professionnelles futures à court et moyen terme.
Métiers et insertion professionnelle
Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de l’organisation
et de la taille des entreprises :
• responsable de secteur, responsable du développement commercial, …
• chef de produits, responsable marketing, …
• Chargé d’études, chef de publicité, …
• responsable de marché, responsable export, …
Les connaissances, compétences et savoirs être développés permettent aux diplômés
d’évoluer à moyen ou long terme vers des postes de direction commerciale et marketing.
Après leur formation, les étudiants s’insèrent rapidement sur le marché du travail. Selon
une enquête réalisée en septembre 2011, 94% des diplômés de 2010 étaient en activité
6 mois après leur stage de n d’études, 76 % d’entre eux avaient un emploi .
Organisation de la formation
Le Master Marketing Vente se déroule sur deux années :
550 heures d’enseignements en 1
ère
année et 450 en 2
ème
.
Chacun des 4 semestres regroupe 6 unités d’enseignements (UE) permettant d’obtenir
un total de 30 crédits européens (European Credits Transfert System) : 5 ECTS / UE.
50% des enseignements sont assurés par des professionnels en 1
ère
année et plus de 60%
en 2
ème
année.
Taux de réussite : entre 95 % et 100 %
selon les années.
Stage de 3 mois en 1
ère
année
et de 6 mois en 2
ème
année.
Possibilité d’effectuer un stage
à l’étranger (Australie, Irlande,
Espagne, ...).
Les étudiants de 2
ème
année passent
une certication de leur niveau de
langue : TOEIC et CLES (allemand
et espagnol).
Possibilité d’effectuer un semestre
ou une année d’études à l’étranger
(Canada, Lituanie, Tchéquie,
Allemagne, Espagne, ...).
Double diplôme avec l’Université
de Moncton (Canada).
Une formation aux logiciels
professionels : SAS, Business Object,
Infomap, …
120 ECTS
(European Credits Transferts System)
Les UE sont affectées de 5 crédits
européens (ECTS). Chacun des
semestres permet d’obtenir 30 crédits
européens.

UE 1
Gestion de l’entreprise
commerciale
Simulation d’entreprise
Contrôle de gestion de l’entreprise
commerciale
UE 1 Gestion de la relation client
CRM
Marketing relationnel
UE 2 Politique de produits
Tests produits et commercialisation
de produits innovants
Gestion du portefeuille produits
et marques
UE 2 e-marketing
e-communication
e-business
UE 3 Communication Marketing Promotion, publicité
Relations publiques et sponsoring
UE 3 Commerce et marketing
international
Techniques du commerce
international
Marketing international
UE 4
Marketing de la distribution
et des services
Distribution et marketing
du point de vente
Marketing des services
UE 4 Langues étrangères
Anglais
LV2 (Espagnol, Allemand, Anglais ren-
forcé)
UE 5 Business to business Marketing industriel
Achat
UE 5 Applications professionnelles
Management de projet
Conduite de réunion, prise
de parole en public
Entreprenariat
Projet tutoré
UE 6 Langues étrangères Anglais
LV2 (Espagnol, Allemand,
Anglais renforcé)
UE 6 Intégration professionnelle Stage, rapport et soutenance
UE 1 Management commercial
Organisation de la fonction commerciale
Jeux de rôles commerciaux
Coaching des équipes de ventes
UE 1 Développement commercial
Audit commercial
Trade marketing
Développement de réseau
d’affaires
UE 2
Droit et éthique
en marketing
Responsabilité sociale et éthique
de l’entreprise
Droit du marketing et de la concurrence
UE 2 Sociologie et psychologie appliquées
au marketing
Comportement du consommateur
Psychologie du vendeur et
de l’acheteur
UE 3 Études marketing Analyse de données
Méthodologies qualitatives
UE 3 Marketing décisionnel
Système d’information marketing
(SAS)
Panels
UE 4 Marketing décisionnel BDD et reporting (Business Object)
Géomarketing (Infomap)
UE 4 Langues étrangères
Anglais
LV2 (Espagnol, Allemand, Anglais
renforcé)
UE 5 Marketing management Plan marketing
Simulation de décisions marketing
UE 5
UE 6 Langues étrangères Anglais
LV2 (Espagnol, Allemand,
Anglais renforcé)
UE 6
MASTER 1 — SEMESTRE 2
MASTER 2 — SEMESTRE 2
MASTER 1 — SEMESTRE 1
MASTER 2 — SEMESTRE 1
Intégration professionnelle Techniques de recherche d’emploi
Stage, mémoire professionnel
et soutenance
Inscriptions :
A partir d’avril, via internet sur le portail
d’inscription de l’IMABS
(www-imabs.univ-ubs.fr)
Plus d’informations :
www-imabs.univ-ubs.fr
Responsables pédagogiques :
Olivier Ardouin
[email protected]
Nathalie Audigier
[email protected]
Secrétariats pédagogiques :
Géraldine Solignac
[email protected]
Françoise Guyon
franç[email protected]
IMABS
1, rue de la Loi – 56000 Vannes
Tél. : [phone]
www-imabs.univ-ubs.fr
Conditions d’admission
La première année est ouverte aux étudiants :
• issus de la Licence « Sciences de gestion » de l’IMABS,
• issus d’autres formations universitaires de niveau Licence orientées Gestion,
• titulaires d’un Diplôme d’Études Supérieures de Commerce de niveau Licence.
L’admission en première année se fait sur dossier et sur entretien de motivation.
La deuxième année est ouverte de plein droit aux étudiants ayant validé la première année
du Master avec une moyenne supérieure ou égale à 12 sur 20. Pour les autres étudiants, ayant
validé la première année du Master, l’admission se fait sur appréciation du jury d’admission.
La deuxième année du Master est également ouverte aux étudiants ayant validé une
première année d’un master orientée Marketing Vente. L’admission se fait après étude
du dossier et entretien.
La validation des acquis professionnels et de l’expérience permet également l’ouverture
de la formation aux personnes issues du milieu professionnel.