master professionnel marKetinG Vente objectifs de la formation taux de réussite : entre 95 % et 100 % selon les années. stage de 3 mois en 1ère année et de 6 mois en 2ème année. Le Master « Marketing Vente » a pour objectif de former des cadres dans les domaines du marketing, du développement et du management commercial. Bien qu’un grand nombre de diplômés rejoignent de grandes entreprises nationales ou internationales, le master se positionne également sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des attentes précises en terme de compétences recherchées : • polyvalence (marketing et vente), • autonomie (dans les prises de décisions et la mise en œuvre d’actions), • créativité (liée aux contraintes de taille et de budget). A l’issue de la formation, le diplômé a acquis : Possibilité d’effectuer un stage à l’étranger (Australie, Irlande, Espagne, ...). • une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial (négociation-vente, commerce international, organisation de la fonction commerciale) et de démarches et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, définition d’une stratégie, mise en œuvre d’actions marketing et d’outils de contrôle des résultats) ; • un « savoir-être » - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d’équipe, nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ; Les étudiants de 2ème année passent une certification de leur niveau de langue : TOEIC et CLES (allemand et espagnol). Possibilité d’effectuer un semestre ou une année d’études à l’étranger (Canada, Lituanie, Tchéquie, Allemagne, Espagne, ...). Double diplôme avec l’Université de Moncton (Canada). • une connaissance générale de l’entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans l’optique d’évolutions professionnelles futures à court et moyen terme. métiers et insertion professionnelle Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de l’organisation et de la taille des entreprises : • responsable de secteur, responsable du développement commercial, … • chef de produits, responsable marketing, … • Chargé d’études, chef de publicité, … • responsable de marché, responsable export, … Les connaissances, compétences et savoirs être développés permettent aux diplômés d’évoluer à moyen ou long terme vers des postes de direction commerciale et marketing. Après leur formation, les étudiants s’insèrent rapidement sur le marché du travail. Selon une enquête réalisée en septembre 2011, 94% des diplômés de 2010 étaient en activité 6 mois après leur stage de fin d’études, 76 % d’entre eux avaient un emploi . organisation de la formation le master marketing Vente se déroule sur deux années : 550 heures d’enseignements en 1ère année et 450 en 2ème. Une formation aux logiciels professionels : SAS, Business Object, Infomap, … Chacun des 4 semestres regroupe 6 unités d’enseignements (UE) permettant d’obtenir un total de 30 crédits européens (European Credits Transfert System) : 5 ECTS / UE. 50% des enseignements sont assurés par des professionnels en 1ère année et plus de 60% en 2ème année. 120 eCts (European Credits Transferts System) Les UE sont affectées de 5 crédits européens (ECTS). Chacun des semestres permet d’obtenir 30 crédits européens. master 1 — semestre 1 Ue 1 Gestion de l’entreprise commerciale Ue 2 politique de produits Ue 3 Communication marketing Ue 4 marketing de la distribution et des services master 1 — semestre 2 Simulation d’entreprise Contrôle de gestion de l’entreprise commerciale Tests produits et commercialisation de produits innovants Gestion du portefeuille produits et marques Promotion, publicité Relations publiques et sponsoring Distribution et marketing du point de vente Ue 1 Gestion de la relation client Ue 2 e-marketing Ue 3 Commerce et marketing international Ue 4 CRM Marketing relationnel e-communication e-business Techniques du commerce international Marketing international Anglais langues étrangères LV2 (Espagnol, Allemand, Anglais renforcé) Marketing des services Management de projet Ue 5 Business to business Marketing industriel Achat Ue 5 applications professionnelles Conduite de réunion, prise de parole en public Entreprenariat Projet tutoré Ue 6 Anglais langues étrangères LV2 (Espagnol, Allemand, Anglais renforcé) Ue 6 intégration professionnelle master 2 — semestre 1 master 2 — semestre 2 Audit commercial Organisation de la fonction commerciale Ue 1 management commercial Jeux de rôles commerciaux Ue 1 Développement commercial Ue 2 sociologie et psychologie appliquées au marketing Ue 3 marketing décisionnel Coaching des équipes de ventes Ue 2 Ue 3 Droit et éthique en marketing Études marketing Ue 4 marketing décisionnel Ue 5 marketing management Ue 6 langues étrangères Responsabilité sociale et éthique de l’entreprise Droit du marketing et de la concurrence Analyse de données Méthodologies qualitatives BDD et reporting (Business Object) Géomarketing (Infomap) Plan marketing Simulation de décisions marketing Anglais LV2 (Espagnol, Allemand, Anglais renforcé) inscriptions : A partir d’avril, via internet sur le portail d’inscription de l’IMABS (www-imabs.univ-ubs.fr) plus d’informations : www-imabs.univ-ubs.fr responsables pédagogiques : Olivier Ardouin [email protected] Nathalie Audigier [email protected] secrétariats pédagogiques : Géraldine Solignac [email protected] Françoise Guyon franç[email protected] imaBs 1, rue de la Loi – 56000 Vannes Tél. : 02.97.01.26.53 www-imabs.univ-ubs.fr Stage, rapport et soutenance Trade marketing Développement de réseau d’affaires Comportement du consommateur Psychologie du vendeur et de l’acheteur Système d’information marketing (SAS) Panels Ue 4 langues étrangères Ue 5 intégration professionnelle Anglais LV2 (Espagnol, Allemand, Anglais renforcé) Techniques de recherche d’emploi Stage, mémoire professionnel et soutenance Ue 6 Conditions d’admission La première année est ouverte aux étudiants : • issus de la Licence « Sciences de gestion » de l’IMABS, • issus d’autres formations universitaires de niveau Licence orientées Gestion, • titulaires d’un Diplôme d’Études Supérieures de Commerce de niveau Licence. L’admission en première année se fait sur dossier et sur entretien de motivation. la deuxième année est ouverte de plein droit aux étudiants ayant validé la première année du Master avec une moyenne supérieure ou égale à 12 sur 20. Pour les autres étudiants, ayant validé la première année du Master, l’admission se fait sur appréciation du jury d’admission. La deuxième année du Master est également ouverte aux étudiants ayant validé une première année d’un master orientée Marketing Vente. L’admission se fait après étude du dossier et entretien. La validation des acquis professionnels et de l’expérience permet également l’ouverture de la formation aux personnes issues du milieu professionnel.