Fiche formation
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IUT de l'Aisne -Campus de Laon- Site principal 2, rue Pierre Curie 02000 Laon https://iut-aisne.u-picardie.fr/ Description Publics DUT Domaine Droit, Économie, Gestion Diplôme universitaire de technologie Spécialité Techniques de Commercialisation De nombreux moyens techniques sont mis à la disposition des enseignants et des étudiants : matériel informatique, matériel audiovisuel, bibliothèque, laboratoire de langues, accès Internet, salle vidéo. La collaboration avec les entreprises est importante. Elle se concrétise notamment par des travaux d'études, la réalisation de projets tuteurés, un stage de 4 semaines en semestre 2 et 8 semaines en semestre 4. Formation initiale, Formation continue, Apprentissage, Alternance Débouchés Le département Techniques de Commercialisation a pour but de former des collaborateurs directs, des directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution et de services. Il prépare aux emplois de cadres dans différents services : le service des ventes, le service des achats et des stocks, le service de la promotion des ventes et de la publicité, le service des études économiques et commerciales. Modalités d'accès Les candidats doivent être titulaires d'un baccalauréat quelque soit la série : Baccalauréats STT, ES, S, L, etc... L'admission est prononcée par un jury après examen du dossier et éventuellement après un entretien de motivation. Pré-inscription sur admission Post Bac (http://www.admission-postbac.fr/index.php?desc=accueilM#openModal) entre le 20 janvier et le 20 mars Il existe deux sessions d'admission : l'une mi-avril, l'autre mi-mai. Les résultats d'admission sont publiés sur le site «gestion admission post-bac». Organisation La formation est dispensée en 4 semestres. Le corps professoral du département TC se compose de 70 % d'enseignants et de 30 % de professionnels. Ces professionnels apportent une valeur ajoutée à la formation. Possédant une solide expérience de leur métier, ils transmettent leur savoir-faire dans des matières comme le droit (avocat), la qualité (directeur qualité), la distribution (conseiller expert auprès des GMS), la négociation commerciale (acheteur professionnel), l'expression et culture (journaliste), etc... Formation continue Responsable Administration https://www.u-picardie.fr/dep/infocentre/gestion/index.php/Catalogue/fiche/idf/187 Christophe TERRIEN, Chef de département technique de commercialisation & responsable de la licence économie parcours développement commercial Contact administratif formation initiale - Scolarité TC Laon, 03 23 26 21 90, 03 23 26 21 91, [email protected] Unités d'enseignement CM Semestre 1 Découvrir l'environnement professionnel - Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratégies marketing - Économie générale - Droit principes généraux - Projet personnel professionnel - Études et recherches commerciales - Activités transversales Identifier et communiquer - Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture - Anglais (LV1) - LV2 (Allemand, Espagnol, Italien) - Technologie de l'information et de la communication - Négociation - Introduction à la comptabilité - Mathématiques et statistiques appliquées Semestre 2 Traiter l'information - Statistiques appliquées, probabilités - Technologie de l'information et de la communication - Environnement International - Distribution - Études et Recherches commerciales - Droit des contrats et de la consommation Agir sur les marchés - Comptabilité de gestion - Marketing opérationnel - Communication commerciale - Expression communication culture - Anglais (LV1) - Anglais : activités transversales - LV2 (Allemand, Espagnol, Italien) Se professionnaliser - Négociation - Projet personnel professionnel - Développement des compétences relationnelles - Projet tuteuré : conduite de projet - Projet tuteuré : description et planification - Stage professionnel (2 semaines minimum) Semestre 3 Élargir ses compétences en gestion - Expression communication culture - Anglais (LV1) TD TP Ects - LV2 (Allemand, Espagnol, Italien) - Statistiques et probabilités appliquées - Gestion financière et budgétaire - Projet personnel professionnel - Droit commercial - Technologie de l'information et de la communication Développer ses performances commerciales - Marketing du point de vente - Négociation - Communication commerciale - Marketing direct/Gestion de la relation client - Environnement international - Logistique - Économie générale - Activités transversales Semestre 4 S'adapter aux évolutions - Expression communication culture - Anglais (LV1) - LV2 (Allemand, Espagnol, Italien) - Environnement Internationnal - E-marketing - Droit du travail Maîtriser les outils de management - Psychologie sociale des organisations - Management de l'équipe commerciale - Achat et qualité - Stratégie d'entreprise - Entrepreneuriat - Activités transversales S'affirmer professionnellement - Projet tuteuré : mise en situation professionnelle - Stage professionnel (8 semaines minimum)
