Fiche formation

DUT
Domaine Droit, Économie, Gestion
Diplôme universitaire de technologie
Spécialité Techniques de Commercialisation
Description De nombreux moyens techniques sont mis à la disposition des enseignants et des étudiants : matériel
informatique, matériel audiovisuel, bibliothèque, laboratoire de langues, accès Internet, salle vidéo.
La collaboration avec les entreprises est importante. Elle se concrétise notamment par des travaux
d'études, la réalisation de projets tuteurés, un stage de 4 semaines en semestre 2 et 8 semaines
en semestre 4.
Publics Formation initiale,
Formation continue,
Apprentissage,
Alternance
Débouchés Le département Techniques de Commercialisation a pour but de former des collaborateurs directs, des
directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution et de
services.
Il prépare aux emplois de cadres dans différents services : le service des ventes, le service des achats et
des stocks, le service de la promotion des ventes et de la publicité, le service des études économiques et
commerciales.
Modalités d'accès Les candidats doivent être titulaires d'un baccalauréat quelque soit la série :
Baccalauréats STT, ES, S, L, etc...
L'admission est prononcée par un jury après examen du dossier et éventuellement après un entretien de
motivation.
Pré-inscription sur admission Post Bac
entre le 20 janvier et le 20 mars (http://www.admission-postbac.fr/index.php?desc=accueilM#openModal)
Il existe deux sessions d'admission : l'une mi-avril, l'autre mi-mai. Les résultats d'admission sont publiés
sur le site «gestion admission post-bac».
Organisation La formation est dispensée en 4 semestres. Le corps professoral du département TC se compose de 70
% d'enseignants et de 30 % de professionnels.
Ces professionnels apportent une valeur ajoutée à la formation.
Possédant une solide expérience de leur métier, ils transmettent leur savoir-faire dans des matières
comme le droit (avocat), la qualité (directeur qualité), la distribution (conseiller expert auprès des GMS),
la négociation commerciale (acheteur professionnel), l'expression et culture (journaliste), etc...
Formation continue https://www.u-picardie.fr/dep/infocentre/gestion/index.php/Catalogue/fiche/idf/187
Responsable Christophe TERRIEN, Chef de département technique de commercialisation & responsable de la licence
économie parcours développement commercial
Administration Contact administratif formation initiale - Scolarité TC Laon, 03 23 26 21 90, 03 23 26 21 91,
[email protected]
IUT de l'Aisne
-Campus de
Laon- Site
principal
2, rue Pierre Curie
02000 Laon
https://iut-aisne.u-picardie.fr/

Unités d'enseignement
CM TD TP Ects
Semestre 1 Découvrir l'environnement professionnel
- Organisation des entreprises
- Fondamentaux du marketing
- Concepts et stratégies marketing
- Économie générale
- Droit principes généraux
- Projet personnel professionnel
- Études et recherches commerciales
- Activités transversales
Identifier et communiquer
- Psychologie sociale de la communication
- Expression communication culture
- Anglais (LV1)
- LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)
- Technologie de l'information et de la communication
- Négociation
- Introduction à la comptabilité
- Mathématiques et statistiques appliquées
Semestre 2 Traiter l'information
- Statistiques appliquées, probabilités
- Technologie de l'information et de la communication
- Environnement International
- Distribution
- Études et Recherches commerciales
- Droit des contrats et de la consommation
Agir sur les marchés
- Comptabilité de gestion
- Marketing opérationnel
- Communication commerciale
- Expression communication culture
- Anglais (LV1)
- Anglais : activités transversales
- LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)
Se professionnaliser
- Négociation
- Projet personnel professionnel
- Développement des compétences relationnelles
- Projet tuteuré : conduite de projet
- Projet tuteuré : description et planification
- Stage professionnel (2 semaines minimum)
Semestre 3
Élargir ses compétences en gestion
- Expression communication culture
- Anglais (LV1)

- LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)
- Statistiques et probabilités appliquées
- Gestion financière et budgétaire
- Projet personnel professionnel
- Droit commercial
- Technologie de l'information et de la communication
Développer ses performances commerciales
- Marketing du point de vente
- Négociation
- Communication commerciale
- Marketing direct/Gestion de la relation client
- Environnement international
- Logistique
- Économie générale
- Activités transversales
Semestre 4 S'adapter aux évolutions
- Expression communication culture
- Anglais (LV1)
- LV2 (Allemand, Espagnol, Italien)
- Environnement Internationnal
- E-marketing
- Droit du travail
Maîtriser les outils de management
- Psychologie sociale des organisations
- Management de l'équipe commerciale
- Achat et qualité
- Stratégie d'entreprise
- Entrepreneuriat
- Activités transversales
S'affirmer professionnellement
- Projet tuteuré : mise en situation professionnelle
- Stage professionnel (8 semaines minimum)