MASTER PROFESSIONNEL MARKETING VENTE en alternance Objectifs de la formation Taux de réussite : entre 95 % et 100 % selon les années. 120 ECTS (European Credits Transferts System) Le Master Marketing Vente a pour objectif de former des cadres dans les domaines du marketing, du développement et du management commercial. Bien qu’un grand nombre de diplômés rejoignent de grandes entreprises nationales ou internationales, le master se positionne également sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des attentes précises en terme de compétences recherchées : • polyvalence (marketing et vente), • autonomie (dans les prises de décisions et la mise en œuvre d’actions), • créativité (liée aux contraintes de taille et de budget). A l’issue de la formation, le diplômé a acquis : Possibilité d’effectuer la 1ère année en formation "classique". • une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial (négociation-vente, commerce international, organisation de la fonction commerciale) et de démarches et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, déÞnition d’une stratégie, mise en œuvre d’actions marketing et d’outils de contrôle des résultats) ; • un « savoir-être » - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d’équipe, nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ; Possibilité d’effectuer la 1ère année ou le 2ème semestre d'études à l'étranger (Canada, Lituanie, Tchéquie, Allemagne, Espagne, Malte et Chypre, ...). • une connaissance générale de l’entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans l’optique d’évolutions professionnelles futures à court et moyen terme. Métiers et insertion professionnelle Certification du niveau de langue : TOEIC et CLES (allemand et espagnol). Double diplôme avec les Universités de Moncton au Canada et de Jaen en Espagne (MBA). Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de l’organisation et de la taille des entreprises : • responsable de secteur, responsable du développement commercial, … • chef de produits, responsable marketing, … • Chargé d’études, chargé de communication, chef de publicité, … • responsable de marché, responsable export, … Les connaissances, compétences et savoirs être développés permettent aux diplômés d’évoluer à moyen ou long terme vers des postes de direction commerciale et marketing. Après leur formation, les étudiants s’insèrent rapidement sur le marché du travail. Selon une enquête réalisée en septembre 2011, 94% des diplômés de 2010 étaient en activité 6 mois après la fin de leurs études, 76 % d’entre eux étaient en CDI. Organisation de la formation Formation aux logiciels professionnels : SAS, Business Object, Mapinfo, ... Le Master Marketing Vente se déroule sur deux années : 13 semaines de 35h soit 455h en 1ère et 2ème années qui se déroulent chacune sur 12 mois en "alternance" : la formation est dispensée durant le mois d'octobre, puis, au rythme d'une semaine de formation par mois. La 1ère année du Master accueille également des étudiants en formation "classique" suivant leur 1er semestre à l'IMABS et le 2ème au sein d'une université partenaire à l'étranger. Les enseignements sont réalisés par des professionnels (50%), des enseignants et des enseignants chercheurs. Faculté de Droit, des Sciences Économiques et de Gestion MASTER 1 — SEMESTRE 1 MASTER 1 — SEMESTRE 2 Techniques du commerce Commerce et international international Marketing de la distribution et des services Marketing international Projet professionnel Management de projet Conduite de réunion, prise de parole en public Projet tutoré Promotion, publicité Communication Marketing Webmarketing Gestion de l'entreprise commerciale Outils de création et production graphique Marketing des services Marketing industrilel Achat Simulation d'entreprise Contrôle de gestion de l'entreprise commerciale e-communication Langues étrangères e-business Langues étrangères Anglais _____________________________________________________________________________ Gestion de la relation client Business to business Distribution et marketing du point de vente Politique de produits Gestion relation client Pratique d'intégration Anglais Tests produits et commercialisation de produits innovants Gestion du portefeuille produits et marques Prévision des ventes Alternance MASTER 2 Organisation de la fonction commerciale Management commercial Jeux de rôles commerciaux Langues étrangères Anglais Coaching des équipes de ventes __________________________________________________________________ Audit commercial Droit et éthique Trade marketing Développement commercial en marketing Web développement Droit du marketing et de la concurrence _____________________________________________________________________ Réseaux sociaux ________________________________________________________________________ Analyse de données Sociologie et psychologie appliquées Études marketing Méthodologies qualitatives Psychologie du vendeur et au marketing de l’acheteur Panels Responsabilité sociale et éthique de l’entreprise Plan marketing Marketing management Simulation de décisions marketing Pratique d'intégration Alternance et mémoire professionnel Marketing décisionnel BDD et reporting (Business Object) Géomarketing (Mapinfo) Système d’information marketing (SAS) Inscriptions : A partir de mars, via internet sur le portail d’inscription de l’IMABS (www-imabs.univ-ubs.fr) Plus d’informations : www-imabs.univ-ubs.fr Responsables pédagogiques : Michel Gentric [email protected] Nathalie Audigier [email protected] Secrétariats pédagogiques : Géraldine Solignac [email protected] Conditions d’admission La première année est ouverte aux étudiants : • issus de la Licence « Sciences de gestion » de l’IMABS, • issus d’autres formations universitaires de niveau Licence orientées Gestion, • titulaires d’un Diplôme d’Études Supérieures de Commerce de niveau Licence. L’admission en première année se fait sur dossier et sur entretien de motivation. Elle est conditionnée à la signature d'un contrat de professionnalisation pour les étudiants suivant la formation en alternance et, limitée au nombre de partenariats avec des universités étrangères, pour les étudiants optant pour le format "classique". La deuxième année du Master est également ouverte aux étudiants ayant validé une première année d’un master orientée Marketing Vente. L’admission se fait après étude du dossier et entretien et est conditionnée à la signature d'un contrat de professionnalisation. La validation des acquis professionnels et de l’expérience permet également l’ouverture de la formation aux personnes issues du milieu professionnel. IMABS Campus de Tohannic BP573 – 56017 Vannes Cedex Tél. : 02 97 01 26 www-imabs.univ-ubs.fr V11.14