IMABS-MV 2013_14 copieur

Objectifs de la formation
Le Master Marketing Vente a pour objectif de former des cadres dans les domaines
du marketing, du développement et du management commercial. Bien qu’un grand nombre
de diplômés rejoignent de grandes entreprises nationales ou internationales, le master se
positionne également sur le créneau des petites et moyennes organisations qui ont des
attentes précises en terme de compétences recherchées :
• polyvalence (marketing et vente),
• autonomie (dans les prises de décisions et la mise en œuvre d’actions),
• créativité (liée aux contraintes de taille et de budget).
A l’issue de la formation, le diplômé a acquis :
• une compétence de haut niveau en matière de méthodes de développement commercial
(négociation-vente, commerce international, organisation de la fonction commerciale)
et de démarches et techniques marketing (analyse et diagnostic marketing, déÞ nition
d’une stratégie, mise en œuvre d’actions marketing et d’outils de contrôle des résultats) ;
• un « savoir-être » - polyvalence, autonomie, rigueur, créativité, éthique, esprit d’équipe,
nécessaire au bon accomplissement des activités professionnelles visées ;
• une connaissance générale de l’entreprise et une capacité à encadrer des équipes dans
l’optique d’évolutions professionnelles futures à court et moyen terme.
Métiers et insertion professionnelle
Les métiers actuels et futurs visés dépendent pour une large part de l’organisation
et de la taille des entreprises :
• responsable de secteur, responsable du développement commercial, …
• chef de produits, responsable marketing, …
• Chargé d’études, chargé de communication, chef de publicité, …
• responsable de marché, responsable export, …
Les connaissances, compétences et savoirs être développés permettent aux diplômés
d’évoluer à moyen ou long terme vers des postes de direction commerciale et marketing.
Après leur formation, les étudiants s’insèrent rapidement sur le marché du travail. Selon
une enquête réalisée en septembre 2011, 94% des diplômés de 2010 étaient en activité
6 mois après la fin de leurs études, 76 % d’entre eux étaient en CDI.
Organisation de la formation
Le Master Marketing Vente se déroule sur deux années :
13 semaines de 35h soit 455h en 1ère et 2ème années qui se déroulent chacune sur 12 mois
en "alternance" : la formation est dispensée durant le mois d'octobre, puis, au rythme d'une
semaine de formation par mois.
La 1ère année du Master accueille également des étudiants en formation "classique" suivant
leur 1er semestre à l'IMABS et le 2ème au sein d'une université partenaire à l'étranger.
Les enseignements sont réalisés par des professionnels (50%), des enseignants et des enseignants
chercheurs.
Taux de réussite : entre 95 % et 100 %
selon les années.
120 ECTS
(European Credits Transferts System)
Possibilité d’effectuer la 1ère année en
formation "classique".
Possibilité d’effectuer la 1ère année ou
le 2ème semestre d'études à l'étranger
(Canada, Lituanie, Tchéquie, Allemagne,
Espagne, Malte et Chypre, ...).
Certification du niveau de langue :
TOEIC et CLES (allemand et espagnol).
Formation aux logiciels professionnels :
SAS, Business Object, Mapinfo, ...
MASTER PROFESSIONNEL
en alternance
MARKETING VENTE
Double diplôme avec les Universités
de Moncton au Canada et de Jaen
en Espagne (MBA).
Faculté de Droit,
des Sciences Économiques
et de Gestion

Commerce et international
Techniques du commerce
international
Marketing international
Marketing de la distribution
et des services
Distribution et marketing
du point de vente
Marketing des services
Projet professionnel Business to business
Marketing industrilel
Achat
Communication Marketing
Promotion, publicité
Outils de création et production
graphique
Gestion de l'entreprise commerciale
Simulation d'entreprise
Contrôle de gestion de
l'entreprise commerciale
Webmarketing e-communication
e-business
Langues étrangères
Anglais
Langues étrangères
Anglais
Politique de produits
Pratique d'intégration
Management commercial
Organisation de la fonction commerciale
Jeux de rôles commerciaux
Coaching des équipes de ventes
Langues étrangères
Anglais
Droit et éthique
en marketing
Responsabilité sociale et éthique
de l’entreprise
Droit du marketing et de la concurrence
Développement commercial
Études marketing
Analyse de données
Méthodologies qualitatives
Panels
Sociologie et psychologie appliquées
au marketing
Psychologie du vendeur et
de l’acheteur
Marketing management
Plan marketing
Simulation de décisions marketing Pratique d'intégration
Alternance et mémoire
professionnel
MASTER 1 — SEMESTRE 2
MASTER 1 — SEMESTRE 1
MASTER 2
Inscriptions :
A partir de mars, via internet sur le portail
d’inscription de l’IMABS
(www-imabs.univ-ubs.fr)
Plus d’informations :
www-imabs.univ-ubs.fr
Responsables pédagogiques :
Michel Gentric
[e-mail]
Nathalie Audigier
[email protected]
Secrétariats pédagogiques :
Géraldine Solignac
[email protected]
IMABS
Campus de Tohannic
BP573 – 56017 Vannes Cedex
Tél. : [phone] 
www-imabs.univ-ubs.fr
Conditions d’admission
La première année est ouverte aux étudiants :
• issus de la Licence « Sciences de gestion » de l’IMABS,
• issus d’autres formations universitaires de niveau Licence orientées Gestion,
• titulaires d’un Diplôme d’Études Supérieures de Commerce de niveau Licence.
L’admission en première année se fait sur dossier et sur entretien de motivation.
La deuxième année du Master est également ouverte aux étudiants ayant validé une
première année d’un master orientée Marketing Vente. L’admission se fait après étude
du dossier et entretien et est conditionnée à la signature d'un contrat de professionnalisation.
La validation des acquis professionnels et de l’expérience permet également l’ouverture
de la formation aux personnes issues du milieu professionnel.
V11.14
Alternance
Elle est conditionnée à la signature d'un contrat de professionnalisation pour les étudiants
suivant la formation en alternance et, limitée au nombre de partenariats avec des universités
étrangères, pour les étudiants optant pour le format "classique".
Tests produits et commercialisation
de produits innovants
Gestion du portefeuille produits
et marques
Prévision des ventes
Management de projet
Conduite de réunion, prise de parole
en public
Projet tutoré
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Gestion de la relation
client
Gestion relation client
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Marketing décisionnel
BDD et reporting (Business Object)
Géomarketing (Mapinfo)
Système d’information marketing
(SAS)
Audit commercial
Trade marketing
Web développement
Réseaux sociaux
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