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2. Il donne une ligne de conduite
Le plus simple et le plus efficace est de sortir un calendrier annuel avec un rétroplanning
pour chaque action, afin de pouvoir mieux anticiper.
Comme on imprime son itinéraire sur Mappy ou ViaMichelin avant de prendre la route, il
serait bon d'imprimer son plan marketing et de l'accrocher dans son bureau pour savoir où
l'on va. Un plan marketing peut se résumer en une page. Un simple fichier Excel, avec un
calendrier de l'année présentant en colonne les semaines et en ligne les différents domaines
abordés (relations publiques, actions promotionnelles, salons, etc.), suffit comme document
de travail pour élaborer votre plan. C'est ainsi qu'a procédé Philippe Poulachon, importateur
et distributeur de jambons espagnols haut de gamme, pour lancer Bellota-Bellota, son
comptoir de vente et de dégustation. Le point d'orgue de son projet était l'ouverture du
magasin dans le VIIe arrondissement de Paris. Le risque était de se focaliser sur cet
événement en négligeant tout l'accompagnement de l'ouverture (promotion, relations
publiques, marketing direct...). En formalisant un plan d'action annuel, Philippe Poulachon a
verrouillé l'ensemble de son dispositif avec le meilleur timing possible. Son conseil : si vous
déroulez un rétroplanning pour chaque action, cela vous aidera aussi à mieux anticiper.
3. Il permet de rectifier le tir
En se fixant des moyens simples de pouvoir vérifier l'impact d'une action commerciale, cela
permet de corriger un éventuel dérapage budgétaire.
Un plan marketing se rapproche d'un tableau de bord. Entre les objectifs à atteindre (définis
lors de la conception du plan marketing) et la situation vécue, les décalages sont fréquents.
Jeter régulièrement un œil à ses prévisions peut sauver une activité. Si un dérapage se
produit (dépassement de budget, retour sur une opération de communication nettement
inférieur aux prévisions, etc.), vous en prendrez conscience plus vite. Et vous pourrez réagir
en conséquence.