salon

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EN HOMMAGE A TOUTES LES FEMMES :
APRES MIDI COCOONING
Samedi 7 mars 2015, au Kinépolis de Nancy
Accueil VIP par la CONCIERGERIE STANISLAS,
ateliers bien être, mise en beauté, buffet « British
Afternoon tea », espace détente, cocktail de
bienvenue…
[email protected]
PARTICIPER A UN SALON, POURQUOI ?
Les salons (marketing évènementiel) répondent à ce besoin intemporel de voir, de
toucher, d’échanger, de négocier... Ils donnent cette dimension humaine aux rapports
commerciaux, qu'on ne retrouve pas sur internet, par téléphone ou vidéoconférence.
Le consommateur étant de plus en plus participatif, il devient le réel porteur du
message et use du bouche-à-oreille pour répandre la nouvelle sur les réseaux
sociaux. LADIES HOUR et EVENT By LH aspirent évidemment à amener l’événement
aux gens, donc à créer un moment qui fait parler, et qui sera ensuite salué sur le
Web! Vous serez associé à un souvenir agréable.
LES CONSEIL d’EVENT By LH, agence événementiel et marketing
féminin
Pour tirer le meilleur parti d’un salon professionnel, il convient d’adopter une organisation et
des moyens spécifiques, sans quoi les remontées concrètes risquent de se révéler décevantes
et vous ne pourrez hélas en imputer la faute qu’à vous-même !
1/ SELECTIONNEZ L’EVENEMENT EN FONCTION DES VALEURS QUE VOUS VOULEZ
VEHICULER
Pour être réussi, l’évènement doit avoir un facteur « WOW »! Le marketing
événementiel repose sur le principe de la surprise, de par la diversité des moyens
utilisés, il doit sans cesse se renouveler
L’image et les valeurs de l’évènement se transposent comme par magie sur vos
produits / votre entreprise / votre marque. Même s’ils n’ont a priori rien en commun.
Vous n’avez pas à vous embêter pour créer tout un argumentaire ou tout un univers pour
essayer de transmettre cette image : l’événement en question s’en charge pour vous.
L’évènement doit « sortir de l’ordinaire » pour capter l’attention (comment est accueilli cet
évènement par la cible ?).Anticipez les remontées postérieures !
2/ATTENTION A LA CIBLE
Quel type de salon, attirera t il votre cible ? Correspond t il à votre image de marque (exiger
la qualité)
Quelques indices ne trompent pas : réactivité de l’organisateur ? Communication du livret
exposant ? Transparence des tarifs et de la contrepartie, présence d’une convention rédigée,
visuel choisi par l’organisateur, lieu et période propice (printemps- automne)
Le marketing événementiel a l'énorme avantage d'éveiller la curiosité et la sympathie des
consommateurs cibles. Cette méthode permet donc à la marque de pénétrer les lieux de vie,
en proposant une image dynamique et innovante. L’événement urbain consiste généralement
à créer un moment, à surprendre, à rapprocher la marque de ses consommateurs et surtout,
à marquer les esprits. En attirant l’attention des consommateurs et en les faisant participer,
on crée une réelle valeur ajoutée, en termes de relation de proximité et de convivialité, en
multipliant les occasions de rencontre entre l’entreprise et son public, dans un contexte
favorable à l’image de l’entreprise.
3/QUELLE COMMUNICATION ?
Vous devez être visible sur la campagne de communication : soyez partenaire dès le début
et vérifiez si votre nom/logo est sur des supports de communication diversifiés
(papier/internet/réseaux/médias…)
La communication autour d’un évènement permet d’améliorer son image et de
développer sa notoriété, elle se fait en 3 parties dans le temps:
AVANT : vous êtes visible des consommateurs même s ils ne participent pas à l’évènement.
N’hésitez pas à communiquer vous aussi que vous êtes acteur dynamique dans l’économie
locale que vous bous intéressez à votre cible et la considérez, invitez vos clients à y participer
PENDANT : Soyez actif sur votre espace. Un salon ne vous « vendra » pas de clients, il
vous permet d’entrer en contact avec votre cible, à vous de la fidéliser et de vous rendre
sympathique afin qu’ils parlent de vous et reviennent vous voir après (astuce : demandez les
mails par un petit tirage au sort après le salon ou sur le lieu, en offrant une promotion pour
leur 1è visite chez vous etc…).
APRES : il doit toujours y avoir une communication après, demandez des détails à
l’organisateur : reportage ? Diffusion de photo (demandez les photos officielles à
l’organisateur) ? Presse ? Réseaux sociaux, bouche à oreille ?...
Optimisez votre présence en publiant sur vos e-commerce et réseaux sociaux que vous avez
participé à cet événement.
4/COMMENT CAPTER LEUR ATTENTION SR UN SALON (se démarquer)
►Créer un contact humain
►Bien préparer sa communication visuelle
►Faire vivre une expérience unique et mémorable avec la marque, ce qui
rend le lien avec le produit plus émotionnel qu’une publicité conventionnelle
►Faire découvrir «textuellement» un produit (exemple: échantillon, démonstration)
►Charmer les participants, les faire rêver, mais surtout, il faut absolument laisser une place
dans leur inconscient.
►Exposer est à la portée de tous, sans aucune préparation spécifique, et votre seule
présence active sur un stand suffit pour conclure des relations commerciales et des ventes
►User des cinq sens. Augmenter l’expérience en favorisant la stimulation par une chanson,
une dégustation, des éléments visuels colorés, une odeur de café ou même, une borne
d’essai, permet aux participants de faire une association positive entre votre marque et un
moment qui se veut mémorable.
5/RETOUR SUR INVESTISSEMENT TEMPS ET ARGENT
Argent : combien pour quelle contrepartie ?
Temps : présence sur un salon d’une semaine ou 3 jours sera plus handicapante pour votre
commerce que 1 journée. N’oubliez pas que cette participation est un investissement mais si
le salon véhicule des critiques, vous aurez perdu votre temps ! Exigez la qualité !
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