copywriter

© 2009 Christian H. Godefroy, Chesières
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Table des Matières
Introduction : Qu’est-ce que le copywriting? ............................................................... 4
Le copywriter, un super-vendeur?............................................................................ 5
Vendez sur papier – ou sur écran.............................................................................. 6
Pas de littérature svp ................................................................................................ 7
Le lecteur doit se sentir concerné personnellement ................................................. 8
Mettez le client en avant........................................................................................... 8
Parlez à votre client, pas à propos de lui.................................................................. 9
Chapitre 1 : Exemples des possibilités financières..................................................... 10
Auteur affamé, plus jamais..................................................................................... 10
Les marchés sont submergés.................................................................................. 12
Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant… ............................................ 12
Qu’en est-il des prix ? ............................................................................................ 13
Compétences spéciales?......................................................................................... 14
Qui vont être vos clients?....................................................................................... 15
Chapitre 2 : Avantages d'être copywriter .................................................................... 16
Où est le marché ?.................................................................................................. 16
Avez-vous besoin de vous spécialiser ? ................................................................. 18
Chapitre 3 : Le panthéon des copywriters................................................................... 19
1. JOHN E. KENNEDY :....................................................................................... 19
2. DAVID OGILVY................................................................................................ 21
3. CLAUDE HOPKINS ......................................................................................... 23
4. ROBERT COLLIER........................................................................................... 26
5. MAXWELL SACKHEIM.................................................................................. 28
6. VICTOR O. SCHWAB....................................................................................... 30
7. ED MCLEAN..................................................................................................... 32
8. JOSEPH SUGARMAN...................................................................................... 35
9. GARY HALBERT.............................................................................................. 37
10. BILL BONNER................................................................................................ 38
11. GARY BENCIVENGA.................................................................................... 39
12. TED NICHOLAS............................................................................................. 39
13. JOE KARBO.................................................................................................... 40
14. MARTIN EDELSTON..................................................................................... 41
15. CHRISTIAN H. GODEFROY......................................................................... 42
16. GENE SCHWARTZ......................................................................................... 43
17. RAYMOND JANSSENS................................................................................. 44
Chapitre 4 : Comment le copywriting vous donne une liberté complète.................... 45
Définissez vous-même vos horaires de travail....................................................... 46
Ecrire de la fiction comparé à écrire des annonces................................................ 47
Les règles du jeu..................................................................................................... 47
Développez l’habitude d’écrire.............................................................................. 48
C'est gratifiant pour votre ego................................................................................ 49
Maitrisez le marketing............................................................................................ 49
Dictez vos prix ....................................................................................................... 50
Bref, appréciez votre liberté................................................................................... 50

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Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succès sur internet ?............ 51
La première impression est la dernière… .............................................................. 51
Faites connaitre votre présence .............................................................................. 52
Texte contre graphisme .......................................................................................... 52
L’espace d’un instant.............................................................................................. 53
Le texte est le roi.................................................................................................... 53
Problème de communication ? Jamais !................................................................. 54
Fidélité a la marque................................................................................................ 55
Le visage que vous présentez au monde ................................................................ 55
Instructions de l’optimisation de moteur de recherche .......................................... 56
Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme d’affaire devrait-il être aussi
copywriter ................................................................................................................... 58
Maîtriser les bases.................................................................................................. 58
L’importance des mots ........................................................................................... 59
Économisez ce qui vous est précieux..................................................................... 59
Personne n’est mieux placé que vous..................................................................... 60
Évitez le chaos........................................................................................................ 60
Améliorez votre image de marque ......................................................................... 60
Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting ........................................................................ 62
Qu’est-ce que l’aida ?............................................................................................. 62
AIDA ET LES 5 Q ................................................................................................. 64
1. Accroches :......................................................................................................... 67
2. Personne ne lit les annonces pour se divertir : ................................................... 68
3. Parlez au prospect dans votre texte :.................................................................. 68
4. Jouez sur les problèmes de votre prospect :....................................................... 69
5. Absence de mots d’action énergiques et enthousiastes :.................................... 70
6. Absence de chiffres, de résultats ou de témoignages : ne restez jamais
vague et général...................................................................................................... 71
7. Aucune raison irrésistible d'agir en vue d’acquérir votre produit :.................... 71
8. Vous vanter de vos qualifications, et pas de ce que vous pouvez faire :............ 72
9. Les grands caractères ne sont pas plus efficaces :.............................................. 72
Chapitre 9 : Mentionnez les caractéristiques - martelez les avantages....................... 73
Ebooks et références ................................................................................................... 76
1- CLAUDE C. HOPKINS: LA PUBLICITÉ SCIENTIFIQUE............................ 76
2- JOHN E. KENNEDY : LA VRAIE RAISON DE LA PUBLICITE.................. 89
3- LES LETTRES QUI RAPPORTENT DES MILLIONS................................... 95
4- COMMENT ÉCRIRE UNE LETTRE QUI VEND........................................... 98

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Introduction : Qu’est-ce que le
copywriting?
Dans sa forme la plus élémentaire, le copywriting est ce
qu’un vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicité
est de la « vente sur papier ».
Un texte bien rédigé, persuasif et convaincant en même
temps, est commode quand vous n’avez pas la possibilité de
rencontrer votre prospect. C'est l’annonce publicitaire qui fait le
travail pour vous. Elle répond aux questions, fournit des
informations, et, lorsque le texte est bon, guide les lecteurs vers
l’achat.
En d'autres termes, elle multiplie par 1.000 le travail d'un
vendeur!
Un art que vous pouvez apprendre
Au mieux, le copywriting est un art, un art que vous pouvez
apprendre. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être très doué
pour l’écriture pour faire de bonnes affaires.
Plus qu’un langage écrit, le copywriting est du langage parlé
mis sur le papier ou sur l’écran.
Mais vous devez obligatoirement connaître les mécanismes
de la vente. Si vous savez bien vendre, alors vous êtes à mi-chemin
de bien rédiger vos annonces. Puisqu'il ne s’agit que de vente…
avec du papier et de l'encre.
Professionnels des mots
Le copywriter est la personne qui écrit le texte pour chaque
publicité que vous voyez dans un journal, un magazine, ou même
sur Internet.

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C'est le copywriter qui a écrit les paroles de votre publicité
préférée à la radio ou de ce spot publicitaire télévisé mémorable. Il
choisit également les bons mots pour les panneaux publicitaires, les
prospectus, les coupons et les catalogues.
Le texte parfait et succinct qui vous a impressionné la
dernière fois que vous avez reçu une plaquette publicitaire dans
votre boîte à lettres, ou pris un document au guichet de votre
banque a été écrit par un copywriter.
Et ces demandes de collecte de fonds qui vous agacent si
souvent ? Blâmez-en les copywriters. Partout dans le monde, les
copywriters sont également occupés à faire la promotion des
produits et services dont vous n'avez probablement rien à faire.
En plus du texte publicitaire pour des produits de
consommation, les copywriters sont également responsables des
mots dans tout le matériel publicitaire interentreprises.
Ils écrivent les annonces pour des composantes
électroniques à l’intention des constructeurs des automobiles. Ils
écrivent les lettres qui font la publicité des services comptables à
l’intention des plus grosses entreprises.
Et ils sont payés par les sociétés pharmaceutiques pour
écrire les annonces et brochures destinées aux médecins.
C'est une longue liste.
Rappelez-vous juste que, partout où il y a quelque chose à
vendre, il y a un copywriter derrière qui est payé pour écrire les
documents commerciaux et publicitaires.
Le copywriter, un super-vendeur?