Le marketing 2.0 “Bloggers are like elephants; they never forget. And if they do, Google is there to remember for them.” Michel Leblanc, M.Sc. commerce électronique Source : Jeneane D. Sessum,To Blog or Not to Blog? How Businesses Can Get Closer to Their Markets through Blogging, The content factory, 2005 | Optimisez vos stratégies web Double-check your web strategies Plan de la présentation ¾ Philosophie communicationnelle ¾ Marketing 2.0 ¾Viral, buzz, wom, UGC, l’exemple de Google ¾ Types de contenus et de médiums ¾ Types de blogues ¾ Médias vs blogues ¾Crédibilité ¾ Influenceurs ¾ Monitoring © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 2 Philosophie communicationnelle à l’ère Internet ¾ Internet a imposé un changement de paradigme qui a fait passer le pouvoir ¾ …du manufacturier ¾ …aux détaillants ¾ …aux consommateurs. © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 3 Philosophie communicationnelle à l’ère Internet Relationnel Centré sur le vendeur Centré sur le client Vendeur contrôle les heures d’ouverture; Client détermine quand il magasine; Vendeur détermine l’emplacement de vente; L’emplacement de vente perd son importance; Vendeur sert le client; Le client se sert lui-même; Logistique de type «palette» Logistique de type «unitaire» Relation 1-à-plusieurs. Relation 1-à-1. © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 Source: Adapté de Kersten (2000), Interneg. Source : Cours de marketing internet, Jacques Nantel, HEC Montréal Transactionnel 4 © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 5 Source : Invisible Marketing: What Every Organization Needs to Know in the Era of Blogs, Social Networks and Web 2.0, a Marqui whitepaper, june 2006 Philosophie communicationnelle à l’ère Internet Viral ¾ Initiative marketing qui permet de générer un intérêt suffisant, chez les consommateurs, pour qu’ils la diffusent librement et en amplifient ainsi son effet ainsi que sa portée. ¾ Gmail, Orkut © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 6 Marketing de Buzz ¾ Un événement, une campagne ou une activité marketing qui est si captivante que les gens en discuteront librement. ¾ GoogleDoodle © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 7 WOM Word of mouth marketing ¾ La résultante du marketing viral ou de «buzz», et se traduira par l’échange entre au moins deux consommateurs, de leur opinion sur un produit ou un service. ¾ 963 000 000 résultats pour "google " dans Google ¾ 2,531,082 billets avec Google dans Technorati © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 8 Média librement généré par le consommateur ¾ Une forme de publicité qui recréera l’aspect, viral, le buzz et générera à son tour du bouche à oreille et qui sera entièrement conçu, tourner et diffuser par des consommateurs enthousiastes, sans l’apport de l’entreprise dont ceux-ci vantent les mérites. ¾ http://www.youtube.com/watch?v=Ug_dIOE7x8Q © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 9 Source : http://www.oecd.org/dataoecd/57/14/38393115.pdf?contentId=38393116 Types de contenus UGC © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 10 Source : http://www.oecd.org/dataoecd/57/14/38393115.pdf?contentId=38393116 Types de médium © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 11 Variantes des blogues ¾ Videoblogs (alias vlogue) ¾ Photoblogs ¾www.flickr.com ¾ Mobibloque ¾ Balladodiffusion (alias podcasting) ¾Radio-Canada ¾ Splog ¾http://splogspot.com/ © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 12 Source : http://www.michelleblanc.com/2006/03/06/journalistes-versus-blogueurs/#more-253 Médias vs blogues ¾ Les blogueurs respectent assez les lecteurs pour ouvrir leurs commentaires. ¾ Lorsqu’ils font une erreur, ils ont tendance à la corriger. ¾ Ils comprennent que chacun des faits qui peuvent être liés à sa source, doit l’être. ¾ Parce qu’ils ne jouissent pas d’une « crédibilité institutionnalisée », ils font l’impossible pour corroborer leur dire avec des preuves. Les assertions, sans sources, sont souvent dénoncées par les lecteurs et paradoxalement, les blogues sont souvent plus rigoureux que les pièces journalistiques traditionnelles. Les blogueurs doivent acquérir la confiance de leurs lecteurs, pas seulement l’assumer. ¾ Les blogues sont souvent écrits par des praticiens, pas seulement des observateurs; leurs analyses sont donc souvent plus justes et détaillées. ¾ Si leur source d’information vient d’une discussion de café ou n’est que le fruit de leur opinion, ils sont assez grands pour l’admettre de facto. © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 13 Source : http://www.michelleblanc.com/2006/03/14/danger-ignorer-blogues/#more-268 État des lieux ¾ Aux États-Unis, (selon Pew Internet) 16% des adultes, soit 32 millions d’individus, lisent les blogues de manière régulière. ¾ Considérer aussi que les journalistes eux-mêmes, utilisent les blogues comme sources d’inspiration et pour dénicher des scoops. En fait, selon Euro RSCG Magnet et Columbia University, la moitié des journalistes américains lisent les blogues régulièrement et 26% d’entres-eux, sur une base quotidienne © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 14 Source : http://threeminds.organic.com/2006/09/the_new_influen.html Les influenceurs © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 15 3 Experts 2 Intermédiaires 1 Débutants -1 Problèmes -2 Cauchemars © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 Source : Cours stratégies du commerce électronique, Daniel Côté, HEC Montréal La pyramide de la fidélisation des clients • clients travaillent ensemble à l ’intérieur du site • deviennent plus dépendants du site • commencent à participer à une communauté •Commencent à contribuer au site • ont des contacts avec d’autres au sein de la cie • font leur premier achat •Cherchent des informations •Arrivent d ’un moteur de recherche • mauvaise expérience (eux ou amis) • racontent cela sur le web... • prennent position contre vous • presse / TV 16 Conditions de succès ¾ Avoir une mentalité de transparence ¾ Le ton constant et selon l’objectif ¾Informel ¾Formel © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 17 Monitoring ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ ¾ www.google.com http://blogsearch.google.com/blogsearch http://www.technorati.com/ http://www.blogpulse.com http://www.talkdigger.com/ http://www.qwika.com/ http://www.alexaholic.com/ http://www.bloogz.com/ http://www.goshme.com/ http://www.icerocket.com/ http://www.profusion.com/index.htm http://www.linkhounds.com/link-harvester/backlinks.php http://www.webuildpages.com/cclass/index.php http://www.archive.org/web/web.php © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 18 Monitoring (anglo) ¾ Blogwise : http://www.blogwise.com/ ¾ Daypop : http://www.daypop.com/ ¾ Feedster : http://www.feedster.com/ ¾ Waypath : http://www.waypath.com/ ¾ Blogarama : http://www.blogarama.com/ ¾ Syndic8 : http://www.syndic8.com/ © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 19 Monitoring (franco) ¾ Blogonautes http://www.blogonautes.com/ ¾ Blogolist http://www.blogolist.com/ ¾ Weblogues http://www.weblogues.com/ ¾ Blogarea http://www.blogarea.net/Links/ ¾ Pointblog http://www.pointblog.com/ ¾ Les Pages Joueb http://pages.joueb.com/ © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 20 Merci Beaucoup! Michel Leblanc M.Sc. 514.272.0998 [email protected] et visitez le blogue www.michelleblanc.com © Tous droits réservés – Analyweb Inc. 2006 21