ver resoluci n

EXP-UBA: 5.15612014
VlSTO la Resolucion No 101 dictada el 25 de marzo de 2014 por el Consejo
Directivo de la Facultad de Ciencias Economicas mediante la cual solicita la
modificacion de la denominacion
y aprobacion del nuevo plan de estudios de la
Carrera de Especializacion en Direccion y Gestion de Marketing y Estrategia
Competitiva,
y
CONSIDERANDO
Lo establecido por las Resoluciones (CS) Nros. 807102 y 591 811 2.
Que por Resolucion (CS) No 3709108 se creo la carrera citada.
Lo informado por la Direccion General de Titulos y Planes.
Lo aconsejado por la Comision de Estudios de Posgrado.
Por ello, y en uso de sus atribuciones
EL CONSEJO SUPERIOR DE LA UNlVERSlDAD DE BUENOS AlRES
RESUELVE:
ART~ULO lo.- Aprobar el cambio de denominacion de la Carrera de
Especializacion en Direccion y Gestion de Marketing y Estrategia Competitiva por la
de Carrera de Especializacion en Direccion Estrategica de Marketing.
ART~CULO 2O.- Aprobar la denominacion del titulo de Especialista en Direccion
Estrategica de Marketing que otorga la carrera citada en el articulo
lo.
ART~CULO 3O.- Aprobar la modificacion del plan de estudios, 10s contenidos minimos
de las asignaturas
y la Reglamentacion general de la Carrera de Especializacion en
Direccion Estrategica de Mark
Resolucion.
ART~CULO 4O.- Registrese, la Unidad Academica
interviniente, a la Secretaria de Posgrado y a I n General de Titulos y
Planes. Cumplido, archivese.
RESOLUCION NO 33 5 -
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ANEXO
1. INSERCI~N INSTITUCIONAL DEL POSGRADO
Denominaci6n del posgrado:
Carrera de Especializacion en Direcci6n Estrategica de Marketing
Denominaci6n del titulo que otorga:
Especialista en Direction Estrategica de Marketing
Unidadles Academicals de las que depende el posgrado
Escuela de Estudios de Posgrado, Facultad de Ciencias Econ6micas
Sedels de desarrollo de las actividades academicas del posgrado
El cursado del posgrado se desarrolla en la sede de la Escuela de Estudios de
Posgrado de la Facultad de Ciencias Econ6micas, en Avda. C6rdoba
No 2122,
Ciudad Aut6noma de Buenos Aires.
Resoluci6nles de (CD) de lals Unidadles Academicals de aprobacidn del
Proyecto de posgrado
El proyecto fue aprobado por Resolution (CD) No 101/14
II. FUNDAMENTACI~N DEL POSGRADO
A) Antecedentes
a) Razones que determinan la necesidad de creacidn del proyecto de posgrado:
relevancia en areas prioritarias, demanda disciplinar, social ylo laboral,
otras.
La Carrera de Especializaci6n en Direcci6n Estrathgica de Marketing satisface las
necesidades de educaci6n universitaria superior del pais en un Area critica para el
desarrollo econ6mico y la gestion de valor, para formar una dirigencia profesional con
conocimientos, habilidades y destrezas para conducir negocios en mercados
globalizados, altamente competitivos, en permanente proceso de cambio e
innovation, acorde a las mAs avanzadas tecnologias de management, tanto para
empresas pequefias, medianas y grandes, asi como para organizaciones publicas y
privadas con o sin fines de lucro.
Distintos tipos de empresas, entidades, y estudios de asesoramiento y consultoria
demandan en forrna constante y creciente, en cantidad y calidad, profesionales con
y marketing, para dotar sus estructuras de
, a fin de liderar procesos comerciales creativos
ortunidades y enfrentar amenazas y riesgos

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Esta circunstancia ha creado una doble demanda. Por una parte, la que deriva de la
cobertura especifica de puestos que hoy exigen 10s requisitos antes setialados para
su desempeiio; y por otra parte, la expectativa generada en todos 10s profesionales
que desean ingresar en un futuro mediato en este atractivo campo de desarrollo
laboral.
En el campo academic0 se agrega la demanda que genera la especializaci6n para el
ejercicio de la docencia superior en materias de grado y posgrado, en permanente
crecimiento de cursos que exigen contar con profesores con titulos y forrnaci6n
superior debidamente acreditada.
Esta Carrera de Especializaci6n se integra a 10s objetivos de la Facultad de Ciencias
Econ6micas, por cuanto permite la extensi6n de 10s estudios a 10s egresados de las
diferentes carreras de grado que se dictan actualmente. Asimismo se complernenta
con otros posgrados que se dictan en su ambito.
En el marco de la Universidad de Buenos Aires, posibilita brindar una formaci6n
superior a graduados de otras carreras de su dependencia, asi como a 10s egresados
de otras universidades nacionales y privadas de su Area geogrAfica de influencia
directa. Constituye una oportunidad destacada para estudiantes extranjeros que
aspiran a completar estudios en nuestro pais.
La Carrera de Especializaci6n de Direcci6n y Gesti6n de Marketing y Estrategia
Competitiva comenzo a dictarse en el aiio
2008. Han cursado a la fecha SElS (6)
cohortes desde su inicio y, a pesar de que todos 10s programas se actualizan y
mejoran aiio a a40, 10s rapidos cambios producidos a partir de 10s avances en la
tecnologia nos obligan a replantear el plan de estudios, fundamentalmente en el Area
de comunicaciones.
El desarrollo digital fue uno de 10s factores que mas cambios introdujo en la
comercializaci6n de productos y servicios; es una realidad que requiere a su vez la
adaptation del conocimiento de 10s profesionales a este nuevo escenario, donde la
construcci6n de 10s productos y servicios son co-creados entre empresa y cliente a
traves de 10s nuevos canales de comunicaci6n. El monologo de las empresas dejo de
serlo en las comunicaciones de marketing para convertirse hoy en dia en un dialog0
permanente, donde ambos (empresa y cliente) son emisores y receptores a la vez,
de ahi la
redefinition del t6rmino consumidor a prosumidor.
La tecnologia ha tenido un impacto que ha afectado positiva y negativamente en
nuestra sociedad, per0 es algo indispensable para todos. Esto nos lleva a un cambio
iento de las posibilidades que ofrecen las nuevas
realizar una estrategia adecuada para su empresa.

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Es esencial para 10s profesionales que quieran competir y desempefiarse
eficazmente en el mercado laboral una adaptaci6n a un mundo donde las tecnologias
conforrnan la base de la comunicaci6n entre la gente. No estar preparados en este
nuevo ecosistema significa distanciarse mas del mundo del saber y limitar su
capacidad para desenvolverse en la sociedad.
El nuevo plan de estudios plantea eliminar las asignaturas "Comunicaciones
lntegradas de Marketing" y "Competitividad y Aplicaciones Tecnol6gicas"
(CUARENTA Y OCHO (48) horas en total) e incorporar las siguientes:
- Decisiones en las comunicaciones de marketing (TREINTA Y DOS (32) horas)
- Marketing Digital, Social y de M6viles (DIECISCIS (1 6) horas)
- Analitica Digital (DIECISEIS (16) horas)
- Integraci6n, planeamiento y gesti6n de medios y campafias. (DIECISEIS (16)
horas)
Estas CUATRO (4) asignaturas tendran en total una carga horaria de OCHENTA (80)
horas, es decir, un SESENTA Y SElS POR CIENTO (66%) mas, dada la importancia
que reviste el tema en cuestion para 10s tiempos actuales. Demanda ademas
expresada por 10s alumnos durante la cursada.
Se propone incorporar la asignatura "Analisis contable y financier0 para la toma de
decisiones en marketing" (DIECISEIS (16) horas), que ofrecera una vision general de
10s principios de las finanzas corporativas incluyendo el analisis de estados
financieros, la medici6n del desempefio del negocio, presupuestos, previsiones a
largo plazo, y el analisis de inversiones, haciendo hincapik en la comprensi6n de 10s
fundamentos econ6micos de la toma de decisiones de gestion en lo que respecta a
la estrategia de las empresas tanto en lo general como aplicados al marketing en
particular. Los estudiantes aprenderan metodologias para evaluar la eficacia de 10s
programas de marketing a travks de la medicion del retorno a la inversi6n (ROI).
Los cambios detallados implican un reacomodamiento horario y una redefinici6n de
contenidos en algunos m6dulos donde reduce la carga horaria. Se propone a partir
de este nuevo plan de estudios que el alumno realice, de manera obligatoria como
Trabajo Final de la carrera un Plan de Marketing. La realizaci6n de un Plan de
Marketing sintetiza las habilidades y conocimientos adquiridos por el alumno durante
la carrera.
b) Antecedentes en instituciones nacionales ylo extranjeras de ofertas
similares.
En el mercado argentino, pese a la existencia de variada oferta de carreras de
ialidades de comercializaci6n, existe una demanda
azones de idoneidad
y solvencia, que solo pueden
ltad de Ciencias Econ6micas de la Universidad de
nto nacional e internacional.
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c) Comparacion con otras ofertas existentes en la Universidad: establecer
similitudes, diferencias y posibilidades de articulacibn.
No existe en la Universidad de Buenos Aires una oferta comparable a la que se
presenta.
d) Consultas a las que fue sometido el proyecto de posgrado, indicando
personas e instituciones
Lic. Jorge ETKlN - Profesor Titular de la Facultad de Ciencias Econ6micas de la
Universidad de Buenos Aires; Director de la Carrera de Licenciatura en
Administraci6n Facultad de Ciencias Economicas de la Universidad de Buenos Aires.
Dr. Jorge STERN
- Profesor Emerito de la Facultad de Ciencias Economicas de la
Universidad de Buenos Aires; Director de la Maestria en
Administration Facultad de
Ciencias Economicas de la Universidad de Buenos Aires.
Dr. Domingo SANNA
- Coordinador Academic0 del Programa de Comunicaciones
lntegradas de Marketing, Profesor en la Maestria en Gesti6n de la Comunicacidn en
las Organizaciones
y en el Programa de Comunicaci6n lnstitucional y Coordinador
del Area de Marketing, Escuela de Posgrados en Comunicacibn, Universidad Austral.
B) Justification
La presente carrera ha sido disefiada de acuerdo con lo establecido en la Resoluci6n
(CS) No 5918112 que reglamenta las Carreras de Especializaci6n de la Universidad
de Buenos Aires.
Ill. OBJETIVOS DEL POSGRADO
Objetivos generates
La finalidad principal de la Carrera de Especializaci6n en Direcci6n Estrategica de
Marketing es la formaci6n de profesionales con el mas completo
y avanzado nivel
academico, con una vision sistemica
y ejercitacion practical etica, humanistica y
global, para la organization, planificacion, conducci6n, gestion y auditoria de
procesos de negocios
y marketing, destinados la creaci6n de valor economico y
social.
Se propone asimismo ofrecer oportunidades para el desarrollo de carreras laborales
en empresas, instituciones
y organizaciones privadas y publicas, con y sin fines de
lucro. Aplicar 10s conocimientos, habilidades y destrezas suficientes para generar
emprendimientos innovadores, creativos
y competitivos.
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