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EXP-UBA: 5.1 561201 4
Buenos Aires,
2 1 MAYO 2014
VlSTO la Resolucion No 101 dictada el 25 de marzo de 2014 por el Consejo
Directivo de la Facultad de Ciencias Economicas mediante la cual solicita la
modificacion de la denominacion y aprobacion del nuevo plan de estudios de la
Carrera de Especializacion en Direccion
y Gestion de Marketing y Estrategia
Competitiva,
y
Lo establecido por las Resoluciones (CS) Nros. 807102 y 5918112.
Que por Resolucion (CS) No 3709108 se creo la carrera citada.
Lo informado por la Direccion General de Titulos y Planes.
Esta Comisi6n de Estudios de Posgrado aconseja dictar la siguiente
Resolucion.
Por ello, y en uso de sus atribuciones
EL CONSEJO SUPERIOR DE LA UNlVERSlDAD DE BUENOS AlRES
RESUELVE:
ART~CULO lo.- Aprobar el cambio de denominacion de la Carrera de
Especializacion en Direccion y Gestion de Marketing y Estrategia Competitiva por la
de Carrera de Especializacion en Direccion Estrategica de Marketing.
ART~CULO 2O.- Aprobar la denominacion del titulo de Especialista en Direccion
Estrategica de Marketing que otorga la carrera citada en el articulo
lo.
ART~CULO 3O.- Aprobar la modificacion del plan de estudios, 10s contenidos minimos
de las asignaturas
y la Reglamentacion general de la Carrera de Especializacion en
Direccion Estrategica de Marketing, que como Anexo forma parte de la presente
Resolucion.
ART~ULO 4O.- Registrese, comuniquese, notifiquese a la Unidad Academica
interviniente, a la Secretaria de Posgrado y a la Direccion General de Titulos y
Planes. Cumplido, archivese.
Siguen firmas >>

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ELVERDIN, Juan Carlos SCHUSTER, Federico
PINTO, Monica
DELGADO, Osvaldo
MAS VELEZ, Carlos
GUGLIOTTA, Francisco GUELER, Jonathan
FERNANDEZ, Carolina

ANEXO
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1. INSERCION INSTITUCIONAL DEL POSGRADO
Denominacion del posgrado:
Carrera de Especializacion en Direccion Estrategica de Marketing
Denominacion del titulo que otorga:
Especialista en Direccion Estrategica de Marketing
Unidadles AcadBmicaIs de las que depende el posgrado
Escuela de Estudios de Posgrado, Facultad de Ciencias Economicas
Sedels de desarrollo de las actividades academicas del posgrado
El cursado del posgrado se desarrolla en la sede de la Escuela de Estudios de
Posgrado de la Facultad de Ciencias Economicas, en Av. Cordoba 2122, CABA.
Resolucionles de (CD) de lals Unidadles Academicals de aprobacion del
Proyecto de posgrado
El proyecto fue aprobado por Resoluci6n (CD) No 101114
11. FUNDAMENTACION DEL POSGRADO
A) Antecedentes
a) Razones que determinan la necesidad de creacion del proyecto de posgrado:
relevancia en areas prioritarias, demanda disciplinar, social ylo laboral,
otras.
La Carrera de Especializacion en Direccion Estrategica de Marketing satisface las
necesidades de educacion universitaria superior del pais en un area critica para el
desarrollo econ6mico
y la gestion de valor, para formar una dirigencia profesional con
conocimientos, habilidades y destrezas para conducir negocios en mercados
globalizados, altamente competitivos, en permanente proceso de cambio e
innovacion, acorde a las mas avanzadas tecnologias de management, tanto para
empresas pequeiias, medianas y grandes, asi como para organizaciones pljblicas
y
privadas con o sin fines de lucro.
Distintos tipos de empresas, entidades, y estudios de asesoramiento y consultoria
demandan en forma constante y creciente, en cantidad y calidad, profesionales con
estudios de posgrado en negocios
y marketing, para dotar sus estructuras de
mandos del maximo nivel de eficacia, a fin de liderar procesos comerciales creativos
e innovadores, para administrar oportunidades
y enfrentar amenazas y riesgos
propios del contexto.

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Esta circunstancia ha creado una doble demanda. Por una parte, la que deriva de la
cobertura especifica de puestos que hoy exigen 10s requisitos antes seiialados para
su desempeiio;
y por otra parte, la expectativa generada en todos 10s profesionales
que desean ingresar en un futuro mediato en este atractivo campo de desarrollo
laboral.
En el campo academic0 se agrega la demanda que genera la especializacion para el
ejercicio de la docencia superior en materias de grado y posgrado, en permanente
crecimiento de cursos que exigen contar con profesores con titulos y formacion
superior debida mente acreditada.
Esta Carrera de Especializacion se integra a 10s objetivos de la Facultad de Ciencias
Econ6micas, por cuanto permite la extension de 10s estudios a 10s egresados de las
diferentes carreras de grado que se dictan actualmente. Asimismo se complernenta
con otros posgrados que se dictan en su ambito.
En el marco de la Universidad de Buenos Aires, posibilita brindar una formacion
superior a graduados de otras carreras de su dependencia, asi como a 10s egresados
de otras universidades nacionales
y privadas de su area geografica de influencia
directa. Constituye una oportunidad destacada para estudiantes extranjeros que
aspiran a completar estudios en nuestro pais.
La Carrera de Especializacion de Direccion y Gestion de Marketing y Estrategia
Competitiva comenz6 a dictarse en el aiio
2008. Han cursado a la fecha SElS (6)
cohortes desde su inicio y, a pesar de que todos 10s programas se actualizan y
mejoran aiio a aiio, 10s rapidos cambios producidos a partir de 10s avances en la
tecnologia nos obligan a replantear el plan de estudios, fundamentalmente en el area
de comunicaciones.
El desarrollo digital fue uno de 10s factores que mas cambios introdujo en la
comercializacion de productos y servicios; es una realidad que requiere a su vez la
adaptacion del conocimiento de 10s profesionales a este nuevo escenario, donde la
construcci6n de 10s productos y servicios son co-creados entre empresa y cliente a
traves de 10s nuevos canales de comunicacion. El monologo de las empresas dejo de
serlo en las comunicaciones de marketing para convertirse hoy en dia en un dialogo
permanente, donde ambos (empresa y cliente) son emisores y receptores a la vez,
de ahi la
redefinition del termino consumidor a prosumidor.
La tecnologia ha tenido un impact0 que ha afectado positiva y negativamente en
nuestra sociedad, per0 es algo indispensable para todos. Esto nos lleva a un cambio
de paradigma. Sin un conocimiento de las posibilidades que ofrecen las nuevas
tecnologias, el directivo no puede realizar una estrategia adecuada para su empresa.

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Es esencial para 10s profesionales que quieran competir y desempeiiarse
eficazmente en el mercado laboral una adaptacion a un mundo donde las tecnologias
conforman la base de la comunicacion entre la gente. No estar preparados en este
nuevo ecosistema significa distanciarse mas del mundo del saber y limitar su
capacidad para desenvolverse en la sociedad.
El nuevo plan de estudios plantea eliminar las asignaturas "Comunicaciones
Integradas de Marketing" y "Competitividad y Aplicaciones Tecnol6gicasV
(CUARENTA Y OCHO (48) horas en total) e incorporar las siguientes:
- Decisiones en las comunicaciones de marketing (TREINTA Y DOS (32) horas)
- Marketing Digital, Social y de Moviles (DIECISEIS (16) horas)
- Analitica Digital (DIECISEIS (16) horas)
- Integration, planeamiento y gestion de medios y campaias. (DIECISEIS (16)
horas)
Estas cuatro asignaturas tendran en total una carga horaria de OCHENTA (80)
horas, es decir, un SESENTA Y SElS POR CIENTO (66%) mas, dada la importancia
que reviste el tema en cuestion para 10s tiempos actuales. Demanda ademas
expresada por 10s alumnos durante la cursada.
Se propone incorporar la asignatura "Analisis contable y financier0 para la toma de
decisiones en marketing" (DIECISEIS (16) horas), que ofrecera una vision general de
10s principios de las finanzas corporativas incluyendo el analisis de estados
financieros, la medicion del desempeiio del negocio, presupuestos, previsiones a
largo plazo, y el analisis de inversiones, haciendo hincapie en la comprension de 10s
fundamentos economicos de la toma de decisiones de gestion en lo que respecta a
la estrategia de las empresas tanto en lo general como aplicados al marketing en
particular. Los estudiantes aprenderan metodologias para evaluar la eficacia de 10s
programas de marketing a traves de la medicion del retomo a la inversion (ROI).
Los cambios detallados implican un reacomodamiento horario y una redefinicion de
contenidos en algunos modulos donde reduce la carga horaria. Se propone a partir
de este nuevo Plan de Estudios que el alumno realice, de manera obligatoria como
Trabajo Final de la carrera un Plan de Marketing. La realizacion de un Plan de
Marketing sintetiza las habilidades y conocimientos adquiridos por el alumno durante
la carrera.
b) Antecedentes en instituciones nacionales ylo extranjeras de ofertas
similares.
En el mercado argentino, pese a la existencia de variada oferta de carreras de
posgrado en marketing y especialidades de comercializaci6n, existe una demanda
insatisfecha especialmente por razones de idoneidad y solvencia, que solo pueden
ofrecer instituciones como la Facultad de Ciencias Economicas de la Universidad de
Buenos Aires, por su reconocimiento nacional e internacional
.