Good Morning #4 - l`agence Matière Grise

La génération de leads
au service de votre
performance commerciale
Good Morning #4 - 18 mai 2016
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Génération de leads
La génération de leads désigne l’ensemble des
actions permettant des créer des contacts
commerciaux plus ou moins qualifiés (en
fonction de vos critères).
3 Agence Matière Grise

LEAD
Client à
fort
potentiel
Panier
moyen
élevé
Produits!
à forte
marge
Marché!
B to B
-Identifié
-Susceptible d’un traitement
personnalisé
Reflet d’un pouvoir
d’achat élevé du client
Capable d’absorber
l’investissement dans le
traitement du client
Ou marché B to C sur des
produits à forte valeur
ajoutée
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Gestion de leads
La gestion de leads est l’ensemble des
procédures qui permettent d’alimenter
régulièrement une force de vente* interne ou
externe en leads ou prospects suffisamment
qualifiés et «!mûrs!» pour justifier une démarche
commerciale directe.
(*) Fonctionne également pour du plan média RH
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