L`Ipod nano 5 SOMMAIRE

L’Ipod nano 5
SOMMAIRE
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I/- Introduction........................................................................................................................................... 3
1) Présentation du produit...................................................................................................................... 3
2) Caractéristiques :............................................................................................................................... 3
II/- La démarche marketing d’Apple pour l’Ipod nano 5.............................................................................4
1) La démarche SCP............................................................................................................................... 4
a) Segmentation................................................................................................................................. 4
b) Cible................................................................................................................................................ 4
c) Positionnement............................................................................................................................... 4
2) le prix de vente.................................................................................................................................. 5
3) « les 4P »........................................................................................................................................... 5
a) La politique de produit.................................................................................................................... 5
b) La politique de prix......................................................................................................................... 5
c) La politique de distribution............................................................................................................. 5
d) Le politique de communication....................................................................................................... 6
I/- Introduction
1) Présentation du produit
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Présent sur le marché mondial depuis le 9 septembre 2009, le nouvel Ipod nano est maintenant dans sa 5ième
génération. L’Ipod nano n’est pas le seul présent sur le marché d’Apple, il y a 4 modèles distincts :
- l’Ipod shuffle
- l’Ipod nano
- l’Ipod classic
- l’Ipod touch
2) Caractéristiques :
L'Ipod nano 4G était déjà une véritable évolution de l'Ipod nano avec un nouveau design, un nouvel écran, de
nouvelles couleurs, plus de mémoire, les listes Genius et l'accéléromètre mais cette 5ième génération est là pour nous
montrer que la marché n’a pas finit d’évoluer. En effet il conserve les mêmes caractéristiques tout en ajoutant de
nombreuses fonctions supplémentaires qui le rendent encore plus polyvalent et plus ludique. Toujours pour moins de 40
grammes, cette Ipod dispose d’une caméra vidéo intégrée, d’une radio FM avec pause du direct, d’un micro et d’un
haut-parleur ainsi qu'un podomètre. En terme de design, l’écran est plus grand (soit 2,2 pouces au lieu de 2 pouces), et
il a une finition en aluminium poli en neuf coloris éclatants.
Apple le décrit comme « le lecteur de musique le plus populaire au monde »
II/- La démarche marketing d’Apple pour l’Ipod nano 5
1) La démarche SCP
a) Segmentation
L’Ipod nano se situe aujourd’hui sur le marché de l’électronique grand public en devenant le leader incontesté
du marché des baladeurs numériques. Grâce à ces nouveaux atouts, la nouvelle génération ouvre ses portes à des
nouveaux marchés.
Dans le marché se trouve différents types d’acheteurs :
- les actifs (professionnels, sportifs) : ce sont des gens en déplacement qui recherchent des produits solides, légers
et facilement transportable. Ils regardent en premier lieu la facilité d’utilisation et le design.
- Les occasionnels : ce sont des personnes écoutant de la musique occasionnellement, ils recherchent avant tout
un produit fiable et facile d’utilisation qui ne leur cause aucun problème. Le design et la capacité de stockage
passe en second plan.
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- Les mélomanes : ils sont passionné par la musique, ils en écoutent régulièrement, la capacité de stockage
occupe une part importante dans leurs esprits.
- Les technophiles : ce sont des acheteurs à la recherche de produits innovants en terme de design et de
technologie doté d’une grande capacité de stockage. Le prix n’est pas un facteur d’achat essentiel.
b) Cible
Ce produit cible principalement une clientèle aisée. En effet, tout le monde ne peut pas s’offrir un Ipod nano car
sont prix est élevé.
La clientèle se compose essentiellement de :
- jeunes âgés de 15 à 30 ans : ce sont des personnes friands d’objets à la mode, de nouveauté et de produits
technologiques. Apple privilégie cette cible car ce sont des clients prêts à renouveler régulièrement leurs achats
pour pouvoir se démarquer des autres groupes.
- Personnes âgées de 30 et plus : voulant posséder un baladeur MP3 performant, esthétique, facile d’utilisation et
ayant une bonne image de marque.
- Clients fidèles : pour cela Apple vend toutes sortes d’accessoires pour l’Ipod.
c) Positionnement
L’Ipod se positionne sur le segment des baladeurs numériques à mémoire flash haut de gamme. L’Ipod nano 4
possédait en 2008, 73,4% des parts de marché des Etats Unis contre 10% contre Sandisk et 3% pour Microsoft, Apple
a décidé de sortir en septembre 2009 une nouvelle version de l’Ipod nano doté d’une caméra vidéo ce qui permet de le
défier de toute concurrence et de conserver son statut de leader. On peut voir également que tous modèles confondus,
Apple a vendu plus de 228 millions d’Ipod.
2) le prix de vente
Il est commercialisé au prix public de 149€ TTC pour le 8Go, et de 179€ pour le 16Go. Malgré son prix élevé,
on peut voir que celui-ci a tout de même diminué par rapport à l’Ipod nano 4 (149€ pour 8Go et 199€ pour 16Go)
L’Ipod nano 4 L’Ipod nano 5
3) « les 4P »
a) La politique de produit
Apple a mis en place une stratégie d’innovation pour la création de la plupart de ses produits. L’entreprise
essaye d’apporter à chaque produit une innovation que l’on ne trouve pas chez les produits des concurrents. Pour l’ipod
nano 5, l’innovation principale est la caméra vidéo, une facilité d’utilisation grâce à l’usage du PAD.
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Ce qui fait le succès de cet Ipod, est que l’on peut choisir, le personnaliser à son goût, grâce aux différentes gammes et
couleurs. Son succès provient surtout de l’image de marque d’Apple et de la faciliter à innover à chaque instant.
b) La politique de prix
Pour l’Ipod nano Apple se base sur une stratégie d’écrémage, qui a un but bien précis. Apple veut vendre à petit
prix pour dégager un profit maximum dans un délai minimum. Depuis 2001, on peut voir que la gamme Ipod a
rapportée plus de 14 milliards de dollars à Apple. Ils peuvent se permettre cette stratégie car le critère prix n’est pas le
plus important dans l’achat d’un Ipod, (les plus importants sont : le design, la fonctionnalité et la facilité d’utilisation),
il y a aussi l’image haut de gamme de ses produits qui pousse les clients à acheter, mais les consommateurs recherchent
aussi l’innovation grâce à sa taille, son pad tactile et son design.
c) La politique de distribution
Les produits d’Apple ne sont pas disponibles dans tous les canaux de distribution. On les retrouve dans les
Grandes Surfaces Spécialisés (Darty, la Fnac, magasins qui vendent des produits dits technologiques), sur les sites
spécialisés (amazon.fr, fnac.com, cddiscount.com) et on les trouve aussi en vente par correspondance (les 3 suisses, la
redoute).
Apple possède aussi son propre réseau de distribution grâce à l’Apple Store ( une quarantaine de magasin dans
le monde, dont un prévu à Paris)
d) Le politique de communication
Pour promouvoir son produit Apple fait appel à la publicité média grâce aux publicités diffusées à la télévision
ce qui permet d’offrir aux consommateurs une bonne visibilité du produit et de réaliser de fortes ventes. Apple fait aussi
appel à la publicité hors média grâce à la presse ce qui permet de toucher un maximum de personnes et grâce aux
affiches.
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