au coeur des messages de collecte optimisez la comprehension de
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AU COEUR DES MESSAGES DE COLLECTE OPTIMISEZ LA COMPREHENSION DE VOS ECRITS ET LEUR EFFICACITÉ Rédiger : un travail d’assemblage... qui nécessite des outils de précision.. • la rhétorique • la longueur des phrases • l’ordre des mots • les étages du langage La rhétorique C’est le fluidifiant, l’anti-grippant, l’huile moteur, l’assaisonnement. La rhétorique le la les un une des mais où et donc or ni car ce cette ces parce que en effet ma ta sa mon ton son mes tes ses notre votre leur nos vos leurs être avoir falloir vouloir faire permettre mais pourtant cependant toutefois sauf actuellement en premier lieu dorénavant ensuite par suite en somme en bref en conclusion en résumé qui que quoi dont où Je tu nous vous il(s), elle(s) La rhétorique Par exemple, et à titre d’information, un don de 50€ ne vous revient, si vous êtes imposable, qu’à 20€ après déduction fiscale. En revanche, c’est bien de 50€ dont l’association dispose pour agir en faveur des plus démunis. Merci de votre générosité. La rhétorique Par exemple, et à titre d’information, un don de 50€ ne vous revient, si vous êtes imposable, qu’à 20€ après déduction fiscale. En revanche, c’est bien de 50€ dont l’association dispose pour agir en faveur des plus démunis. Merci de votre générosité. La rhétorique Par exemple, et à titre d’information, un don de 50€ ne vous revient, si vous êtes imposable, qu’à 20€ après déduction fiscale. En revanche, c’est bien de 50€ dont l’association dispose pour agir en faveur des plus démunis. Merci de votre générosité. à vous... La rhétorique En nous retournant le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don, vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs qui luttent contre le cancer et qui participent aux avancées de demain. En nous retournant le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don, vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs qui luttent contre le cancer et qui participent aux avancées de demain. En nous retournant le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don, vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs qui luttent contre le cancer et qui participent aux avancées de demain. La rhétorique C’est grâce à votre générosité que XX, 1er financeur privé de la recherche contre le cancer, est aussi en mesure de poursuivre et d’intensifier ses actions de prévention et de sensibilisation auprès du grand public. ? C’est Grâce à votre générosité, que XX, 1er financeur privé de la recherche contre le cancer, est aussi en mesure de poursuivre et d’intensifier ses actions de prévention et de sensibilisation auprès du grand public. La longueur des phrases Quel est l’outil le plus puissant pour remédier aux phrases trop longues ? le . La longueur des phrases Ayez bien en tête que : ➡ Vos lecteurs n’attendent pas vos messages ! ➡ Ils sont souvent dans une attitude passive lorsqu’ils les lisent ➡ 25 mots par phrase : la limite raisonnable ➡ Et une seule idée par phrase ! Exercice... La longueur des phrases C’est pourquoi je sollicite à nouveau votre générosité et votre solidarité en vous proposant aujourd’hui d’accompagner régulièrement - et encore plus efficacement - nos équipes et nos bénévoles. C’est pourquoi je sollicite à nouveau votre générosité et votre solidarité . Je vous propose aujourd’hui d’accompagner régulièrement - et encore plus efficacement - nos équipes et nos bénévoles. La longueur des phrases En nous retournant le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don, vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs qui luttent contre le cancer et qui participent aux avancées de demain. En nous retournant le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don, vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs. (Ainsi), vous lutterez contre le cancer et participerez aux avancées de demain. Retournez-nous le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don. Vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs qui luttent contre le cancer et qui participent aux avancées de demain. La longueur des phrases Une idée par phrase, c’est bien. Mais une par paragraphe, c’est encore mieux ! De l’ordre dans les idées Qu’il s’agisse d’un «quand» : Nous avons besoin dès maintenant de votre aide Nous avons dès maintenant besoin de votre aide Nous avons besoin de votre aide dès maintenant ...d’un «quoi» : Nos actions sont, quoi qu’en pensent certains, indispensables Nos actions sont indispensables, quoi qu’en pensent certains. procédez dans l’ordre : 1. «qui» 2. «fait» ou «est» ...d’un «où» : 3. «quoi» Nous travaillons à Abidjan sur ce projet Nous travaillons sur ce projet à Abidjan 4. suivis des précisions : avec qui, où, comment... ...ou d’un «comment» : Je vous propose d’accompagner encore plus efficacement nos bénévoles Je vous propose d’accompagner nos bénévoles encore plus efficacement De l’ordre dans les idées Ainsi, un don de 30 euros ne revient, après déduction fiscale, qu’à 12 euros. Ainsi, un don de 30 euros ne revient qu’à 12 euros, après déduction fiscale. S’il vous plaît, renvoyez dès aujourd’hui votre don. S’il vous plaît, renvoyez votre don dès aujourd’hui. Rappelons que X est, grâce au soutien de ses donateurs, la seule association de lutte contre cette maladie à soutenir la recherche en France. Rappelons que, grâce au soutien de ses donateurs, X est la seule association de lutte contre cette maladie à soutenir la recherche en France. Je vous invite à nous renvoyer dès à présent le bulletin joint accompagné de votre don. Je vous invite à nous renvoyer le bulletin joint accompagné de votre don, dès à présent. Il faut aujourd’hui, et c’est une urgence, replacer l’homme au coeur de l’économie. C’est une urgence : il faut replacer l’homme au coeur de l’économie, dès aujourd’hui. Les étages du langage Les étages du langage Mental : - explique, - abstrait, - théorique, - pour info, - parle des choses R12345678 R12345678 R12345678 R12345678 R12345678 Affectif : - implique, - concret, - pratique, - pour action, - parle aux gens R12345678 R12345678 R12345678 8 le concept : le versement d’1€ et l’aide d’un enfant 7 l’infinitif : Verser 1€ et aider un enfant… 6 le passif : 1€ a été versé et un enfant aidé… 5 le conditionnel : Vous auriez versé (verseriez) et vous auriez aidé (aideriez)… participe présent : En versant 1€ et en aidant un 4 le enfant… 3 l’actif : Vous aiderez..., vous avez versé..., vous avez aidé... 2 le présent : Vous versez 1€ et vous aidez un enfant… 1 l’impératif : Versez 1€ et aidez un enfant… Les étages du langage Les étages du langage Mental : le plus lointain le plus neutre le plus en tête le plus long terme le, la les un, une, des ce, cette, ces il (neutre) on votre notre ils, elles tu, vous nous je Affectif : le plus proche le plus impliqué le plus à coeur le plus urgent à court terme Les étages du langage Votre soutien nous permettra tout particulièrement de continuer notre travail pour empêcher la banalisation de la torture et éviter que les crimes des bourreaux ne demeurent dans l’ombre. Un reçu fiscal vous sera envoyé. Pour cela, il vous suffit de renvoyer le coupon ci-joint à l’adresse de l’enveloppe T. Vous pouvez aider nos équipes sur le terrain au quotidien en optant pour un soutien régulier à partir de 5€ par mois. En nous retournant le bon de soutien dans l’enveloppe jointe, sans l’affranchir et accompagné de votre don, vous continuerez de faire partie de nos adhérents les plus actifs qui luttent contre le cancer et qui participent aux avancées de demain. En synthèse 1- Mes phrases font moins de 25 mots. Donc elles comportent une seule idée. 2- J’écris d’abord qui - fait - quoi pour chaque phrase (sujet, verbe, complément d’objet direct). Ces 3 là doivent toujours rester ensemble. J’obtiens l’action de la phrase. 3- J’ajoute les autres compléments (ou, quand, avec qui...). Je les pose en début ou en fin de phrase. J’obtiens les circonstances de la phrase. En synthèse 4- Lorsque je veux : informer critiquer montrer un désaccord rester neutre parler du long terme j’utilise le, la , les, un, une, des... Lorsque je veux : faire agir (m’)impliquer encourager remercier parler du court terme j’utilise je, nous, vous, il, elle... En synthèse 5- En fin de lettre : c’est le moment du passage à l’action. Je raccourcis mes phrases, et j’invite au don dans un «temps du concret» (présent, impératif) 6. Je fais le ménage : je relis le document comme si je le recevais je supprime ce qui n'est pas vraiment indispensable (les adverbes, les négations, les impersonnels) Attention : A l’issue de cette session, vous pourriez être tentés de n’écrire que des phrases courtes à l’impératif. Faites bien la différence entre une invitation au don et... un ordre. Merci à vous ! Christophe Herlédan Tél : 06 08 30 80 14 [email protected] www.mint.fr
