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Le positionnement, l’offre commerciale et le merchandising des compléments alimentaires
POSITIONNEMENT DES COMPLEMENTS ALIMENTAIRES MARQUE VERTE
Marque Verte a choisi de s’orienter vers des complémentaires SANTE et NON BEAUTE Cplt Alim santé
Cplt Alim beauté
Courant
Circulation
Urogénital
Toniques
Ménopause
stress/sédatif
Minceur
cheveux/phanères
Émergents
Immunité
Ophtalmo
Douleurs articulaires
Anti-âge
Vieillissement cutané
POSITIONNEMENT DES COMPLEMENTS ALIMENTAIRES MARQUE VERTE
Des formules propre à MARQUE VERTE élaborées par un pharmacien nutritionniste
Sélection des composants selon la nouvelle réglementation en vigueur et pour leur efficacité : des formules et des allégations conformes à la législation
Garantie des Apports Journaliers Recommandés
Une présentation ORIGINALE et propre à chaque complément alimentaire pour assurer la meilleure assimilation des composants choisis
Pour la formule articulations : 1gélule de plantes à prendre le matin et 1 capsule d’huiles apportant les oméga 3 à prendre le soir ce qui permet d’optimiser les bénéfices de chaque composant Pour la formule Stress et Fatigue, on a choisit le citrate de magnésium (forme hautement assimilable) et non pas l’oxyde de magnésium qui est très peu assimilable. On a choisit une présentation sous forme de poudre en stick car plus rapidement assimilable que le comprimé
La première gamme sera composée de compléments alimentaires pour ARTICULATIONS
DEFENSES NATURELLES
STRESS et FATIQUE (MAGNESIUM)
STRESS et SOMMEIL
TONUS et VITALITE
PACKAGINGS
Exemple de présentation d’un linéaire
nom :
ville : date : Qu'en pensez vous?.....
La mettriez vous en place ds votre officine ?
Si non, pourquoi ?
COMPLEMENTS ALIMENTAIRES MARQUE VERTE
nom :
ville : Les textes mis en avant pour nos 5 premières références sont les suivantes : date : je soulage mes articulations
je préserve mes Défenses naturelles
je gère mon Stress et ma Fatigue je gère mon Stress et mon Sommeil
je garde mon Tonus et ma Vitalité
Cette gamme va être complétée par d'autres produits. Quels textes vous paraissent ils pertinentes pour ces futures références ? Cplt alimentaire pour améliorer la circulation :
Cplt alimentaire pour améliorer la flore intestinale :
Cplt alimentaire pour améliorer le confort génito‐urinaire :
Cplt alimentaire pour les ongles et cheveux : Cplt alimentaire pour la vision : VOTRE AVIS EST IMPORTANT POUR NOUS
Quelles sont les marques présentes dans vos officines ?
nom :
ville : date : Pour quelles raisons avez‐vous choisi ces marques ?
Que mettez vous en œuvre dans votre officine pour faire sortir les produits ?
Quel coefficient appliquez vous ?
Accepteriez vous de nous transmettre vos conditions commerciales d'achat et vos prix publics sur les rotations les plus importantes dans votre officine ?
VOTRE AVIS EST IMPORTANT POUR NOUS
nom :
ville : Sur quels critères référencez‐vous une gamme plus qu'une autre ?
‐ formulation scientifique OUI
NON
‐ marque connue du grand public
OUI
NON
‐ conditions commerciales très compétitives
OUI
NON
Le packaging de l'offre MV est :
‐ attrayant
‐ impactant en linéaire
OUI
OUI
date : NON
NON
Quels sont les moyens indispensables pour réussir sur le marché des cplts alimentaires ?
‐ cout du traitement journalier compétitif / leader
OUI
NON
‐ PLV linéaire
OUI
NON
‐ panneau vitrine
OUI
NON
‐ tête de gondole
OUI
NON
‐ offre consommateur (ex lot, cadeau…)
OUI
NON
‐ formation de l'équipe officinale
OUI
NON
‐ animation, challenge de l'équipe officinale
OUI
NON
‐ document grand public (leaflet, brochure…)
OUI
NON
‐ échantillon grand public
OUI
NON
‐ publicité grand public
OUI
NON