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Le CXP, 2013. www.cxp.fr 1
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FI IC CH HE E É ÉD DI IT TE EU UR R
OBJECTIF DU DOCUMENT. Présentation générale de l'éditeur : chiffres clés, dates clés de
son histoire, organisation, liste des principales offres. Les informations factuelles et les
chiffres ont été communiqués par l'éditeur.
Effectif 2013
Monde
550 personnes
France
55 personnes
Organisation
Structure
Actionnaire majoritaire : Italcementi (5e cimentier mondial) qui
détient plus de 90% du capital de BravoSolution. Siège social en
Italie avec des filiales en France (2000), Espagne, Angleterre,
Pays-Bas, Etats-Unis, Mexique, Chine. En 2011, ouverture de 3
nouveaux bureaux Allemagne, Brésil et Emirats Unis
Implantation
internationale
Présence dans 30 pays
Cotation
boursière
Non
R&D
10% du CA consacré à la R&D
Services proposés
Intégration, Formation, Coaching, Support au déploiement,
support opérationnel et technique, Assistance (par ex. pendant
les enchères), Conseil opérationnel et stratégique (Maîtrise des
coûts indirects, Plan de réduction des coûts, Plan de réduction
des stocks, Performance des organisations achats,…)
Mode de vente
Que le mode direct en France, le mode de vente indirect est en
cours de développement
Partenaires
Commerciaux
Capgemini, Accenture
Cible principale
En France, les clients sont des sociétés du CAC 40 et du SBF
120 ainsi que des grandes administrations ou collectivités
locales. Des premiers clients PME ont adopté ESoP
Total base clients
350 clients ESoP dont plus d'une vingtaine en France;
+25 000 acheteurs utilisateurs
BRAVOSOLUTION
Éditeur proposant une solution de gestion des achats et des prestations de conseil opérationnel et stratégique.
Faits marquants
2013
Septembre : Partenariat avec Basware pour créer une solution source-to-pay
(S2P) intégrée d’optimisation de la gestion des achats.
Novembre : Commercialisation de la version 12.3 d'ESoP
2011
Commercialisation de la version 12.1 d'ESoP
2008
Acquisition de Verticalnet (15 M$ de CA et 80 personnes basée à Philadelphie)
2007
Acquisition de Mobile Workers (solution de consolidation et de gestion des
dépenses achats), Ouverture de la filiale à Shanghai, Création de la filiale
BravoSolution Inc. aux Etats-Unis
2000
Date de création par le groupe Italcementi
Répartition du chiffre d'affaires par activité (%)
50
50
Licence &
maintenance
Services &
Conseil
Chiffre d'affaires Monde/France (en M€)
46
51
54
56
62
N.C.
N.C.
8,7
N.C.
9
0
10
20
30
40
50
60
70
2008
2009
2010
2011
2012
Monde
France

Date doc Mise à jour : 03/10/2013
Le CXP, 2013. www.cxp.fr 2
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FI IC CH HE E É ÉD DI IT TE EU UR R
L'offre par domaine fonctionnel
Domaine
Fonctions
Offre
Gestion des achats et
relations fournisseurs
Cette solution couvre essentiellement la partie sourcing, elle comporte les
piliers suivants :
Gestion opérationnelle : expression de besoins, e-RFX, TCO, e-
contrat, qualification/évaluation des fournisseurs,
Décisionnel : analyse des dépenses, plans d’actions/suivi des gains,
suivi des projets, gestion du panel et des risques, aide à la décision,
Portail Fournisseur : référencement, gestion des consultations, mise
à jour des données,
Portail Acheteur : tableaux de bord, actions à réaliser, gestion des
projets, communication interne/externe.
Ces différents modules sont complétés d’une fonction de gestion des
référentiels et d’interfaces pour dialoguer avec les autres applications de
gestion : ERP, e-procurement
Entreprise Sourcing Platform
(ESoP)
Sur le positionnement et la stratégie de l'éditeur :
Editeur d’origine italienne, BravoSolution a été créé en 2000, suite au rachat
d’une entreprise américaine par le groupe Italcementi (5ème producteur mondial
de ciment).
BravoSolution commercialise une solution de gestion des achats et relations
fournisseurs spécialisée en sourcing (achats stratégiques).
Depuis sa création, BravoSoltuion a effectué deux acquisitions. La première est
celle de Mobile Workers, éditeur spécialiste en solution de collecte de données et
d’analyse des dépenses en 2007. Cette acquisition permet à l’éditeur de renforcer
son offre en analyse des dépenses.
La deuxième entreprise acquise est Verticalnet en 2008, Verticalnet est un éditeur
américain de solutions de Supply Management. Grâce à cette acquisition,
BravoSolution est devenu l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions de
gestion des achats et relations fournisseurs.
Avec un chiffre d’affaire de 62 M€ et 350 clients actifs dans le monde pour son
progiciel ESoP, BravoSolution compte parmi les leaders des solutions e-achats.
Son partenariat avec BasWare permet de proposer aux clients une offre complète
d'e-procurement et de gestion des achats, avec notamment une gestion aboutie
de la dématérialisation des factures, point fort de BasWare.
Documents CXP associés :
SERVICE EXPERT - Gestion des achats et relations
fournisseurs
Quelques références clients : Air Liquide, EDF, Ciments Français, La Poste, Cegelec, Eramet, Vinci, Axa, Essilor,
Eiffage, L’Oréal, Total, Véolia, Orangina-Schweppes, GDF-Suez, etc.