Plans d`actions sur 3 ans, filière Agri

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Avec le soutien financer de :
Plans d’actions sur 3 ans, filière Agri-Agro
Zone « Europe du Nord »
Opérateur : CCI International Midi-Pyrénées
Prénom - Nom : Jean-Michel de BELLERIVE
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Tél : [phone]
Présentation de l’opération
Afin de développer l’action commerciale des PME de la filière agri-agro de la région Midi-
Pyrénées, CCI International MP a identifié 5 marchés à fort potentiel dans la zone « Europe du
Nord » :
Allemagne : Le marché allemand des compléments alimentaires ou « Functional Food »
représente une valeur annuelle de 5 Mrds € (progression de 16 % depuis 2003, soit 6 points de
plus que le marché des biens de consommation courante).
Russie et Pays Baltes : L’essor économique des Pays Baltes (Estonie, Lettonie, Lituanie)
s’accompagne d’une croissance considérable des importations de produits alimentaires, profitant
de la combinaison entre l’émergence de nouvelles habitudes de consommation et la hausse du
pouvoir d’achat.
La Russie souhaite moderniser son économie son entrée à l’OMC devrait contribuer à améliorer
l’accès au marché russe. Bien que des disparités de revenus énormes existent , le consommateur
aisé russe redécouvre l’importance des critères rapport qualité prix.
Bénélux : De bonnes opportunités restent présentes en particulier dans le secteur de la
Biscuiterie. Les produits du Sud Ouest se retrouvent fortement sur ce marché et les
entreprises régionales souhaitent se positionner encore plus fortement sur cette niche.
Pays Scandinaves, Finlande : Les pays nordiques connaissent tous une croissance assez
importante. La Suède est un grand importateur de produits alimentaires français. La Norvège
consomme de plus en plus de plats préparés à base de viande, secteur assez concurrencé mais
avec des perspectives pour les produits de qualité. Le secteur épicerie fine reste un secteur
porteur et en attente. Ceci est valable pour tous les pays nordiques
L’image de la France est bonne et les consommateurs sont à la recherche de produits de qualité.
Royaume Uni : proposer une offre globale dans le secteur de l'épicerie fine sur ce marché difficile
mais à très fort potentiel pour les produits de terroir et de qualité
Afin de pénétrer ces 5 grands marchés, la CCI International MP propose un plan d’actions en 3
ans se déroulant ainsi :
Année 1 : Définition des besoins, plan d’actions et première action de terrain
La première année du programme devra permettre d’identifier les entreprises ayant un projet
solide sur le grand export, de les accompagner dans le montage de leur plan d’actions et de les
aider à réaliser une première mission terrain.
1- Identification pour chacun des secteurs et dans chacun des pays des événements
majeurs, des types de manifestations, ou des formules susceptibles d’être les plus
porteurs en termes d’intérêt et de débouchés pour les entreprises
2- Entretiens individuels avec les entreprises afin de valider un plan prévisionnel d’action
sur trois ans

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3- Accompagnement des entreprises au travers de :
- Préparation : sur des éléments juridiques, de protection de la propriété industrielle, de
marché, d’accroche en regard des spécificités des pays, …
- Montage d’une offre d’accompagnement
- Accompagnement sur le terrain soit en en collectif soit en individuel avec un de nos
partenaires (Ubifrance, CCIF)
- Débriefing à l’issue des actions d’accompagnement à l’aide de questionnaires
d’évaluation.
4- Suivi régulier de l’activité des entreprises participantes sur les marchés travaillés par
un questionnement régulier informel sur la durée du projet, chaque année.
Années 2 et 3: Poursuite de la stratégie et consolidation dans le pays cible
Selon les demandes des entreprises la poursuite du programme sera consacrée à :
- au renouvellement de leur participation aux événements antérieurs,
- à l’approfondissement des relations établies antérieurement, via :
- à une évolution dans la forme de leurs actions de prospection
- à l’animation des partenaires locaux (importateurs, agents, distributeurs) pour pérenniser
et développer les flux export.
Partenaires de l’action (prestataires,…) :
 Le Pôle AGRIMIP Sud Ouest Innovation
 l'ARIA Midi Pyrénées
 Ubifrance, les CCIFE ou tout autre prestataire en mesure de mettre en place une action de
prospection sur le marché ciblé par l’entreprise.
 Conseil Régional Midi-Pyrénées et Midi-Pyrénées Expansion