Vous êtes déterminés à exporter et avez réalisé votre diagnostic

CHOISIR SON MARCHE CIBLE
A L’EXPORT
CHOISIR SON MARCHE CIBLE
A L’EXPORT
Service du Commerce Extérieur
Service du Commerce Extérieur
10 mai 2011

Vous êtes déterminés à exporter et
avez réalisé votre diagnostic export ?
Vous connaissez donc les différentes étapes de l’analyse
de votre entreprise à l’exportation :
-Les forces et faiblesses de votre produit et de votre
entreprise à l’export
- Vos avantages concurrentiels
- La marche à suivre pour envisager d’exporter
- Vos partenaires à l’export
Vous êtes déterminés à exporter et
avez réalisé votre diagnostic export ?
Vous connaissez donc les différentes étapes de l’analyse
de votre entreprise à l’exportation :
-Les forces et faiblesses de votre produit et de votre
entreprise à l’export
- Vos avantages concurrentiels
- La marche à suivre pour envisager d’exporter
- Vos partenaires à l’export

1. Un marché-cible : comment et
pourquoi ?
2. Comment vais-je m’y prendre pour
évaluer le potentiel d’un marché?
3. Quels sont les dangers qui me
guettent à l’exportation ?
1. Un marché-cible : comment et
pourquoi ?
2. Comment vais-je m’y prendre pour
évaluer le potentiel d’un marché?
3. Quels sont les dangers qui me
guettent à l’exportation ?

I. COMMENT CHOISIR UN MARCHE CIBLE ?
I. COMMENT CHOISIR UN MARCHE CIBLE ?
Pour qu’un marché soit attractif, il doit être :
• Accessible pour atteindre la cible par des actions
commerciales spécifiques, sans trop de barrières à l’entrée
• Mesurable pour quantifier le segment en termes de nombre
de clients et potentiel de ventes
• Rentable pour faire des ventes potentielles suffisantes
compte tenu des coûts engendrés
Pour qu’un marché soit attractif, il doit être :
• Accessible pour atteindre la cible par des actions
commerciales spécifiques, sans trop de barrières à l’entrée
•Mesurablepour quantifier le segment en termes de nombre
de clients et potentiel de ventes
•Rentablepour faire des ventes potentielles suffisantes
compte tenu des coûts engendrés