Un Area Manager Clause Home Garden H/F

Quatrième semencier mondial, Limagrain est un groupe coopératif international créé et dirigé par des
agriculteurs français. Créateur et producteur de variétés végétales, Limagrain commercialise des semences de
grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers.
HM.Clause, Business Unit du Groupe Limagrain, est un leader mondial innovant dans le développement, la
production et la commercialisation de semences potagères. HM.Clause fait partie des cinq premières
entreprises de semences potagères dans le monde. Avec plus de 2000 variétés dans plus de 20 cultures
potagères, HM.Clause fournit des solutions innovantes aux producteurs à travers le monde.
HM Clause recrute
Un Area Manager Clause Home Garden H/F
CDI
Région : Drôme (Portes les Valence, 26)
FINALITE :
Sous la responsabilité du Responsable Commercial & Marketing Home Garden (CHG) et au sein de
l'équipe CHG, rattachée au Cluster France, vous assurez le développement de la notoriété de
l'Entreprise et de ses gammes potagère et fleur, du chiffre d'affaires et de la marge des semences
HM.Clause destinées au marché Home Garden (marché du jardin) sur une zone géographique
déterminée (Allemagne, Europe de l'Est, Suisse, France…).
MISSIONS :
Vous êtes responsable du développement des ventes et de la marge des semences destinées aux
industriels ensacheurs, aux distributeurs de semences sur le marché du plant, aux producteurs de
plants ainsi qu'aux distributeurs de mélanges de fleurs.
Vous analysez et ciblez les marchés, assurez la promotion des gammes, des produits et la vente chez
nos clients.
Vous prospectez de nouveaux marchés/clients, inspirez et mettez en place les plans d'actions
commercial et marketing opérationnel sur la zone dont vous avez la responsabilité et en suivant les
recommandations des responsables de marché CHG.
Vos missions sont :
• Développer les ventes sur sa zone, en priorisant les marchés, pays et clients cibles
• Assurer les prévisions de ventes, le suivi des ventes, des livraisons ainsi que le recouvrement en
lien avec les services supports de l'Entreprise à partir de logiciel interne
• Prospecter de nouveaux clients
• Identifier les circuits de distribution et mettre en place les actions filières adéquates : promotion et
référencement de nos gammes de produits auprès des centrales d'achat de jardineries, libre-service
agricole, grandes surfaces alimentaires ou de bricolage.
• Proposer un plan communication et le mettre en place dans les différents pays cibles : presse,
évènementiels, site internet, salons et documentation technique. Le suivi de la mise place sera
réalisé en collaboration entre l'équipe Communication HM Clause et les Managers.
• Étudier les marchés dont vous avez la responsabilité : structuration de l'offre, de la production, de
la distribution, des médias, prix de marché, concurrence. Déterminer le mix marketing optimal pour
chaque pays cible.
• Recueillir, synthétiser et diffuser les informations permettant de mieux connaître les marchés

cibles
• Développer une vision : anticiper les évolutions du marché, identifier les opportunités de marché
et être force de proposition pour adapter notre offre, proposer des plans d'actions commercial et
communication
• Participer aux événements commerciaux (salons professionnels, journées porte-ouvertes, …)
Pour information, ce poste implique 50% de son temps en déplacement sur sa zone.
PROFIL :
Diplômes et expérience requis :
- Bac+5. Master en Commerce/Marketing ou Ingénieur Agro/Agri ou expérience professionnelle
équivalente
- Une expérience professionnelle impérative dans le végétal ou l'agro fourniture
- Une formation initiale en Agro/agri constituerait un plus
- Maîtrise de l'anglais et allemand commercial impérative
- Un à trois ans d'expérience dans une fonction à dominante commerciale, développement ou
marketing, en France ou à l'International
Aptitudes et connaissances requises :
• Bon relationnel, capacité d'écoute et sens du contact
• Dynamique, envie de prospecter et de découvrir de nouveaux marchés
• Ouverture d'esprit, pragmatisme
• Être créatif, force de proposition et moteur dans la mise en place des actions
• Esprit d'équipe et aptitude à la collaboration
• Maîtrise des techniques de négociation, de suivi et de pilotage commercial
• Connaissances de base en marketing et communication
• Connaissance et attrait pour le secteur de l'agro fourniture et/ou du végétal
• Sens de l'organisation, esprit d'analyse et de synthèse
• Profil international avec la maîtrise de l'anglais et allemand commercial
Pour postuler à l'offre veuillez copier l'URL suivante dans votre navigateur web :
http://www.aplitrak.com/?adid=dXNlcjEuNjIwMzcuNDQ3OEBsaW1hZ3JhaW5mci5hcGxpdHJhay5jb20