Quatrième semencier mondial, Limagrain est un groupe coopératif international créé et dirigé par des agriculteurs français. Créateur et producteur de variétés végétales, Limagrain commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers. HM.Clause, Business Unit du Groupe Limagrain, est un leader mondial innovant dans le développement, la production et la commercialisation de semences potagères. HM.Clause fait partie des cinq premières entreprises de semences potagères dans le monde. Avec plus de 2000 variétés dans plus de 20 cultures potagères, HM.Clause fournit des solutions innovantes aux producteurs à travers le monde. HM Clause recrute Un Area Manager Clause Home Garden H/F CDI Région : Drôme (Portes les Valence, 26) FINALITE : Sous la responsabilité du Responsable Commercial & Marketing Home Garden (CHG) et au sein de l'équipe CHG, rattachée au Cluster France, vous assurez le développement de la notoriété de l'Entreprise et de ses gammes potagère et fleur, du chiffre d'affaires et de la marge des semences HM.Clause destinées au marché Home Garden (marché du jardin) sur une zone géographique déterminée (Allemagne, Europe de l'Est, Suisse, France…). MISSIONS : Vous êtes responsable du développement des ventes et de la marge des semences destinées aux industriels ensacheurs, aux distributeurs de semences sur le marché du plant, aux producteurs de plants ainsi qu'aux distributeurs de mélanges de fleurs. Vous analysez et ciblez les marchés, assurez la promotion des gammes, des produits et la vente chez nos clients. Vous prospectez de nouveaux marchés/clients, inspirez et mettez en place les plans d'actions commercial et marketing opérationnel sur la zone dont vous avez la responsabilité et en suivant les recommandations des responsables de marché CHG. Vos missions sont : • Développer les ventes sur sa zone, en priorisant les marchés, pays et clients cibles • Assurer les prévisions de ventes, le suivi des ventes, des livraisons ainsi que le recouvrement en lien avec les services supports de l'Entreprise à partir de logiciel interne • Prospecter de nouveaux clients • Identifier les circuits de distribution et mettre en place les actions filières adéquates : promotion et référencement de nos gammes de produits auprès des centrales d'achat de jardineries, libre-service agricole, grandes surfaces alimentaires ou de bricolage. • Proposer un plan communication et le mettre en place dans les différents pays cibles : presse, évènementiels, site internet, salons et documentation technique. Le suivi de la mise place sera réalisé en collaboration entre l'équipe Communication HM Clause et les Managers. • Étudier les marchés dont vous avez la responsabilité : structuration de l'offre, de la production, de la distribution, des médias, prix de marché, concurrence. Déterminer le mix marketing optimal pour chaque pays cible. • Recueillir, synthétiser et diffuser les informations permettant de mieux connaître les marchés cibles • Développer une vision : anticiper les évolutions du marché, identifier les opportunités de marché et être force de proposition pour adapter notre offre, proposer des plans d'actions commercial et communication • Participer aux événements commerciaux (salons professionnels, journées porte-ouvertes, …) Pour information, ce poste implique 50% de son temps en déplacement sur sa zone. PROFIL : Diplômes et expérience requis : - Bac+5. Master en Commerce/Marketing ou Ingénieur Agro/Agri ou expérience professionnelle équivalente - Une expérience professionnelle impérative dans le végétal ou l'agro fourniture - Une formation initiale en Agro/agri constituerait un plus - Maîtrise de l'anglais et allemand commercial impérative - Un à trois ans d'expérience dans une fonction à dominante commerciale, développement ou marketing, en France ou à l'International Aptitudes et connaissances requises : • Bon relationnel, capacité d'écoute et sens du contact • Dynamique, envie de prospecter et de découvrir de nouveaux marchés • Ouverture d'esprit, pragmatisme • Être créatif, force de proposition et moteur dans la mise en place des actions • Esprit d'équipe et aptitude à la collaboration • Maîtrise des techniques de négociation, de suivi et de pilotage commercial • Connaissances de base en marketing et communication • Connaissance et attrait pour le secteur de l'agro fourniture et/ou du végétal • Sens de l'organisation, esprit d'analyse et de synthèse • Profil international avec la maîtrise de l'anglais et allemand commercial Pour postuler à l'offre veuillez copier l'URL suivante dans votre navigateur web : http://www.aplitrak.com/?adid=dXNlcjEuNjIwMzcuNDQ3OEBsaW1hZ3JhaW5mci5hcGxpdHJhay5jb20