BTS Commerce International à référentiel européen

Courbevoie
Dans une économie
mondialisée, la maîtrise
des pratiques
du commerce internatio-
nal est un enjeu majeur
pour les entreprises.
Le contenu de la
formation répond aux
besoins des entreprises
qui souhaitent partir à la
conquête des marchés :
veille commerciale,
prospection, optimisation
des contacts et
négociations, gestion
des opérations
import-export.
Niveau
minimum requis
BTS ouvert au titulaire
d’un baccalauréat
Général (L, ES, S) ou
Technologique (STG).
Le candidat doit avoir
de l’aisance dans
l’expression écrite et
orale et un bon niveau
dans 2 langues vivantes
étrangères.
BTS Commerce International
à référentiel européen
Contenu de la formation
DISCIPLINES DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
CULTURE GENERALE
ET EXPRESSION
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
Coef.5
Enrichir la culture générale. Maîtriser l’expression écrite
et orale, développer l’aptitude à communiquer dans
la vie courante et dans la vie professionnelle. Déve-
lopper le sens de la réexion (précision des informa-
tions et des arguments, respect de la pensée d’autrui,
formation à l’expression du jugement personnel.
LANGUE VIVANTE A
3 h/ heb.
Evaluation écrite et orale : année 2
Coef.5
Approfondir les compétences linguistiques dans le
domaine économique et commercial dans le cadre
du pays dont on étudie la langue.
Etudier les réalités et civilisations, en vue de l’inté-
gration de ces composantes dans des activités de
commerce international.
LANGUE VIVANTE B
3 h/ heb.
Evaluation écrite et orale : année 2
Coef.5
Idem langue vivante A
ENVIRONNEMENT ECONO-
MIQUE ET JURIDIQUE :
ECONOMIE
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
DROIT
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
MANAGEMENT
DES ENTREPRISES
2 h/ heb.
Evaluation écrite : année 2
Coef.5
Fondements de la connaissance économique.
Les fonctions économiques : production, répartition,
consommation, épargne. Le nancement de
l’économie. La régulation : par le marché, par l’Etat.
Les relations économiques internationales.
L’économie mondiale.
Le droit et l’activité économique, son cadre juridique.
Activité économique et mécanismes juridiques
fondamentaux.
Entreprise et activité commerciale.
Les relations de travail : individuelles et collectives.
Relations juridiques avec les consommateurs.
Les relations inter-entreprises.
Finaliser et décider : entreprendre et décider,
élaborer une stratégie (une démarche,
un diagnostic, des choix).
Mettre en œuvre une stratégie : adapter la structure,
mobiliser les ressources ( humaines, optimiser
ressources technologiques et connaissances,
nancer les activités).
ETUDE ET VEILLE
DES MARCHES
ETRANGERS
6 h/ heb. en 1ère année
Evaluation année 1 : 2 «CCF» *
Coef.4
*CCF : Contrôle en Cours
de Formation
Mener une veille commerciale (recherche
documentaire), collecter l’information à l’étranger,
s’assurer de leur abilité et de leur pertinence.
Analyser et sélectionner l’information commerciale,
repérer les contraintes réglementaires sur les marchés
étrangers.
Elaborer le cahier des charges pour sous traiter
des études et assurer le suivi de sa mise en œuvre.
Formuler des recommandations pour établir
un plan d’action opérationnel.
Analyser et établir la synthèse de l’information collectée.
Lycée Montalembert 238, bd Saint-Denis 92400 COURBEVOIE
Tél : [phone] [email protected]

Courbevoie
Prol
Le goût de l’action :
initiative, responsabilité,
ténacité.
Le sens de la communi-
cation : écoute, curiosité,
ouverture d’esprit,
tolérance.
Débouchés
professionnels
Assistants export, import,
logistique, services
internationaux
des entreprises, des
banques.
Chargé d’études
de marché, de
prospection, ...
Poursuite d’études
Universités : licences,
licences professionnelles.
Ecoles de commerce
sur concours d’entrée
parallèle.
Ecoles de transport
et logistique, ...
BTS Commerce International
à référentiel européen
Contenu de la formation (suite)
DISCIPLINES DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
INFORMATIQUE
COMMERCIALE
3 h/ heb. en 1ère année
Evaluation année 1 : 2 «CCF»
Coef.2
Utiliser les techniques appropriées pour collecter
l’information disponible.
Organiser et évaluer le processus de collecte
et de traitement de l’information.
Utiliser et mettre à jour une base de données
de contacts d’affaire.
Mettre à jour et enrichir le système d’information
commerciale.
Communiquer pour préparer la décision.
PROSPECTION ET
SUIVI DE CLIENTELE
4 h/ heb. en 1ère année
2 h/ heb. en 2ème année
Evaluation année 2 : 1 «CCF»
Coef.3
Identier et sélectionner les cibles en accord
avec les caractéristiques spéciques des marchés
étrangers.
Evaluer les potentialités des clients actuels.
Organiser la prospection et communiquer avec les
clients potentiels.
Analyser, évaluer et suivre la prospection.
Constituer, gérer et mettre à jour un réseau de
contacts pertinents et pluriculturels.
Animer un réseau de vente et un portefeuille
de clients.
Rassembler, analyser et sélectionner des
informations sur les processus décisionnels
et les méthodes de négociation.
Rassembler des informations sur les pratiques
sociales et culturelles an de communiquer
efcacement avec les contacts étrangers.
Intégrer et enrichir le réseau multiculturel.
Animer, stimuler et gérer le réseau de vente
et les contacts.
COMMUNICATION ET
MANAGEMENT
INTERCULTUREL
2 h/ heb. en 1ère année
Communication : communication de groupe.
Management interculturel des organisations :
concepts de base de l’analyse interculturelle,
communication et négociation interculturelle,
approche socioculturelle, culture et pratiques
managériales.
GESTION DES OPERATIONS
IMPORT-EXPORT
7 h/ heb. en 2ème année
Evaluation écrite et orale : année 2
Coef.6
Identier des fournisseurs potentiels. Les sélectionner.
Identier et rechercher des prestataires de service
pour les opérations du commerce international
(assurance, logistique et nance).
Réaliser une analyse quantitative et qualitative
des différents prestataires de service en fonction
de critères établis.
Evaluer les performances des prestataires de service.
Communiquer et négocier avec les prestataires.
Fournir les éléments nécessaires aux services
compétents de l’entreprise pour établir des contrats
de partenariat ou de prestation de service.
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Courbevoie
Pour plus d’informations,
contacter le Lycée
Montalembert
BTS Commerce International
à référentiel européen
Contenu de la formation (suite)
DISCIPLINES DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
NEGOCIATION VENTE
5 h/ heb. en 2ème année
Négociation : éléments constitutifs du prix,
présentation de l’offre, technique de négociation.
Droit spécique au commerce international :
contrats commerciaux internationaux, contrat
de vente à l’international.
NEGOCIATION VENTE
EN LANGUE ETRANGERE
2 h/ heb. en 2ème année
Evaluation année 2 : 2 «CCF»
Coef.3
Rédiger une offre adaptée.
Préparer et organiser la mission de vente.
Négocier en langue étrangère avec les clients
ou partenaires étrangers.
STAGE 1ere année
8 semaines
Evaluation année 2 : «CCF : PSC»
Stage à l’étranger : prospection clientèle
STAGE 2ème année
4 semaines
Evaluation orale année 2 : «GOIE»
Stage : gestion des opérations import-export.
Matières optionnelles
DISCIPLINES DOMAINES ETUDIES et COMPETENCES A ACQUERIR
LANGUE VIVANTE C
2 h/ heb.
Evaluation orale : année 2
Coef.1
Idem langues vivantes A et B
AIDE A LA MOBILITE
INTERNATIONALE
2 h/ heb.
Module de méthodologie d’aide à la prospection
ciblée d’entreprises d’accueil, à la prise de contact
(CV, lettre de motivation) et à la négociation
des objectifs de stage à l’étranger.
ACCES AUX RESSOURCES
INFORMATIQUES
3 h/ heb
Lycée Montalembert 238, bd Saint-Denis 92400 COURBEVOIE
Tél : [phone] [email protected]