L1 TD Illustration n°5 Beauvois.pptx

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+Questions sur le texte de Houdé
!!Quelle est la conception classique du développement de
l’enfant ? Qu’en est-il aujourd’hui ?
!!Quelle(s) méthodes est/sont mises pour étudier l’enfant à
l’âge pré-verbal ?
!!Quelle différence faites vous entre assimilation et
accomodation (au sens piagétien)?
+
Psychologie de la
soumission
J.-L. Beauvois
& R.-V. Joulé
+Questions Beauvois & Joulé
!!Pourquoi peut on parler de «!soumission librement
consentie!»!? Expliquez.
!!Choisissez une expérience de l’article pour laquelle vous
identifierez les variables indépendantes et dépendantes.
!!A partir de ce que vous avez appris dans le texte,
comment feriez-vous, sachant que votre copie est
mauvaise, pour que je vous rajoute 2 points!?

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+
Comment faire pour amener quelqu’un à
se comporter d’une manière différente de
celle dont elle se serait comportée
spontanément!?!
+Soumission, Manipulation et
Persuasion
!!3 manières (d’essayer) d’obtenir de quelqu’un qu’il
fasse ce qu’on voudrait le voir faire!:
!!La soumission.
!!La persuasion.
!!La manipulation.
+Soumission (exercice du pouvoir)
Soumission!:
= lorsqu'un comportement est obtenu d’autrui parce qu’on
dispose du pouvoir, de moyens de pression (chantage)
ou des deux à la fois.

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+Des exemples…
+Persuasion
!!Persuasion!:
= méthode qui vise à modifier les opinions, les
croyances et les comportements d’une personne par
l’utilisation du discours.
+Persuasion (suite)
!!Quelques facteurs importants dans la
persuasion :
!!la source du discours.
!!la place des arguments clés dans le discours.
!!L’appel à la peur.
!!(et bien d’autres)
!!Persuasion permet d’obtenir des
déclarations de changement :
!!de croyances, d’opinions, de jugement, et globalement
d’attitude.
!!Mais : les changements d’attitude ne débouchent pas
de manière automatique sur un changement de
comportement…

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+Manipulation
!!Manipulation!:
= stratégie qui permet, par des moyens
détournés :
!!d’influencer les idées et les opinions d’autrui.
!!d’infléchir les comportements.
!! La manipulation laisse la personne manipulée
dans un sentiment de liberté d’action.
+En résumé :
!!La Soumission
!!Changements (opinions, comportements) en tant que
conséquences d’une relation de pouvoir.
!!La Persuasion
!!Permet d’obtenir un changement ou une déclaration de
changement (tout au moins momentané) d’opinion ou
d’attitude.
!!Peu efficace sur le comportement.
!!La Manipulation
!!Permet d’obtenir des actes.
!!Influence du comportements et des opinions de manière
détournée
!!Laisse à l’individu victime le sentiment qu’il a agi librement.
+Engagement
!!Kiesler (1971): l’engagement est «!le lien qui
existe entre l’individu et ses actes!».
!!Associé aux actes.
!!Peut être de force variable.
!!/!\ ne pas confondre «!être engagé!» et
«!s’engager!».
!!On est engagé pour une cause
!!Mais : on s’engage dans un acte.

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+Manipulation de l’engagement
!!Caractère public ou privé de l’acte
!!Public plus engageant que privé (cf. Lewin et ses
ménagères…)
!!Nombre de production du comportement
!!Plus un comportement est produit plus il est engageant.
!!Sentiment de liberté
!!Plus on se sent libre et plus on est engagé!
!!Niveau de récompense ou de punition associé au
comportement
!!Moins il y a de justification à l’acte et plus on est engagé.
+Escalade et boule de neige…
!!Persévération / escalade d’engagement
= fait de continuer, une fois que l’on s’est engagé une
première fois, à prendre des décisions ou de produire
des comportements alors mêmes que ceux-ci se sont
révélés inadéquats ou inadaptés.
!!En d’autres termes : tendance à persévérer, à
s’accrocher à une décision, même lorsqu’elle est
clairement remise en question par les faits...
+
Techniques
de Manipulation
«!Use the Force Luke!»
Obiwan Kenobi (1977)