Version PDF - Alexandre ROMAN
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Alexandre ROMAN 3 le haut fief 44190 GORGES 27 mars 1957 Marié, une fille de 25 ans Tél : 02 28 21 51 02 Gsm : 06 28 07 66 64 BILINGUE ESPAGNOL FRANÇAIS [email protected] Roche France, groupe RIDORET Menuiseries PVC/BOIS/ALU (B to B) Directeur Marketing et commercial depuis juillet 2007 Dénition et mise en oeuvre de la politique Marketing et commerciale Management de l’équipe de vente 10 Technico-commerciaux. Management de l’administration commerciale, 10 personnes. Elaboration de la politique tarifaire Définition des gammes de produits. Chiffre d'affaires, 12 millions € Responsable du centre de profit Roche France Groupe AB Industries Menuiseries PVC/ALU (B to B) Directeur Commercial B to B CDD, mission de développement, de nov. 2006 à février 2007 Analyse du marché Développement de la clientèle Recrutement de VRP et commerciaux Groupe JANNEAU Menuiseries Menuiseries PVC/BOIS/ALU (B to B) Directeur des ventes France de févier 2005 à février 2006 Management de l’équipe de vente Janneau, 17 Technico-commerciaux. Management de l’administration commerciale, 1 personne. Animation du réseau des Partenaires Certifiés Janneau (80). Responsable de la politique Commerciale et de son budget. Chiffre d'affaires, 34 millions € +10 % en 2005. Relations avec le Marketing, la production, la logistique et les finances. Membre du comité de direction. Groupe SICO BARBE-BLEUE Vente de textile et literie (vente à domicile) Directeur du réseau d’ avril 2000 à février 2005 Direction du réseau de vente, 400 responsables de camions-boutiques 20 cadres dont 17 directeurs régionaux sous ma responsabilité Responsable du recrutement, de la formation et de l'encadrement de la force de vente. Restructuration de l’école de formation Barbe-Bleue Chargé de la réorganisation du réseau de vente Responsable du Chiffre d'affaires, 38 millions € Membre du comité de direction Responsable du Marketing Analyse des ventes Définition et mise en places des actions marketings opérationnelles Définition, construction des outils marketings Restructuration du service Choix et relations avec les fournisseurs 2 assistantes Groupe SALMON ARC-EN-CIEL Cadeaux naissance (GMS) Directeur des ventes France de septembre 1995 à mars 2000 CA de 100 millions de F, + 22 % en 1996, + 5 % en 1997, + 3 % en 1998 Management de l’équipe de vente Sucre d’Orge, 15 Conseillers des Ventes Management de l’administration commerciale, 2 personnes Chargé des prévisions de ventes de la division Sucre d’Orge, 80 % du CA du groupe. Responsable de la politique Commerciale et de son budget. Conception et mise en place de l’informatisation de la Force de vente. Relations avec le Marketing, la production, la logistique et les finances. Sté GRUSON Vêtements professionnels (B to B) Directeur des Ventes France 94 à juin 95 Négociation et prospection des Centres Hospitaliers français Préparation des appels d’offre, interface style et production Détermination des prix de vente Groupe LE BOURGET Collant et Lingerie (GMS) Directeur des Ventes Centrales adjoint 1993 à 1994 Négociation des centrales d’achats nationales et régionales, GMS, GSS, VPC. Directeur de Zone France Nord GMS 1990 à 1993 Responsable d’un CA de 100 millions de Francs, meilleur résultat national en 1991 Diriger une équipe de 20 commerciaux dont 3 Chefs de région Négocier avec les centrales régionales Participation a l’élaboration des plans de vente nationaux Construction et suivi du budget régional Groupe DANONE HEUDEBERT (GMS) Chef des Ventes Régional de 1986 à 1990 Mission d’un an auprès du Directeur Commercial, chargé de préparer les dossiers des centrales. Négociation des plannings promotionnels nationaux des centrales. Animation et formation d’une équipe de 4 Chefs de secteur Responsable d’un CA de 70 MF, + 12 % sur la période Négociation avec les centrales régionales Responsable des études merchandising et de leur application sur la région Responsable merchandising régional 1983 à 1986 Assurer toutes les études merchandising de la région et formation des chefs de secteur Chef de secteur 1980 à 1983 Responsable successivement de deux secteurs, Centre puis Paris Aide comptable 1974 à 1980 Etats de rapprochement bancaire et suivi de la trésorerie Formation : Passions : Diplôme d’Aide comptable Formation Danone : « Pygmalion, Pygmaster » (Techniques de vente, management) Cegos : Animation de réunions, gestion des conflits Internet, l'informatique, la course à pied la lecture
