Version PDF - Alexandre ROMAN

Alexandre ROMAN
3 le haut fief
44190 GORGES
27 mars 1957
Marié, une fille de 25 ans
Tél : [phone]
Gsm : 06 28 07 66 64
BILINGUE ESPAGNOL FRANÇAIS
[email protected]
Roche France, groupe RIDORET
Menuiseries PVC/BOIS/ALU (B to B)
Directeur Marketing et commercial depuis juillet 2007
Dénition et mise en oeuvre de la politique Marketing et commerciale
Management de l’équipe de vente 10 Technico-commerciaux.
Management de l’administration commerciale, 10 personnes.
Elaboration de la politique tarifaire
Définition des gammes de produits.
Chiffre d'affaires, 12 millions €
Responsable du centre de profit Roche France
Groupe AB Industries
Menuiseries PVC/ALU (B to B)
Directeur Commercial B to B CDD, mission de développement, de nov. 2006 à février 2007
Analyse du marché
Développement de la clientèle
Recrutement de VRP et commerciaux
Groupe JANNEAU Menuiseries
Menuiseries PVC/BOIS/ALU (B to B)
Directeur des ventes France de févier 2005 à février 2006
Management de l’équipe de vente Janneau, 17 Technico-commerciaux.
Management de l’administration commerciale, 1 personne.
Animation du réseau des Partenaires Certifiés Janneau (80).
Responsable de la politique Commerciale et de son budget.
Chiffre d'affaires, 34 millions € +10 % en 2005.
Relations avec le Marketing, la production, la logistique et les finances.
Membre du comité de direction.
Groupe SICO BARBE-BLEUE
Vente de textile et literie (vente à domicile)
Directeur du réseau d’ avril 2000 à février 2005
Direction du réseau de vente,
400 responsables de camions-boutiques
20 cadres dont 17 directeurs régionaux sous ma responsabilité
Responsable du recrutement, de la formation et de l'encadrement de la force de
vente.
Restructuration de l’école de formation Barbe-Bleue
Chargé de la réorganisation du réseau de vente
Responsable du Chiffre d'affaires, 38 millions €
Membre du comité de direction
Responsable du Marketing
Analyse des ventes
Définition et mise en places des actions marketings opérationnelles
Définition, construction des outils marketings
Restructuration du service
Choix et relations avec les fournisseurs
2 assistantes

Groupe SALMON ARC-EN-CIEL
Cadeaux naissance (GMS)
Directeur des ventes France de septembre 1995 à mars 2000
CA de 100 millions de F, + 22 % en 1996, + 5 % en 1997, + 3 % en 1998
Management de l’équipe de vente Sucre d’Orge, 15 Conseillers des Ventes
Management de l’administration commerciale, 2 personnes
Chargé des prévisions de ventes de la division Sucre d’Orge, 80 % du CA du groupe.
Responsable de la politique Commerciale et de son budget.
Conception et mise en place de l’informatisation de la Force de vente.
Relations avec le Marketing, la production, la logistique et les finances.
Sté GRUSON
Vêtements professionnels (B to B)
Directeur des Ventes France 94 à juin 95
Négociation et prospection des Centres Hospitaliers français
Préparation des appels d’offre, interface style et production
Détermination des prix de vente
Groupe LE BOURGET
Collant et Lingerie (GMS)
Directeur des Ventes Centrales adjoint 1993 à 1994
Négociation des centrales d’achats nationales et régionales, GMS, GSS, VPC.
Directeur de Zone France Nord GMS 1990 à 1993
Responsable d’un CA de 100 millions de Francs, meilleur résultat national en 1991
Diriger une équipe de 20 commerciaux dont 3 Chefs de région
Négocier avec les centrales régionales
Participation a l’élaboration des plans de vente nationaux
Construction et suivi du budget régional
Groupe DANONE
HEUDEBERT (GMS)
Chef des Ventes Régional de 1986 à 1990
Mission d’un an auprès du Directeur Commercial, chargé de préparer les dossiers
des centrales.
Négociation des plannings promotionnels nationaux des centrales.
Animation et formation d’une équipe de 4 Chefs de secteur
Responsable d’un CA de 70 MF, + 12 % sur la période
Négociation avec les centrales régionales
Responsable des études merchandising et de leur application sur la région
Responsable merchandising régional 1983 à 1986
Assurer toutes les études merchandising de la région et formation
des chefs de secteur
Chef de secteur 1980 à 1983
Responsable successivement de deux secteurs, Centre puis Paris
Aide comptable 1974 à 1980
Etats de rapprochement bancaire et suivi de la trésorerie
Formation : Passions :
Diplôme d’Aide comptable Internet, l'informatique, la course à pied
Formation Danone : la lecture
« Pygmalion, Pygmaster »
(Techniques de vente, management)
Cegos :
Animation de réunions, gestion des conflits