CV - Réseau Entreprendre Nord
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Hervé FLORENTIN 19, avenue de la petite couture 59320 SEQUEDIN Tél : 03 20 07 74 85 – Port : 06 31 86 10 52 e-mail : [email protected] 45 ans – marié – 2 enfants Directeur du Développement commercial et marketing Développement commercial BtoC : 20 ans d’expérience Conception et mise en œuvre de stratégies marketing et e-marketing Pilotage de projets pluridisciplinaires en France et à l’international Compétences clés ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Définir et décliner la stratégie en objectifs opérationnels et en plans d’action Animer et fédérer des collaborateurs autour d’objectifs ambitieux et réalistes Négocier auprès de grands comptes et établir des partenariats commerciaux Piloter des projets dans des environnements web, marketing et commercial Expériences professionnelles ----------------------------------------------------------------------------------------------Depuis sept 10 : www.pretajardiner.com DIRECTEUR ASSOCIE RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT Société de négoce de produits de jardinage innovants sur le web – CA 100 K€ - 2 collaborateurs Misions : Lancement et développement de l’e-boutique dans le respect de la politique et des orientations stratégiques marketing et commerciales du business plan Pilotage du projet avec les agences, optimisation du web marketing (SEO, SEA, affiliation, réseaux sociaux,...) Résultats : ● Chiffre d’Affaire X 3 en 2 ans via le déploiement de l’activité sur différents canaux de distribution (site marchand, place de marché, BtoB) et l’optimisation des leviers e-marketing ● Recherche de fonds : lauréats Réseau Entreprendre Nord et LMI 2000 à 2010 : - BONDUELLE 2005 à 2010 : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL Membre du Codir - Effectif : 10 collaborateurs – Budget géré : 1,3 M€ - - Missions : Définition et mise en œuvre des orientations stratégiques commerciales et pilotage des plans d’action commerciaux et marketing opérationnel France : promotion, merchandising, outils d’aide à la vente, salons régionaux,… Résultats : ● Hiérarchisation des gammes produits : augmentation de la rentabilité unitaire de 21% en 4 ans ● Mise en place du category management : signature de partenariats (Auchan, U) ● Pilotage de projets internationaux (outils merchandising) et inter-filiale (promotion) 2003 à 2005 : CHEF DE PRODUIT MARKETING Missions : Optimisation de la stratégie marketing de la gamme maïs pour prendre le leadership à Géant Vert Résultats : ● Refonte de la politique promotionnelle, élargissement de l’offre et nouveau plan media : gain de PDM volume de 4 points entre 2003 et 2005 sur la famille maïs ● Pilotage projet qualité avec les usines : Maïs Bonduelle élu Produit de l’année en 2005 2000 à 2003 : DIRECTEUR D’ENSEIGNE GMS Groupe Carrefour et Intermarché Missions : Négociation et animation des accords cadre annuels et optimisation de la rentabilité. Représentation de la société auprès des réunions de l’interprofession Résultats : ● Rentabilité en hausse de 19% en 3 ans via le développement de la diffusion des gammes stratégiques ● Déploiement de la structure des accords commerciaux auprès des directions commerciales des pays d’Europe centrale du groupe 1997 à 2000 : DELPIERRE (Groupe Labeyrie) CA 170 M€ – 400 employés - Fabrication et commercialisation de produits traiteur de la mer - 1998 à 2000 - 1997 à 1998 : DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GMS – Effectif : 13 collaborateurs Résultats : ● Mise en place de tableaux de bord sur l’activité commerciale terrain ● Croissance CA marque (15 %) > croissance marché (3%) ● Gains importants de DN dans le cadre de la fusion (Carrefour/Promodès) : + 9 réfs 1992 à 1997 : : COMPTE CLE GMS TOUTES ENSEIGNES ASTRA CALVE - UNILEVER-BESTFOODS FRANCE - 1994 à 1997 : DIRECTEUR REGIONAL GMS Paris, Nord – Effectif : 10 collaborateurs - 1993 à 1994 : MERCHANDISER - 1992 à 1993 : CHEF DE SECTEUR GMS Produits frais Formation ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 2011 : IAE Lille : Master 2 EMI (Entrepreneuriat et Management de l’Innovation) 1991 : Ecole Supérieure de Commerce de Compiègne (ESCC). Spécialisation marketing 1987 : Classe prépa HEC (Lycée Carnot-Dijon) - Techniques de vente (Cegos) et de négociations nationales (Elliot Conseils) Techniques d’évaluation des performances individuelles (Mercuri International) et modules de management (Prospica Consulting) Prise de parole en public (Symbiosis), animation de réunion (Verbalis), Relation-Communication (RBC) - Divers ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Langues : maîtrise de l’anglais dans un environnement professionnel, allemand (moyen) Maîtrise du pack office (Word, Excel, Power Point …), CMS Wordpress et Prestashop, panels IRI, Nielsen, Secodip, Google Adwords et Google Analystics Enseignant professionnel à l’IMMD (Lille2) : stratégie e-marketing appliquée à la création d ‘entreprise en M2. Enseignant professionnel à l’IAE de Lille (depuis sept 2011) : - Etude de marché et e-marketing en licence LP MED PME & Master 2 EMI - Merchandising et promotion des ventes en M2 M&C Sports et loisirs : taïchi et running (10km) Membre de l’APEL, parent correspondant
