Commercial dans l`environnement européen

Commerce – Economie – Gestion : commerce, marketing, vente
Licence professionnelle
Commerce
Commercial dans l’environnement européen
Appellation abrégée : LP CEE
ALSACE
La licence professionnelle forme des commerciaux à l’environnement européen.
Ils peuvent négocier en achat et en vente avec des fournisseurs et des clients
européens en face à face ou à distance.
Accès
Formation initiale et continue :
Sur dossier puis tests (anglais obligatoire, allemand ou espagnol)
et entretien de motivation et de prol.
La licence professionnelle s’adresse :
Aux titulaires de niveau Bac+2 ayant une première qualication
dans le domaine commercial : DUT et BTS tertiaires.
Aux titulaires d’autres diplômes de même niveau, dont la
motivation pour ces métiers et les aptitudes seront susantes
pour tirer prot des enseignements : DUT et BTS secondaires,
LEA, L2 scientiques.
Formation continue :
Le diplôme peut aussi être obtenu par VAE (Validation des acquis
de l’expérience).
Savoir-faire et compétences
La formation prépare aux aspects stratégiques de la
commercialisation, à l’animation d’équipe et à la conduite
des hommes dans un contexte de marketing interculturel et
multilingue.
Deux langues obligatoires : Anglais et Allemand ou Espagnol.
Débouchés et perspectives
Secteur d’activité et fonctions
Le diplômé peut être recruté dans les entreprises de production
à dimension européenne ou internationale
Il peut devenir : assistant dans un service export, commercial
sédentaire ou itinérant dans une entreprise de production ou
de distribution, responsable d’équipe, chef de produits ou de
marché, négociant, responsable import-export.
Poursuite d’études possible en master ou Ecole supérieure de
Commerce.
Programme
410 h d’enseignement
140 h de projet tutoré
12 à 16 semaines de stage en entreprise (temps plein)
 UE1 : Parcours diérenciés (10 ECTS)
1. Étudiants de formation commerciale
- Méthodologie et conduite de projet (24 h)
- Culture internationale (48 h)
- Développement personnel par le marketing (48 h)
2. Étudiants de formation non commerciale
- Economie, gestion et conduite de projet (24 h)
- Marketing de base (44h)
- Vente et négociation (44 h)
 UE2 : Techniques de commercialisation (10 ECTS)
- Commerce international (48 h)
- Marketing international (48 h)
- Environnement européen (24 h)
- Management des équipes commerciales (24 h)
 UE3 : Langages (10 ECTS)
- Négociation à l’international (50 h)
- Anglais commercial (48 h)
- Allemand ou Espagnol commercial (48 h)
 UE4 : Projet tutoré (10 ECTS)
 UE5 : Stage / activités en entreprise (20 ECTS)
- 12 à 16 semaines de stage en entreprise (ayant un rapport
avec l’Europe).
Pour les étudiants en apprentissage, la formation alterne 2 jours
à l’IUT et 3 jours en entreprise.
(programme indicatif)
Université de Strasbourg
IUT Robert Schuman
Département Techniques de commercialisation
72 route du Rhin - BP 10315
67411 ILLKIRCH GRAFFENSTADEN CEDEX
✆ 03 68 85 89 51
http://iutrs.unistra.fr/formation/licence-professionnelle
formation initiale (temps plein/apprentissage) - formation continue (dont contrat de professionnalisation)
Candidature : modalités sur le site internet de l’IUT d’Illkirch
Septembre 2015
ISBN 978-2-37472-004-3