MASTER Marketing et Pratiques Commerciales

MASTER
Marketing et
Pratiques Commerciales
Apprentissage
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne 2016
2017

Créé en 1993, le Master Marketing et Pratiques Commerciales de l’IAE de Paris intègre les dernières évolutions d’un
secteur en perpétuel changement. Il prépare les étudiants à la maîtrise des techniques, méthodes et outils du marketing
et à l’acquisition d’un savoir-faire qu’ils pourront mettre au service d’entreprises de tous les secteurs d’activité.
A compter de la rentrée 2016, les lauréats se verront décerner le Master Marketing, vente, parcours Marketing et
Pratiques Commerciales délivré par l’Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne.
MASTER MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES
DEBOUCHÉS
Le Master Marketing et Pratiques Commerciales prépare à des fonctions opérationnelles et stratégiques dans les dé-
partements marketing et commercial : chef de produit, chef de secteur, chef de marché, chef de projet marketing digital,
chargé d’études, attaché commercial, responsable clientèle, responsable merchandising, category manager, respon-
sable CRM, ingénieur d’affaires, directeur d’enseigne, etc.
MISSIONS EN ENTREPRISE
Parmi les principales entreprises qui ont accueilli des apprentis du master en 2015, on peut citer : Crédit Agricole,
Française des jeux, General Electric, Decathlon, LVMH, Dassault, Air France, Chanel, Princesse Tam-Tam, Petit Bateau,
Total...
LES PLUS DE LA FORMATION
Réseau actif de plus
de 1100 diplômés
Lauréats de promotions an-
nuelles successives. Un ré-
seau adossé à l’Association
des Anciens Elèves de l’IAE
de Paris - Alumni
Séminaire Professionnel International
en République Tchèque
En partenariat avec VŠE, Vysoká škola ekonomická v Praze (School
of Economics of Prague), le Master Marketing et Pratiques Commer-
ciales organise pour le M2 un séminaire d’une semaine à Prague. Ce
séminaire permet de comprendre les enjeux des marchés d’Europe de
l’Est et les stratégies marketing des entreprises. Il se déroule autour de
conférences universitaires et de visites d’entreprises.
Insertion Professionnelle
Pour favoriser leur intégration professionnelle, les
étudiants bénécient tout au long de l’année de
séances de coaching organisées par des experts
en recrutement.
Ces séances permettent aux étudiants de formali-
ser et d’apprendre à présenter leur projet profes-
sionnel et de favoriser leur prise de fonction dans
l’entreprise.
En 2015, 6 mois après l’obtention du diplôme
- 96,6 % exercent une activité professionnelle.
- 55% occupent un poste en Marketing, 10% en
Commerce.
- 55% ont une rémunération supérieure à
35 000 €, 22% comprise entre 30 000 et
35 000 €.
Market IAE
Un groupe d’échanges et de réexion « Market
IAE » réunit régulièrement, autour d’un thème
d’actualité, les étudiants et les diplômés du
Master de l’IAE de Paris ainsi que des
professionnels.

DIRECTION DU PROGRAMME
Programme M1 Volume Horaire ECTS
Marketing 39h
30
Contrôle-Audit 38h
Finance 39h
GRH 39h
Stratégie 33h
Droit 33h
30
Economie 33h
Production 33h
Outils et simulation 75h
Marketing, spécialisation 38h
Volume annuel 400h 60
PAROLE D’ALUMNI
Pierre GARAUDEL
Maître de Conférences
Responsable M1
Sophie RIEUNIER
Maître de Conférences
Responsable M2
Programme M2 Volume Horaire ECTS
Management Stratégique - Du business model à la mobilisation des
équipes pour le changement stratégique 36h
30
Etudes et recherches marketing - Des études qualitatives au Big Data 36h
Analyses statistiques des données - Les outils statistiqes au service du
marketing 36h
Marketing opérationnel - Du CRM au Marketing digital 36h
Gestion de la marque et de la communication - Du branding à la publicité 36h
Performance commerciale - Les dés du Marketing relationnel 36h
30
Vente et management commercial - Des techniques de négociation à la
gestion de la force de vente 36h
Marketing sectoriel - B to B, luxe, ONG, services 49h
Séminaire pratiques et méthodes - Développement personnel,
méthodologie de la recherche, conférences 99h
Volume annuel 400h 60
Jean-Pierre HELFER
Professeur
Directeur du programme
« Après avoir effectué un parcours universitaire en gestion et une année de césure en Australie, j’ai choisi
l’IAE de Paris pour me spécialiser en marketing. L’alternance et les enseignements de qualité permettent
de s’insérer beaucoup plus facilement sur le marché du travail. J’ai signé un CDI chez vente-privee.com
4 mois avant la n du cursus, dans la continuité de mon contrat d’apprentissage.»
Etienne PORTANT, Diplômé 2015 - Chargé d’analyses marketing, VENTE-PRIVÉE.COM
Les cours sont assurés par des universitaires et des professionnels exerçants des fonctions
marketing dans des entreprises de différents secteurs d’activité (Monoprix, Orange, Canal Sat, Canson,
Nielsen..). La pédagogie est interactive. Les cours sont organisés autour de discussions-réexions à partir de
lecture d’ouvrages de management, d’étude de cas, de jeux de simulation, de retours d’expérience de
professionnels et de visites d’entreprises.

POUR ALLER PLUS LOIN
INTEGRER LE MASTER
MARKETING ET PRATIQUES COMMERCIALES
> Conditions d’admission en 1ère ou 2ème année de master
M1 : être titulaire de 180 ECTS
M2 : être titulaire de 240 ECTS
Pour tous les candidats : être âgés de moins de 26 ans à la date de signature du contrat d’apprentissage et
fournir obligatoirement le résultat du Score IAE/Message.
> Comment s’inscrire ?
Inscription au Score IAE-Message □ www.iae-message.fr
L’IAE de Paris organise 3 sessions sur Paris (12 - 19 mars et 16 avril). Néanmoins, les candidats peuvent s’inscrire à
toute autre session proposée sur le site du Score, jusqu’à celle du 3 mai 2016 (en indiquant au moment de l’inscrip-
tion qu’ils candidatent pour l’IAE de Paris). Au-delà de cette date, le résultat du SCORE ne sera pas pris en compte.
Ne pas attendre d’avoir les résultats du Score pour envoyer le dossier de candidature.
Inscription au Master du 14 avril au 14 mai 2016 □ www.iae-paris.com
Uniquement en ligne sur le site de l’IAE de Paris et envoi du dossier de candidature au plus tard le 17 mai 2016.
> Admissibilité
Examen du dossier de candidature et résultat du Score IAE-Message.
> Admission
Entretien avec un jury composé d’universitaires et de praticiens le 10 juin 2016.
CONTACTS
Gestion administrative M1
Silvya MONDON
01 44 08 11 84– [email protected]
Gestion administrative M2
Sabina RACZKA
01 44 08 11 83– masterm[email protected]
DÉBUT DES COURS : septembre 2016
JOURNÉES PORTES OUVERTES
Samedi 12 mars 2016 de 13h à 17h
Centre BioPark
@iaeparis
L’IAE de Paris est certié SGS «Formation & Recherche» - Création graphique et impression : IAE de Paris - Décembre 2015 - Informations non contractuelles
Centre BIOPARK
8 bis, rue de la Croix Jarry - 75013 PARIS
01 44 08 11 60
www.iae-paris.com