Savoir ce qui influence le client

Connaissance
Notoriété
Succès
Mesurabilité
Compétitivité
Réponse
Impact
Savoir ce qui inuence le client:
Etude de l’impact des
publipostages physiques

Connaissance
Notoriété
Compétitivité
IMPACT

Sommaire
Etudes: 1
ère
partie: Enseignements généraux
6
Publipostages physiques des entreprises: quand, comment, pourquoi
8 Comment les particuliers réagissent aux publipostages physiques
10 Etude de la ZHAW sur l‘ouverture des publipostages physiques
11 Forme revêtue par l’étude: 1
ère
partie
Etudes: 2
e
partie: Enseignements de la pratique
14 NESCAFÉ Dolce Gusto
18 Caisse-maladie ÖKK
22 Assurances GENARALI
25 Hotelplan
28
Nestlé LC1
3
e
partie: Synthèse
33
Publipostages physiques: un impact sur tous les plans!
35 Liens
36 Glossaire
37 Dix bonnes raisons de faire du marketing direct

Etudes: 1ère partie:
Enseignements généraux

Les publipostages physiques: un impact bien au-delà du taux
de réponse
Le taux de réponse est une valeur clairement mesurable et donc très
im por tante pour un publipostage physique. Chaque entreprise est en
mesure de déterminer elle-même ce facteur de succès. Mais les publi-
postages physiques peuvent faire bien davantage, comme le démontrent
les résultat de l’étude ci-après. Les publipostages physiques sont perçus,
ouverts et lus consciemment. Qu’il s’agisse d’un produit, d’une prestation,
d’une marque ou d’une entreprise, ils le rendent plus vivant. Ils peuvent
en outre éveiller l’intérêt et déc len cher les impulsions qui conduiront à
l’achat. Pourquoi? Parce que les publipostages physiques ont un impact.
Etudes: 1ère partie 4 | 5