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Février 2013
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Christian DERBAIX
Biographie
Christian Derbaix est un expert de l’analyse du Comportement du Consommateur.Il est
connu pour ses travaux portant sur les réactions affectives et leurs mesures spécialement
non-verbales, sur l’enfant et l’adolescent consommateur et sur la communication
persuasive.Il s’intéresse également aux seniors et aux consommateurs à mobilité réduite
,spécialement les « chaisards ».Il a enseigné aux Facultés Universitaires Catholiques de
Mons(Fucam),à l’Université Catholique de Louvain ,à l’Université de Paris I Panthéon-
Sorbonne,à l’Université de Paris II Panthéon-Assas, à l’Essec , à l’Edhec et à l’Ieseg. Il a
effectué en tant que Professeur invité des séjours de Recherche à l’Université
Columbia(New York), à la Stockholm School of Economics, , à l’Université de
Floride(Gainesville), à l’Université de Duke(USA), à l’Insead,
à Bem(Bordeaux Ecole de Management) et à l’Université de Lorraine entre autres.Il a
présidé l’Association Française du Marketing et a été classé parmi les 40 premiers
économistes de Belgique sur base des publications en langue anglaise.Il dirige le Laboratoire
d’Analyse du comportement du consommateur(Le Labacc) qu’il a fondé en 1992 et est
membre du Center on Consumers and Marketing Strategy(le CCMS) de la Louvain School
of Management.
PUBLICATIONS
Ouvrages
L’Affectif dans les comportements d’achat et de consommation (avec Marc Filser),
janvier 2011, ECONOMICA, Paris.
Persuasion : la théorie de l’irrationalité restreinte (avec Pierre Gregory), septembre
2004, ECONOMICA, Paris, 256 pages.
« Comportement du consommateur : Présentation de textes choisis », Septembre 2000,
ECONOMICA, Paris (avec Joël Bree), 598 pages.

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Contributions à des ouvrages collectifs
Advertising targeted towards children : are legal control effective ? The case of Belgium. In
M. Solomon, G. Bamossy, S. Askegaard and M. Hogg “Consumer Behavior A
European Perspective”, September 2006, pp. 487-489 (avec Claude Pecheux première
auteur).
Les Mineurs : une ou plusieurs cibles dans Les pratiques publicitaires à la télévision.
Quelques questions (avec Claude Pecheux), Ministère de la Communauté Française de
Belgique, avril 2006, pp. 30-39.
Marketing Communications and Consumer Behavior, Proceedings of the 4th International
Research Seminar, La Londe, I.A.E., Université d’Aix-Marseille (eds. C. Derbaix, L.R.
Kahle, D. Merunka et A. Strazzieri), June 2001.
Essai d'explication interdisciplinaire du comportement des consommateurs (chapitre 8 de
« La Gestion Marketing des Entreprises » (P.U.F., 1977) de J.J. LAMBIN et R.
PEETERS) (avec J.J. Lambin et R. Peeters).
Articles
1
[44] "Implicit Sponsorship effects for a Prominent Brand", European Journal of
Marketing, forthcoming 2013 (avec J.L. Herrmann, O. Corneille, M. Kacha et B.
Walliser).
[43] « Mesures des réactions affectives induites par des campagnes pour des causes sociales :
complémentarité et convergence de mesures iconiques et verbales », Recherche et
Applications en Marketing, 2012, Vol. 27, n°2 (avec I. Poncin, O. Droulers et B.
Roullet), 71-90.
[42] "Colors and Scarves: An Ethnographic Account of Football Fans and their
Paraphernalia", Leisure Studies, 2011, July, 30: 3, 271-291 (avec Alain Decrop).
[41] « Les tournées du souvenir : des générations en quête d’authenticité ? », Recherche et
Applications en Marketing, 2010, Vol. 25, n°3 (avec Maud Derbaix), 57-84.
[41’] « Generations Concerts : In Quest of Authenticity ? », Recherche et Applications en
Marketing, 2010, Vol. 25, n°3 (avec Maud Derbaix), 57-84, paper selected by AFM to
be presented at the « World Marketing Congress » of the Academy of Marketing
Science (AMS) in order to illustrate the french academic marketing research, Reims, 21
juillet 2011 (presentation by Maud Derbaix and Christian Derbaix).
[40] «Valeur perçue, Gratuité et Consentement à payer : le cas des spectacles sportifs »,
Décisions Marketing », n°59, juillet-septembre 2010 (avec Maud Derbaix, Emerence
Leheut et Grégory Stenmans), 17-28.
[39] "Pride in Contemporary Sport Consumption: A Marketing Perspective", published on
line in the Journal of the Academy of Marketing Science (avec Alain Decrop, 2010,
38, 5, 586-603.
[38] "Commercials as Context for other Commercials: Threat or Opportunity", Journal of
Advertising, Vol. 38, n°3 (Fall 2009), pp. 33-50. (avec Ingrid Poncin).
1
Premier auteur sauf si autre premier auteur en lettres grasses.

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[37] « Adolescents : implication envers les produits et attitude envers les marques »,
Recherche et Applications en Marketing, 2008, Vol. 23, n°2, pp. 37-66 (avec
Emerence Leheut).
[36] "The Control of Commercials Targeting Children : An Experiment to investigate
Context Effects", European Advances in Consumer Research, in K. Ekström et H.
Brembeck (eds), Göteborg, Sweden, Vol. VII, 2006 (avec Claude Pecheux et Ingrid
Poncin).
[36] « Présence de Pairs dans une Annonce et Efficacité Publicitaire : le Cas des Enfants de 8
à 12 ans », Recherche et Applications en Marketing, 2005, Vol. 20, 4, 1-25 (avec
Claude Pecheux et Corinne Gyssels).
[34] « La mesure des reactions affectives en marketing : évaluation des principaux outils »,
Recherche et Applications en Marketing, 2005, Vol. 20, n°2, 55-75 (avec Ingrid
Poncin).
[33] "From Individual Differences in Consumer Behavior to Cause-Related Campaigns
through the Role of Emotions in Persuasion”, Introduction to the special issue, of the
Journal of Business Research, on Marketing Communications and Consumer
Behavior (selected papers from the 2001 La Londe Seminar), 2004 (avec L. Kahle, D.
Merunka et A. Strazzieri), 57, pp. 633-634.
[32] "A New Scale to Assess Children’s Attitude toward TV Advertising", Journal of
Advertising Research, December 2003, pp. 390-399 (avec C. Pecheux).
[31] « Les supporters de football : De grands consommateurs de symboles », pp. 99-111,
Sociétés, Consommation et Consommateurs, L’Harmattan, 2003 (avec A. Decrop et
O. Cabossart).
[30] "Inducing Word-of-Mouth by Eliciting Surprise. A Pilot Investigation", Journal of
Economic Psychology, Vol. 24, 1, 2003, pp. 99-117 (avec J. Vanhamme).
[29] « L’attitude de l’enfant envers une nouvelle marque : de la nécessité d’une phase de
fixation ? », Recherche et Applications en Marketing, Vol. 17, 3, 2002, pp. 63-79
(avec C. Pecheux)
2
.
[28] "Children’s Reactions to Advertising Communication : Multiple Methods, Moderating
Variables and Construct Validity Issues", in Susan Broniarczyk and Kent Nakamoto
(eds), Advances in Consumer Research, Vol. XXIX, 2002 (avec C. Pecheux).
[27] "Colors and Scarves : the symbolic consumption of material possessions by soccer
fans", in Susan Broniarczyk and Kent Nakamoto (eds), Advances in Consumer
Research, Vol. XXIX, 2002 (Avec A. Decrop and O. Cabossart).
[26] "Sponsorship and Recall of Sponsors", Psychology and Marketing, Vol. 8, 2, 2001
(avec T. Lardinoit).
[25] "Children and Attitude toward the Brand : Proposition of a Measurement Scale",
Journal of Advertising Research, Vol. 39, n°4, July-August 1999 (avec C. Pecheux).
[24] "Mood and Children : Proposition of a Measurement Scale", Journal of Economic
Psychology, n° 5, 1999 (avec C. Pecheux).
[23] « L’enfant et l’attitude envers l’annonce publicitaire : mise en œuvre du construit et
précisions conceptuelles », Recherche et Applications en Marketing, n°3, 1999 (avec
C. Pecheux et S. Blondeau).
2
Selected in the International Abstracts of Research in Marketing (“The International Abstracts of Research in Marketing represents a
selection of important contribution to the marketing literature that have been published in a language other than English”).

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[22] "Process Tracing of Affective Reactions Elicited by Commercials : Assessing the
Explanatory Power of the Outputs of the Feelings Monitor and the Coding of Facial
Expressions", in B. Dubois, T. Lowrey, J.L. Shrum, M. Vanhuele (eds), European
Advances in Consumer Research, Vol. IV, 1999, pp. 166-173 (avec I. Poncin).
[21] "The Impact of Children's Affective Reactions Elicited by Commercials on Attitudes
toward the Advertisement and the Brand", International Journal of Research in
Marketing, Vol.14, n°3, 1997, pp. 207-229 (lead article) (avec J. Bree).
[21’] Cet article [22] légèrement modifié, suite à une presentation de C. Derbaix à la
Copenhagen Business School en juin 2001, a été publié dans Children, Advertising
and Media (Eds) : F. Hansen, J. Rasmussen, A. Martensen and B. Tufte, Copenhagen
Business School.
[20] "L'implication et l'enfant : Proposition d'une échelle de mesure", Recherche et
Applications en Marketing, Vol.12, n° 1, 1997, pp.47-69 (avec Claude Pecheux )3.
[19] "The impact of affective reactions on the attitude towards the ad and on the attitude
towards the brand : a step towards ecologicial validity", Journal of Marketing
Research, Vol.XXXII, November 1995, pp. 470-479.
[18] « L'impact des réactions affectives induites par les messages publicitaires : une analyse
tenant compte de l'implication », Recherche et Applications en Marketing, Vol.10,
n°2, 1995, pp. 3-30.
[17] « Essai de conceptualisation d'une activité éminement pratique : le Parrainage »,
Recherche et Applications en Marketing, Vol.9, n°2, 1994, pp. 43-67 (avec Ph.
Gerard et Th. Lardinoit).
[16] Comments on "Scholarly Traditions and European Roots of American Consumer
Research, by H.H. Kassarjian", in Research Traditions in Marketing, Kluwer
Academic Publishers, Boston/ Dordrecht/London, 1994, pp. 280-282.
[15] "Movie Stars in space : a comparison of similarity and preference judgments",
International Journal of Research in Marketing, Vol.11, 1994, pp. 261-274 (avec L.
Sjöberg).
[14] « La recherche en marketing dans les communautés francophones », Recherche et
Applications en Marketing, Vol. 7, n°1, 1992, pp. 19-42 (avec P.L. Dubois et R.
Darmon).
[13] "Affective reactions to consumption situations : A pilot investigation", Journal of
Economic Psychology, 12 (1991), pp. 325-355 (avec M.T. Pham) (Second most cited
article in this journal that year).
[12] « Décisions économiques, Famille et Chômage : Réflexions sur les conséquences
comportementales et affectives », Recherche et Applications en Marketing, Octobre
1990, Vol. 5, n°3, pp. 53-68.
[11] « Pour un développement des mesures de l'affectif en marketing : Synthèse des pré-
requis », Recherche et Applications en Marketing, Décembre 1989, Vol. 4, n°4, pp.
71-87 (avec M.T. Pham) (article le plus cité dans les articles publiés dans RAM en
1989).
[11’] Article 33 traduit [For the development of measures of emotion in marketing : Summary
of prerequisites] et publié dans European Perspectives on Consumer Behavior (a
selection of seminal contributions by European scholars on the subject of consumer
3 Selected in the International Abstracts of Research in Marketing (“The International Abstracts of Research in Marketing represents a
selection of important contribution to the marketing literature that have been published in a language other than English”).

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behaviour) edited by M. Lambkin, G. Foxall, F. van Raaij et B. Heilbrunn, Prentice-
Hall, 1998.
[10] « Le comportement de l'acheteur individuel : voies d'études pour les années à venir »,
Recherche et Applications en Marketing, Vol. 2, n°2, Juillet 1987, pp. 81-92.
[ 9] "Preference and Similarity : Affective and Cognitive Judgment ?", Scandinavian
Journal of Psychology, 1987, 28, pp. 56-68 (avec L. Sjöberg et B. Janson).
[ 8] "Consumer inferences and consumer preferences : The status of cognition and
consciouness in consumer behavior theory", International Journal of Research in
Marketing, Vol. 2, n°3, 1985, pp. 157-174 (avec P. Vanden Abeele).
[ 8’] Article 36 publié dans European Perspectives on Consumer Behavior (a selection of
seminal contributions by European scholars on the subject of consumer behaviour)
edited by M. Lambkin, G. Foxall, F. van Raaij et B. Heilbrunn, Prentice-Hall, 1998.
[ 7] "Perceived risk and risk relievers : An empirical investigation", Journal of Economic
Psychology, 3, March 1983, pp. 19-38.
[ 6] "Dependability of the classical procedure used to validate linear compensatory
multi-attribute models", Annales des Sciences Economiques Appliquées, Vol. 38, n°1,
1982, pp. 149-170 (avec A. Bultez).
[ 5] « L'enfant, la communication publicitaire et la hiérarchie des effets », Revue Française
du Marketing, Cahier 89, Mai-Juin 1982, pp. 31-45.
[ 4] "Are Consumers Unique in terms of cognitive and affective reactions toward the
advertising content ? A Pilot Study", European Journal of Marketing , n°7, Vol. 15,
1981, pp.12-22.
[ 3] « L'apport des échelles unidimensionnelles dans l'étude de l'image de marque », Annales
des Sciences Economiques Appliquées, Vol. 36, n°4, 1980, pp. 61-88 (avec M.
Giorgi).
[ 2] « Mise sur pied d'une campagne de publicité et conception du rôle de l'agence de
publicité », Annales des Sciences Economiques Appliquées, Vol. 33, n°3, Avril 1977,
pp. 39-62.
[ 1] « Les réactions des consommateurs à la communication publicitaire et la hiérarchie des
effets », Revue Française du Marketing, Cahier 58, Septembre-Octobre 1975, pp. 7-
26.
Actes/Cahiers de recherche/Proceedings
[ 1] « La consommation chez les personnes en situation de handicap moteur. Quelles
réactions face à un environnement inadapté ? », Association Française de Sociologie,
Nantes, septembre 2013 (avec J.Ph. Nau et G. Thévenot).
[ 2] « Measuring emotions in marketing », Special Session, EMAC, Lubjana, Slovénie, May
2011 (with I. Poncin, A. Groeppel-Klein, J. Vanhamme, M.C. Lichtlé and V. Plichon).
[ 3] « Influence sans conscience : l’exemple de l’efficacité du parrainage », Session spéciale,
27ème Congrès International de l’AFM, Bruxelles, mai 2011 (avec J.L. Herrmann,
M. Kacha, O. Corneille, B. Walliser et J. Dedonder).
[ 4] « La socialisation du consommateur âgé de 8 à 11 ans : influence de la fratrie et de la
grand-parenté », Actes du 26ème Congrès International de l’AFM, Le Mans, mai 2010
(avec Emerence Leheut et Maryline Maesa).