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Go To Market Le partenaire des INDUSTRIELS INNOVANTS Pour leur DEVELOPPEMENT COMMERCIAL En EUROPE CONSULTING – MARKETING - SELLING Company Proprietary and Confidential Mission L’Europe est le marché n°1 pour les innovations dans le segment Premium, mais: OBSTACLES • C’est un marché complexe (10 devises, 25 langues, 27 lois) • Une présence commercial locale est absolument indispensable • Un marketing adapté à chaque pays est un facteur clé de succès • Un support technique local est souvent nécessaire SOLUTION Grâce à la longue expérience des membres de Apynov et à notre réseau nous vous apportons le package complet de solutions et de service Apynov n’est pas juste un consultant, nous vendons pour vous ! Mission Apynov a pour mission d’accompagner les entreprises technologiques innovantes en leur ouvrant les portes des réseaux de distribution Européens. Ventes Apynov développe la vente de vos produits via ses partenariats avec les principaux distributeurs européens en B2B comme en B2C Etudes de marché & consulting Localisation des produits Marketing & Merchandising Etablissement de filiales Spécialiste de l’innovation connectée MAISON CONNECTÉE OBJETS CONNECTÉS MAINTIEN À DOMICILE SANTÉ ET DÉPENDANCE Sécurité incendie, alarmes intrusion, caméras, contrôle énergétique, serrures électroniques, automatismes, prises connectées etc… Montres, Bracelets, Trackers GPS, Capteurs d’environnement… Sécurité et domotique vont se rejoindre et se développer grâce à l’interopérabilité Le monde des objets connectés ouvre un océan de nouvelles applications IMPRIMANTES 3D Imprimantes 3D par synthèse additive – produits orientés multi-usages Notre sélection d’imprimantes 3D s’adresse au plus grand nombre pour une variété d’usages Surveillance à distance, Alertes en cas de malaise ou de chutes, Auto-surveillance médicale, Robots de compagnie… La gestion du maintien à domicile des personnes âgées, fragiles ou dépendantes trouve enfin des solutions grâce aux technologies connectées LOISIRS NUMÉRIQUES Tablettes, Smartphones, Télévisions, Electronique Grand Public, Sonorisation… Sur ces marchés plus matures Apynov sélectionne des produits qui apportent une réelle innovation et différenciation de nature à changer la demande des consommateurs Canaux de Ventes GSS B2B B2C B2C VAD Grande distribution VAD Revendeurs IT Ecommerce Company Proprietary and Confidential VAR Installateurs Distributeurs Ecommerce distribution B2B GSA Marketplaces Grossistes GSB Notre force vient des relations privilégiées construites au cours de ces 20 dernières années dans les canaux de ventes de l’électronique Sécurité Intégrateurs Ecommerce Nos Services Ventes Marketing Localisation Consulting Installation Company Proprietary and Confidential Ventes End to End Représentation B2B & B2C Programmes partenaires Valorisation de l’innovation Stratégie Marketing Packaging Merchandising Relations Presse Communication Traduction des documentations Traduction des interfaces Développement logiciels mobiles Adaptation au marché européen Services Locaux Potentiel d’un produit Potentiel d’un marché Business Intelligence Conseils et mise en relation Etablissement de filiales Administratif Recrutements Gestion & Management Nos valeurs ajoutées Développement commercial Expertise technique & marketing 20 ans d’expérience du marché Créativité Company Proprietary and Confidential Canaux de ventes partenaires L’Expertise du Marché ASSOCIÉS Olivier MEDAM Laurent DAVID P.D.G. DIRECTEUR COMMERCIAL 20 ans d’expérience de direction Générale, Commerciale et Marketing sur les différents canaux de distribution des produits technologiques Nombreux succès commerciaux avec les plus grandes multinationales. Olivier à occupé avec succès des rôles exécutifs pour différentes Entreprises Multinationales : • Managing Director Southern Europe @ ADI – HONEYWELL (Security) • • • • General Manager Southern Europe @ DELL (Retail IT) Sales & Marketing Director @ FUJITSU-SIEMENS (Retail IT) Sales & Marketing Director @ ALSO-ACTEBIS (B2B IT Distribution) Head of IT Purchasing @ CONFORAMA (Retail) Company Proprietary and Confidential Laurent à développé un savoir faire commercial unique aussi bien sur les marchés grand public que professionnel. Laurent est passionné, par la technologie comme par la dimension humaine de ce métier ou il à exercé différentes responsabilités : • Country Manager pour Fujitsu General Visual Systems • Key Account Manager pour AST, Tulip, Fujitsu, Fujitsu-Siemens Nos partenaires France Jacques LANNEFRANQUE Consultant en IT, Organisation, Management Spécialiste des relations avec la Chine Nam DUPUIS – C.E.O. Marketing, Digital Marketing, SEO, Events, Mobile Development Ex Marketing Manager Fujitsu-Siemens & Acer Xavier GARRIGUE – C.E.O. Services, développements mobiles, normes Ex Directeur des services à LG, Acer, Fujitsu-Siemens Philippe BONDON Merchandising, connaissance approfondie de la grande distribution Ex Directeur Merchandising à Intersport, Conforama Bruno FRÉDÉRIC Consultant Executive Search Fitch Bennett Partners Recrutements – Conseils en organisation Company Proprietary and Confidential Xiaoyi WANG Assistante – Ressources Humaines - Traductions Diplômée Master 2 en Droit du travail européen Chine Simon VERICEL – Fondateur Basé à Beijing – Spécialiste Relations publiques, Communication stratégique en Chine Ex VP & GM Racepoint Global at Beijing William KILQUE – BU Director Basé à Shanghai – Spécialiste du développement commercial France – Chine, Conseil en internationalisation Yannick SALANOUBAT Basé à Taipei – Spécialiste Sourcing Ex product & Marketing Manager pour Trust, Omenex, IFO… Modèle de ventes Apynov agit comme votre filiale commerciale Notre rôle est de vous aider à installer votre marque en Europe en contact direct avec les plus gros client. Nous faisons tout ce que vous ne pouvez pas faire : • • • • Représenter vos produits et votre marque en face a face avec les clients clés Préparer et adapter votre marketing aux besoins locaux et besoins du canal Créer de la demande Organiser votre support client local Pourquoi est-ce le modèle le plus efficace ? • • • Pour réussir en Europe il est obligatoire d’avoir un support commercial et technique local La plupart des clients clés veulent une relation directe avec les fabricants Le modèle logistique est plus court et plus efficace Business Model Sales Marketing Tech support level 1 Manufacturer Logistics Payments Distributors Retailers Buying groups Logistics Payments Point of Sales Installers Plus encore… Apynov est le créateur et promoteur d’Awards de l’innovation CHINAWARDS . PARIS 2017
