Responsable marketing opérationnel(le)

Responsable marketing
opérationnel(le) - U4 Outils de
pilotage et valorisation d'impact
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_20139 Non conventionnée
Organisation pédagogique
Pré-requis : Bac + 2 ou 3 année d'expérience dans un service marketing.
Niveau de sortie : Bac +3/4
Module : Responsable marketing opérationnel(le)
Validation : Responsable marketing opérationnel(le)
Objectifs : Être capable de définir une organisation.
Être capable de travailler en mode projet.
Être capable de prévoir ses ventes.
Être capable de calculer son ROI et de mesurer la performance
Être capable d'analyser ses couts.

Description : Outils de pilotage - U4 70 heures.
A/ Organisation et planification 10.5h.
- Définition d'une organisation.
- Les composantes d'un système organisationnel : le processus,
les technologies, la structure organisationnelle, les personnes et
relations humaines, le management.
- Les principales formes d'organisation d'entreprise :
fonctionnelle, divisionnelle et matricielle.
B/ La planification 7h.
- Définition de la planification.
- Techniques de planification : les quatre paramètres primordiaux
pour un projet (QCDP: Qualité, Coût, Délai, Performance).
- Découpage du projet en tâches élémentaires.
C/ Gestion de projet 14h.
- Les projets : pourquoi et comment ?
- Localisation et typologie des projets en entreprise.
- Organiser les projets - les démarches de conception.
- Quelle structure pour faire fonctionner un projet
- Outils essentiels : gestion des réunions, compte-rendu, « to do
list »
- Analyse fonctionnelle - objectifs et périmètre du projet
- PERT, Gantt - Planification
- Conception d'ensemble - ressources et budget du projet
- Pilotage - indicateurs, gestion des risques, matrice de décision
D/ Management de projet et management d'équipe 10.5h
- Fixer les objectifs, identifier les acteurs
- Animer les réunions
- Rédiger un compte-rendu
- L'organisation du travail et la « to do list »
- L'effet tunnel et le cycle de projet
E/ Prévision des ventes 14h
- Intérêt de la prévision des ventes
- La corrélation linéaire
- La méthode des moindres carrés
- L'analyse des séries chronologiques
- Les coefficients saisonniers
- L'établissement du budget des ventes et les frais de distribution
- La trésorerie
- Tableau de bord financier
Valorisation d'impact - U4 49 heures
A/ Présentation du ROI (Return On Investment) 7h
- Définition
- Méthodes de calcul
- Appliquer le ROI au marketing
B/ Mesure de la performance ROI : fixation d'objectifs/cibles et
d'outils de mesure associés : les KPI (Key Performance
Indicators). 7h
- La recherche des indicateurs clés
- L'extraction des données
- Le stockage des données dans un entrepôt (Data Warehouse)
- La mise en place de modèles Excel d'applications analytiques
- L'exportation des données de l'entrepôt vers les tableaux croisés
dynamiques
- La vérification de la consistance et la validité des données
(Quality Control).
- L'interprétation préliminaire des résultats avec possibilité de
forage de données (Drilldown)
C/ Analyse des coûts 28h
- Méthode techniques de l'analyse des coûts.
- Définition d'une nomenclature/typologie de coûts.
- Coût de revient, coût fixe, coût variable.
- Taux de marge, taux de marque.
- Seuil de rentabilité.
- Bilan général.
- Bilan fonctionnel.
- Compte de résultat.
- Ratios de structure.
D/ Communication écrite et orale 7h.
- La distribution et la communication des résultats.
- La prise d'actions correctives.
E/ Bureautique - 14 h.

En savoir plus : Nicolas BERNARD
01 42 37 13 76
[email protected]
Domaine : direction entreprise (32054), marketing (34052), contrat de
professionnalisation (98717)
Organisation de la
formation : Cours du jour
Périodicité de la formation : tous les ans
Nombre de sessions par an : 1
Durée de la formation : 70 h ( 70 h en Cours du jour )
7 heure(s) par semaine
Lieu de session du 17/10/2016 au 07/07/2017
C3 INSTITUTE
101 RUE DE LA FONTAINE GRELOT
92160 ANTONY
01 42 37 12 34
01 42 37 64 04
[email protected]
Entrée/sortie : non permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
C3 INSTITUTE
101 RUE DE LA FONTAINE GRELOT
92160 ANTONY
01 42 37 12 34
01 42 37 64 04
http://www.c3groupe.com
M. BERNARD Nicolas