Stéphane DUBOURG - Maison des cadres

Stéphane DUBOURG  : 07 81 69 46 22
6, Rue Marie-Madeleine Fourcade [email protected]
37300 JOUE LES TOURS https://www.linkedin.com/in/stephanedubourg
45 ans, Marié, 3 enfants Responsable Commercial
COMPETENCES
Management Développement Commercial
Recruter, animer et fédérer des équipes commerciales Conquérir et fidéliser une clientèle (BtoC, BtoB)
Manager des projets Développer et structurer des réseaux de vente
Analyser les résultats économiques et mettre en place les actions correctives Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
Gérer des situations complexes Participer à la création de nouveaux business
EXPERIENCES
Sept. à déc.2016 - 4 mois Responsable Régional – Virage Conseil : Force de vente - Région Centre
 Recrutement, formation et suivi de merchandisers et d’animateurs
pour des fournisseurs de la grande distribution (alimentaires et non-alimentaires)
 Développement de missions de merchandising et d’animations
Fév.2013 à fév.2016 - 3 ans Directeur – ABC Média Val de Loire : Régie Publicitaire – Tours
 Lancement et gestion d’une franchise dans la publicité locale
(supports print et web)
 Développement du CA (280 K€ en 2ans ½ d’activité) et fidélisation clientèle
Oct.2011 à janv. 2012 - 4 mois Manager Commercial – Virage Conseil : Force de vente – France
 Recrutement, animation et accompagnement de commerciaux en BtoB et BtoC
Juin 1998 à mai 2011 – 13 ans 5 Promotions au sein du Groupe Hersant Média
Oct. 2007 à mai 2011 Responsable de la Diffusion – France-Antilles - Guadeloupe
 Elaboration des budgets et des plans d’action
 Management d’une équipe commerciale
 Pilotage et développement du réseau de vente (CA annuel de 8 M€)
 Mise en place d’opérations commerciales (package vente en nombre et publicité)
 Gestion de la logistique
Juillet 2005 à sept. 2007 Responsable des Ventes – Journal L’Union - Reims
 Management de 4 sociétés de distribution et d’une équipe commerciale
 Restructuration du réseau de distribution (vente et portage à domicile)
 Développement commercial
Janv. 2002 à juin 2005 Inspecteur des Ventes – Le Figaro - Tours
 Animation de 15 Grossistes et de 1 500 points de vente sur 11 départements
 Gestion et optimisation des coûts (taux d’invendus et ruptures de vente)
Nov. 1998 à déc2001 Responsable d’Exploitation Logistique – Le Figaro - Paris
 Ordonnancement de la production à partir d’un site unique de fabrication
 Gestion des opérations de transports aériens et routiers
 Etude et optimisation des flux logistiques
Juin à oct. 1998 Animateur des Ventes – Le Figaro - France
 Vente d’abonnements hôtels et vente à la criée (+20% / N-1)
 Animation du réseau de vente
Janvier à mai 1998 - 5 mois Commercial – Virage Conseil : Force de vente supplétive - Saint Brieuc
 Vente d’abonnements Presse Quotidienne Régionale en BtoC
Juillet à déc. 1997 - 6 mois Chef d’Equipe – Sofiagreste : Production de viandes de volailles- Tinténiac
 Suivi et contrôle des chaines du froid, de conditionnement et de stockage
Oct. 1994 à juin 1997- 3 ans Diffuseur Publicitaire – Sogetud : Régie Publicitaire – France
 Mise en place du support de communication dans les entreprises
et les collectivités
 Conquête de nouveaux clients
FORMATION & CONNAISSANCES
1992 : Baccalauréat série D (scientifique)
Formations professionnelles
Expertise du Pack Office
CENTRES D’INTERET
Running: Semi - Marathon et Marathon
Tennis : membre du conseil d'administration du Tennis Club Jocondien, en charge des partenariats
Adhérent à La Maison des Cadres d’Indre-Et-Loire