Stéphane DUBOURG - Maison des cadres

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Stéphane DUBOURG
6, Rue Marie-Madeleine Fourcade
37300 JOUE LES TOURS
45 ans, Marié, 3 enfants
Responsable Commercial
COMPETENCES
Management
Développement Commercial
Recruter, animer et fédérer des équipes commerciales
Manager des projets
Analyser les résultats économiques et mettre en place les actions correctives
Gérer des situations complexes
Conquérir et fidéliser une clientèle (BtoC, BtoB)
Développer et structurer des réseaux de vente
Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale
Participer à la création de nouveaux business
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EXPERIENCES
Sept. à déc.2016 - 4 mois
Responsable Régional – Virage Conseil : Force de vente - Région Centre
 Recrutement, formation et suivi de merchandisers et d’animateurs
pour des fournisseurs de la grande distribution (alimentaires et non-alimentaires)
 Développement de missions de merchandising et d’animations
Fév.2013 à fév.2016 - 3 ans
Directeur – ABC Média Val de Loire : Régie Publicitaire – Tours
 Lancement et gestion d’une franchise dans la publicité locale
(supports print et web)
 Développement du CA (280 K€ en 2ans ½ d’activité) et fidélisation clientèle
Oct.2011 à janv. 2012 - 4 mois
Manager Commercial – Virage Conseil : Force de vente – France
 Recrutement, animation et accompagnement de commerciaux en BtoB et BtoC
Juin 1998 à mai 2011 – 13 ans
Oct. 2007 à mai 2011
5 Promotions au sein du Groupe Hersant Média
Responsable de la Diffusion – France-Antilles - Guadeloupe
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Elaboration des budgets et des plans d’action
Management d’une équipe commerciale
Pilotage et développement du réseau de vente (CA annuel de 8 M€)
Mise en place d’opérations commerciales (package vente en nombre et publicité)
Gestion de la logistique
Responsable des Ventes – Journal L’Union - Reims
Juillet 2005 à sept. 2007
 Management de 4 sociétés de distribution et d’une équipe commerciale
 Restructuration du réseau de distribution (vente et portage à domicile)
 Développement commercial
Inspecteur des Ventes – Le Figaro - Tours
Janv. 2002 à juin 2005
 Animation de 15 Grossistes et de 1 500 points de vente sur 11 départements
 Gestion et optimisation des coûts (taux d’invendus et ruptures de vente)
Responsable d’Exploitation Logistique – Le Figaro - Paris
Nov. 1998 à déc2001
 Ordonnancement de la production à partir d’un site unique de fabrication
 Gestion des opérations de transports aériens et routiers
 Etude et optimisation des flux logistiques
Animateur des Ventes – Le Figaro - France
Juin à oct. 1998
 Vente d’abonnements hôtels et vente à la criée (+20% / N-1)
 Animation du réseau de vente
Janvier à mai 1998 - 5 mois
Commercial – Virage Conseil : Force de vente supplétive - Saint Brieuc
 Vente d’abonnements Presse Quotidienne Régionale en BtoC
Juillet à déc. 1997 - 6 mois
Chef d’Equipe – Sofiagreste : Production de viandes de volailles- Tinténiac
 Suivi et contrôle des chaines du froid, de conditionnement et de stockage
Oct. 1994 à juin 1997- 3 ans
Diffuseur Publicitaire – Sogetud : Régie Publicitaire – France
 Mise en place du support
et les collectivités
 Conquête de nouveaux clients
de
communication
FORMATION & CONNAISSANCES
1992 : Baccalauréat série D (scientifique)
Formations professionnelles
Expertise du Pack Office
CENTRES D’INTERET
Running: Semi - Marathon et Marathon
Tennis : membre du conseil d'administration du Tennis Club Jocondien, en charge des partenariats
Adhérent à La Maison des Cadres d’Indre-Et-Loire
dans
les
entreprises