Patrick SCHILLIO

Patrick SCHILLIO
17, Rue Koenigsmann – 67000 STRASBOURG
Tél. : .06 24 95 33 23 – 03 88 31 60 88 - [email protected]
TECHNICO-COMMERCIAL - CHEF DES VENTES – CHEF D'AGENCE
Actions commerciales :
-
commercialiser des produits en foires, en couponnage en porte à porte et galeries marchandes
Visiter les revendeurs, les former et les animer commercialement
fidéliser en suivant les clients d’une part pour contrôler leur satisfaction vis à vis de la Société, pour
avoir des adresses de parrainage et pour développer le chiffre d’affaire.
Résultats :
Après 6 mois d’activité chez ADLER, je suis passé à la 3° place de vendeurs sur 80 commerciaux
Puis j’ai été nommé directeur régional. Création d’un réseau de 21 agents.
Après 1 an comme chef des ventes chez ELIS j’ai pris la responsabilité d’un centre de profit.
Après 2 années au poste de commercial chez PRISCA, je suis passé directeur régional.
Type de clientèle :
B to C , B to B telles que : PME – PMI – industries – Hôpitaux – Hôtels – Restaurants :
Produits et services :
Climatisation, pompe à chaleur, panneaux solaires, radiateurs électriques, cuisines intégrées,
Surgelés et épiceries, prestataire de service en hygiène et location de vêtements de travail.
Management :
- Manager des équipes : de 2 à 50 personnes suivant la Société ; personnels composés de
commerciaux, de livreurs, de secrétaires, de comptables et de préparatrices de commandes.
- Recrutement : par annonce, en collaboration avec Pôle emploi et dans des salons spécialisés.
- Formation et évaluation du personnel recruté.
- Animation et suivi du personnel dans les bureaux et sur le terrain.
Gestion d’un centre de profit :
Préparer les plans d’action commerciale
Fixer et faire réaliser les objectifs de vente et de marge
Préparer les différents budgets : publicité, embauche, salaires, véhicules, marketing et locaux.
Formation :
1974 terminale G3 : technique quantitative de gestion au LTC Schoch à Strasbourg.
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Avril 2013 à Janvier 2016: VRP Gedimat
Vente en B to B de système de chauffage : pompes à chaleur, chaudières et tous produits en
Energie renouvelable et de sanitaires, salle de bain complète .
2009 à Avril 2013 :
Responsable des ventes : TRYBASOLAR à Geispolsheim.
Vente en B to C de panneaux solaires, pompes à chaleur, chaudières et tous produits en
Energie renouvelable.
Directeur d’établissement : Société MAXIMO à Holtzheim .
2007 à 2009 :
Vente et livraison de produits surgelés et d’épicerie auprès des particuliers et des
Entreprises.
2003 à 2007 :
VRP Société MULLIEZ à Saverne.
Vente en B to B et B to C de climatisations, de radiateurs, de pompes à chaleur.
Développement de la Société avec 2 salariés en 2003 ( M. Mulliez et moi même )
Aujourd’hui cette Société compte plus de 35 salariés.
1997 à 2002 :
Directeur régional : Société ADLER à Bischheim.
Vente de radiateurs en B to C et B to B ; j’avais la gestion de tout l’Est de la France, je
manageais une vingtaine d’agents commerciaux.
1988 à 1997 :
Directeur de centre de profit : ELIS à Puteaux.
Prestataires de service en B to B : fourniture de vêtements professionnels, de produits
Sanitaires, de draps, de nappes pour une clientèle telle que les hôpitaux, les restaurants,
Les hôtels, PME – PMI .
Après avoir une équipe de vente à Strasbourg, au bout de 1 an j a’i été nommé comme chef
De centre de profit.
1974 à 1988 :
Directeur régional : PRISCA à Metz.
Fabrication et commercialisation de menuiserie et d’éléments de cuisine ; après 2 années
comme VRP j’ai été nommé directeur régional ; j’avais la mission de créer 8 magasins dans
l’Est de la France.
Formation continue :
Comment gérer les conflits – formation de formateur
Manager des équipes de ventes
Management motivationnel
Participation à la certification de la norme ISO 9002
Maîtrise de l’outil informatique : Word – Excel – Internet – Power Point – Paint
Activité extra professionnelles : photo – ski – vélo – natation – montage vidéo et photo
Bénévolat chez Caritas et à la banque alimentaire