de notre présentation

Le marché du Cognac
• Une image de
sacralisation
excessive (France)
• Un manque
d’engouement pour
cet alcool
• Historiquement le
cognac s’exporte à
94%
Présentation de Cognac Camus
• Fondé en 1863 par Jean Baptiste Camus
et reprise par 5 générations
• Cyril Camus, PDG depuis 1994
• Contrôle de chaque étape de l’élaboration
du cognac
• PME familiale indépendante
• 4 millions de bouteilles par an
• Implantation internationale (140 pays)
Camus, orienté à l’export
• Angleterre
• France : référencement dans des grands
restaurants
• Russie : cognac officiel de la cour du Tsar
• Chine : accords de partenariat avec les 3 plus
grands distributeurs d’alcool chinois
Position de Camus sur le
marché
• Positionnement : Spiritueux de luxe
•
•
•
•
5ème maison de Cognac en France
Leader sur le marché Hors Taxes
Leader au Japon et en Corée
Deuxième place en Europe
Les cibles marketing
• Les distributeurs
• La restauration
• L’hôtellerie
Objectifs marketing
• Développement du CA en positionnant ses
produits dans l’univers du luxe
• Assurer son indépendance dans une
industrie en consolidation permanente
4P : Communication &
Distribution
• Communication :
¾En externe
(agences)
¾En interne
(graphistes)
• Distribution :
¾ La cognathèque
¾Première boutique
de Camus Cognac
à Djakarta
(Indonésie)
¾Les boutiques
duty- free
¾La grande
distribution
Les objectifs de communication
• Se différencier :
¾ Visuels
¾ Master Blender
¾ Packaging
¾ Originalité
• Communiquer sur le
XO élégance (digestif
pour les
connaisseurs)
Les cibles de communication
• Les
consommateurs
• Les
professionnels
• La presse
Composantes de personnalité
http://www.camus.fr/FR/index.html
• Slogan : « sharing with us »
• Signature de marque : Cognac Camus
• Valeurs : qualité, tradition, esprit novateur,
ancienneté, savoir-faire
• Contenu et cohérence des messages
• Style et ton des campagnes
Composantes d’identification
• Logo: trèfle,
blason,
signification
• Code de mise en
page : gras et
majuscule
• Code couleur:
rouge, blanc
• Code sonore:
depuis 2007
Actions de communication
• Pour les consommateurs
¾ Packaging
¾Publicité : affichage,
pub magazines
¾Merchandising
¾Site Web
¾Objets publicitaires
Actions de communication
• Pour les
professionnels:
¾Communication
institutionnelle
¾Participation aux
salons
professionnels
¾Opérations
événementielles
Actions de communication
• Pour la presse :
communication sur :
¾Les médailles
¾La famille Camus
¾L’accord du cognac
avec les cigares
¾L’évolution du
packaging VSOP