Programme

XPour qui ?
nTout professionnel du marketing.
XPrérequis
nAvoir déjà une pratique éprouvée du marketing.
XPoints forts
nÉvaluations avant et après la formation.
nModules e-learning accessibles 1 an.
nAssistance personnalisée tout au long du parcours.
XObjectifs
nAcquérir les meilleures pratiques des
marketeurs dans un contexte international.
nDévelopper vos capacités d’interaction et de
conviction dans l’entreprise.
nCréer de la valeur pour le client en en créant
pour votre entreprise.
XBénéfices métier
nAméliorer votre capacité d’analyse.
nAccélérer votre processus de prise de décision.
nDémultiplier votre force de proposition.
nStimuler votre énergie créative avec
pragmatisme.
nEnrichir votre pratique du marketing.
Programme
3 modules e-learning de 30’
Créer de la valeur par le capital client
Appréhender la notion de capital client.
Sélectionner les critères d’impact pertinents
sur le potentiel client.
Évaluer le potentiel client pour construire
sa stratégie marketing.
Ajuster ses objectifs aux prévisions du marché
Établir des prévisions réalistes.
Analyser le Gap de façon précise.
Définir les options et les objectifs marketing.
Gagner en cohérence grâce à la stratégie marketing
Identifier les étapes de la stratégie marketing.
Segmenter ses marchés.
Définir les cibles à potentiel.
Positionner l’offre et la marque.
2 jours en présentiel
1 Le In3marketer, créateur de valeur
nIntelligence, innovation et interactivité : trois qualités du
marketeur pour accélérer la compétitivité.
nLe marketeur créateur de valeur pour le client et pour
l’entreprise.
nCréer de la valeur pour l’entreprise grâce au capital client.
2 Donner du sens à l’analyse
nServir l’ambition de l’entreprise par l’analyse du gap.
nAligner les objectifs jusqu’à l’action marketing.
nPrendre une longueur d’avance en mesurant les risques.
nExploiter les informations pour un diagnostic performant.
3 Gagner en cohérence grâce à la stratégie marketing
nDécliner la chaîne stratégique : segmentation, ciblage,
positionnement.
nUtiliser les différents niveaux de segmentation.
nLe marketeur force de propositions à forte valeur ajoutée.
4 Développer des offres différenciatrices
nS’appuyer sur le positionnement pour renforcer l’adhésion
des marchés et des clients.
nLes leviers de construction d’une offre compétitive.
nLe marketeur équilibriste entre innovation et pragmatisme :
le lancement de produit.
5 Aligner les hommes et les idées autour de l’offre
nFaire adhérer les équipes, mobiliser les énergies,
faciliter la réussite.
nAligner les équipes dans un contexte transnational.
nRenforcer l’enthousiasme au sein des équipes.
2 modules e-learning de 30’
Réussir le lancement d’un nouveau produit
Acquérir la démarche de lancement d’un nouveau produit.
Construire l’argumentaire commercial de ce produit.
Innover avec le book de vente.
Faciliter les remontées du terrain.
Animer une communauté internationale
de marketeurs
Agir dans un contexte transnational.
Organiser une communauté de marketeurs
transnationaux.
Partager les mêmes méthodes et outils.
Faire circuler l’information et capitaliser
sur les bonnes pratiques.
e-learning e-learningformation présentielle Évaluation
aval
Évaluation
amont
Questionnaire
d’auto-positionnement :
évaluation des
connaissances
Questionnaire
d’auto-positionnement :
évaluation des progrès
Introduction
et prise de contact
avec les premiers outils
Renforcement des connaissances
et consolidation des pratiques
Formation en salle : mise en situation permanente,
études de cas, coaching entre pairs,
plan d’action individuel…
Paris
14 mars > 15 mars
26 avr > 27 avr
14 juin > 15 juin
15 sep > 16 sep
21 nov > 22 nov
Lyon
26 mai > 27 mai
8 sep > 9 sep
7 nov > 8 nov
2 JOURS
Réf. 8523
50 €HT 1490 €HT
+ 5 modules e-learning
Enrichir votre pratique du marketing
DIRECTION ET MÉTIERS DU MARKETING
Maîtrise des métiers
© Cegos 2011
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