Programme
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DIRECTION ET MÉTIERS DU MARKETING Maîtrise des métiers Enrichir votre pratique du marketing XXPour nn qui ? XXObjectifs Tout professionnel du marketing. XXPrérequis nn Avoir déjà une pratique éprouvée du marketing. XXPoints forts Évaluations avant et après la formation. nn Modules e-learning accessibles 1 an. nn Assistance personnalisée tout au long du parcours. XXBénéfices Acquérir les meilleures pratiques des marketeurs dans un contexte international. nn Développer vos capacités d’interaction et de conviction dans l’entreprise. nn Créer de la valeur pour le client en en créant pour votre entreprise. métier Améliorer votre capacité d’analyse. nn Accélérer votre processus de prise de décision. nn Démultiplier votre force de proposition. nn Stimuler votre énergie créative avec pragmatisme. nn Enrichir votre pratique du marketing. nn nn nn Programme 3 modules e-learning de 30’ Créer de la valeur par le capital client Appréhender la notion de capital client. Sélectionner les critères d’impact pertinents sur le potentiel client. Évaluer le potentiel client pour construire sa stratégie marketing. Ajuster ses objectifs aux prévisions du marché Établir des prévisions réalistes. Analyser le Gap de façon précise. Définir les options et les objectifs marketing. 2 jours en présentiel 2 modules e-learning de 30’ 1 Le In3marketer, créateur de valeur nn Intelligence, innovation et interactivité : trois qualités du marketeur pour accélérer la compétitivité. nn Le marketeur créateur de valeur pour le client et pour l’entreprise. nn Créer de la valeur pour l’entreprise grâce au capital client. 2Donner du sens à l’analyse nn Servir l’ambition de l’entreprise par l’analyse du gap. nn Aligner les objectifs jusqu’à l’action marketing. nn Prendre une longueur d’avance en mesurant les risques. nn Exploiter les informations pour un diagnostic performant. 3Gagner en cohérence grâce à la stratégie marketing nn Décliner la chaîne stratégique : segmentation, ciblage, positionnement. Gagner en cohérence grâce à la stratégie marketing nn Utiliser les différents niveaux de segmentation. nn Le marketeur force de propositions à forte valeur ajoutée. Identifier les étapes de la stratégie marketing. Segmenter ses marchés. 4Développer des offres différenciatrices Définir les cibles à potentiel. nn S’appuyer sur le positionnement pour renforcer l’adhésion Positionner l’offre et la marque. des marchés et des clients. nn Les leviers de construction d’une offre compétitive. nn Le marketeur équilibriste entre innovation et pragmatisme : le lancement de produit. Réussir le lancement d’un nouveau produit Acquérir la démarche de lancement d’un nouveau produit. Construire l’argumentaire commercial de ce produit. Innover avec le book de vente. Faciliter les remontées du terrain. Animer une communauté internationale de marketeurs Agir dans un contexte transnational. Organiser une communauté de marketeurs transnationaux. Partager les mêmes méthodes et outils. Faire circuler l’information et capitaliser sur les bonnes pratiques. 5Aligner les hommes et les idées autour de l’offre nn Faire adhérer les équipes, mobiliser les énergies, faciliter la réussite. nn Aligner les équipes dans un contexte transnational. nn Renforcer l’enthousiasme au sein des équipes. Questionnaire d’auto-positionnement : évaluation des connaissances Évaluation amont Introduction et prise de contact avec les premiers outils e-learning 2 JOURS + 5 modules e-learning Réf. 8523 1490 €HT formation présentielle Paris 14 mars > 15 mars 26 avr > 27 avr 14 juin > 15 juin 15 sep > 16 sep 21 nov > 22 nov Renforcement des connaissances et consolidation des pratiques e-learning Questionnaire d’auto-positionnement : évaluation des progrès Évaluation aval Lyon 26 mai > 27 mai 8 sep > 9 sep 7 nov > 8 nov 664 50 €HT Formation en salle : mise en situation permanente, études de cas, coaching entre pairs, plan d’action individuel… © Cegos 2011
