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Concurrence imparfaite (fin)
Département Économie
HEC automne 2014
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Concurrence par les prix: Introduction
Guerre des prix au Royaume Uni, Automne 2008
En pleine crise, plusieurs détaillants au Royaume Uni
ont cherché des stratégies pour doper leurs ventes
Marks and Spencer a offert une journée de soldes à 20% au
début de la saison de Noël
Etait-ce une bonne idée?
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3
Le cas de produits homogènes
Hypothèses/Règles du jeu
2 entreprises, de même coût unitaire de production c
Présentes sur un marché où la demande est D(p)
Variable stratégique est le prix de vente:
–Les deux entreprises fixent simultanément leur prix de vente
–Les consommateurs achètent au meilleur prix
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4
Le cas de produits homogènes (suite)
En fonction des prix p1 et p2 , volume de vente de
l’entreprise 1 est
p
Q
D
2
p
211 si )( pppD <
=),( 211 ppD
21
2 si
2 )( pp
pD =
21
si 0pp >
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Le cas de produits homogènes : L’équilibre
On cherche un couple (p1, p2) de prix, dont aucune
entreprise ne souhaite dévier, étant donné le prix choisi
par son concurrent
Aucune des configurations suivantes n’est un équilibre:
–Si p1 > p2 >c , E1 peut augmenter son profit en baissant son prix
–Si p1 = p2 > c, aussi bien E1 que E2 peut augmenter son profit en
baissant unilatéralement son prix
–Si p1 > p2 = c, E2 peut augmenter son profit en augmentant son
prix.
Seul équilibre possible (dit de Bertrand):
Cpp == 21
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