Concevoir redynamiser un marché en déclin par l`innovation ? …. L

ALL-CLAD ARNO CALOR KRUPS LAGOSTINA
MOULINEX ROWENTA SEB TEFAL
Concevoir redynamiser un marché en déclin
par l’innovation ?
…. L’histoire Actifry
Valérie VUILLEMOT, Vice President Marketing Electrical Cooking
24 novembre 2009

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Notre métier : de plus en plus drivé par les Innovations
! 250 nouveaux produits par an.
! L’innovation vient de sources multiples et l’entreprise doit s’organiser
pour toutes les capter.
! Innover, c’est créer une différence par rapport à nos concurrents
! L’innovation permet d’accélérer le marché du renouvellement et de créer
une valeur économique que le consommateur est prêt à payer.
! L’innovation technologique (protégeable) a l’avantage immense de créer
un avantage durable.
! L’innovation doit être pertinente car le consommateur fuit les gadgets
marketing.
! L’entreprise doit s’organiser pour générer un flux constant de produits
innovants pour pérenniser sa croissance.
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EXEMPLE D’UN PAYS MATURE : LA FRANCE
Un marché d’innovations, de partenariats et de
renouvellement de gammes
17%
29%
58%
1990 2000 2007
20%
40%
60%
80%
100%
0%
Part du CA réalisé avec des produits
mis sur le marché depuis 2 ans et
moins
Exemple du marché français (PEM)
Source : Étude Estin (Gifam); GFK
Accélération du renouvellement des
gammes dans les pays matures sur la
période 2000-2007
30 premières références GFK en 2007
(France)
Senseo
Nespresso
Générateur vapeur chauffe rapide
Aspirateur avec sac**
Tassimo
Actifry
Fers à lisser
Machines à pain
Autres (dont Dolce Gusto***)
* RSP; ** Dont Silence Force (7 M!); *** 6 M!
(CA des 30 premières références GFK)
Produits Partenariats
Aspirateur sans sac
Total
(!M)
14 produits partenariats parmi les 30
premières références en France en 2007

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LES CONCEPTS TECHNIQUES NOUVEAUX
DYNAMISENT LE MARCHE DU PEM
0!
20!
40!
60!
80!
100!
120!
140!
160!
Expressos!
1990!2005!
Si l’innovation technologique n’est pas toute l’innovation, celle-ci garde cependant un rôle
majeur dans notre métier.
Taille du marché"
pays développés"
(base 100 en 1990)!Les trois produits
représentent
aujourdʼhui environ
30 % du marché!
Aspirateurs sans sac!Centrales vapeur!
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Un exemple : le marché de la friteuse !