STMG - Site du Lycée Arthur RIMBAUD - Académie d`Aix

STMG
Sciences et Technologies
du Management
et de la Gestion
STT
En 2005 de STT à STG pour :
Favoriser la poursuite dans le supérieur :
- Renforcements conceptuels
STG - Travail plus autonome
Outils pédagogiques nouveaux : études projet
Introduction du management
STMG
2012 : Réforme des lycées
Améliorer la réussite des élèves dans le supérieur
Fluidifier les parcours
Reporter les éléments de choix définitifs…
Horaires d’enseignement en STMG
29 h/sem
L’AP : Accompagnement personnalisé
• 1 heure par semaine en groupe à effectif
réduit
• Enseignement obligatoire
• Organisation :
– 1er semestre rotation toutes les 4 semaines
sur les 7 ateliers
– 2ème semestre AP orienté en fonction de
besoin spécifiques : Retard étude,
Préparation aux oraux, approfondissement
par spécialité
Les 7 ateliers d’AP
er
1
semestre
Mme Coste
Français
Mme Cecci
Mathématiques sur Tableur
Mme Coste
Anglais oral au Labo de LV
Mme Roll
Découverte culturelle en lien
avec l’histoire géographie
Projet « Lire l’économie » et
orientation
Communication écrite et orale
sur l’actualité
Orientation
Mme Roche
Mme Montjallard
Mme Tank
AP 2ème semestre
• Soutien :
–
–
–
–
Retard sur l’étude
Mathématiques
Français
Anglais
• Approfondissement :
– Préparation à l’oral
– Approfondissement en fonction du choix de la
spécialité
– Développement culturel
L’option facultative €uro
• 2 heures d’Anglais supplémentaires par
semaine à effectif réduit
• Une mention au Bac : si note en Anglais
>= 12/20
• Un voyage en Angleterre
• Un + pour les études supérieures
• Un + sur le CV
Horaires d’enseignement en STMG
La Science de gestion
Programme
Spécialité de
terminale préparée
TH1 de l’individu à l’ acteur
1.
2.
Comment un individu devient-il acteur dans une organisation ?
L’activité humaine constitue-t-elle une charge ou une ressource pour l’organisation ?
RHC
RHC et GF
TH2 Information et intelligence collective
3.
4.
5.
En quoi les technologies transforment-elles l’information en ressource ?
Comment le partage de l’information contribue-t-il à l’émergence d’une « intelligence
collective » ?
Les systèmes d’information façonnent-ils l’organisation du travail au sein des organisations
ou s'y adaptent-ils?
Toutes
B2i lycée
Toutes
TH3 – Gestion et création de valeur
6.
7.
Une association, une organisation publique, une entreprise peuvent-elles être gérées de façon
identique ?
Comment la gestion d’une organisation contribue-t-elle à la création de différentes formes de
valeur ?
GF
GF et Mercatique
TH4 – Evaluation et performance
8. Qu’est-ce qu’une organisation performante ?
(performance financière, commerciale et sociale)
9. Les décisions de gestion rendent-elles toujours une organisation plus performante ?
TH5 – Temps et risques
10. La prise en compte du temps modifie-telle la décision ?
11. La recherche de l’amélioration de la performance comporte-t-elle des risques ?
Toutes
Toutes
+ Management des
organisations
Les épreuves anticipées
Intitulé de l'épreuve
1. Français
2. Français
3. Étude de gestion
Coefficient
Nature de l'épreuve
2
écrite
2
orale
2 (uniquement points > moyenne)
orale
Durée
4 heures
20 min
10 min
• L’étude de Gestion
L’épreuve s’appuie sur l’étude d’un aspect d’une question de gestion du
programme de sciences de gestion appliquée à une ou 2 organisations
réelles.
Elle permet d’évaluer les capacités suivantes :
- Rechercher des informations à partir de ressources documentaires variées ;
- Sélectionner les informations pertinentes au regard de la problématique
choisie ;
- Les exploiter pour rédiger une synthèse dégageant les conclusions de
l’étude ;
- Présenter oralement le travail effectué.
STMG
Trois ensembles disciplinaires
Enseignement
Général
Français
Mathématiques
Histoire géographie
Langues vivantes
Philosophie
Déduit des programmes
des séries générales
Économie-Droit
Management
Économie
+ Droit
+ Management
Cet enseignement concourt
à la culture générale
et permet de donner une
représentation structurée
des organisations
Enseignement
Technologique
RHC
ou Mercatique
ou Gestion et Finance
ou SIG
Découpage de la série
en 4 spécialités
correspond aux 4 pôles
structurants
de l’entreprise
Une spécialité qui s’appuie
sur les enseignement de 1ère
Management
des
organisations
Sciences de
gestion
Droit
(dimension
juridique)
Économie
Spécialité
Mise en œuvre permanente des TIC
(dimension
économique)
Horaires d’enseignement en STMG
Des matières quasi
identiques entre la
classe de 1ère et la
classe de terminale.
Les changements :
- Le Français devient
une découverte de la
Philosophie
- Les Sciences de
gestion deviennent un
choix de spécialité
28 h/sem
Qu’est ce que la mercatique?
La
La spécialité
spécialité Mercatique
Mercatique permet
permet une
une première
première
approche
approche du
du marketing
marketing et
et des
des techniques
techniques
Commerciales
Commerciales qui
qui seront
seront développées
développées en
en études
études
supérieures.
supérieures.
Analyse du marché
Construction de l’offre
Communication de l’offre
Distribution de l’offre
Qu’est ce que la mercatique?
Prévoir
C’est l’ensemble des
actions menées par une
organisation…
Observer
pour
Renouveler
ou stimuler
les besoins des
consommateurs
en biens et
services.
Quel est le programme?
Le
Le programme
programme est
est structuré
structuré en
en trois
trois grands
grands
thèmes
thèmes ::
THÈME
THÈME 11 :: MERCATIQUE
MERCATIQUE ET
ET
CONSOMMATEURS
CONSOMMATEURS
THÈME
THÈME 22 :: MERCATIQUE
MERCATIQUE ET
ET MARCHÉS
MARCHÉS
THÈME
THÈME 33 :: MERCATIQUE
MERCATIQUE ET
ET SOCIÉTÉ
SOCIÉTÉ
La déclinaison des thèmes en questions :
THÈME
THÈME 11 :: MERCATIQUE
MERCATIQUE ET
ET CONSOMMATEURS
CONSOMMATEURS
Facteurs explicatifs du
comportement, valeur perçue
Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ?
Veille commerciale, SIM, étude
quantitatives et qualitatives
La mercatique cherche-t-elle à répondre aux besoins des
consommateurs ou à les influencer ?
La déclinaison des thèmes en questions :
THÈME 2 : MERCATIQUE ET MARCHÉS
Composantes de
l’offre,
packaging,
stylique, marque
L’entreprise vend-elle un produit ou une image ?
Le produit a-t-il un prix ?
Prix unique,
gratuité, prix
différencié,
sensibilité au prix,
coûts, marge…
La grande distribution est-elle incontournable ?
Distribution
multicanale,
unité
commerciale
physique,
virtuelle
Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la
publicité ?
Publicité,
média, MD,
PDV, buzz
Fidéliser ou conquérir : l’entreprise doit-elle choisir ?
Programme
de
fidélisation,
GRC
La déclinaison des thèmes en questions :
THÈME 3 : MERCATIQUE ET SOCIÉTÉ
Eco-consommateur,
mercatique durable,
label, greenwashing
La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ?
Publicité mensongère,
consumérisme
La mercatique peut-elle être éthique ?
La terminale STMG Mercatique prépare à
des filières qui recrutent
La mercatique offre des perspectives de
débouchés vers :
• Les métiers de l’achat (acheteur en
centrale d’achat),
• Les métiers de la vente (en magasin ou
itinérante),
• Les métiers liés au commerce
international,
• Les métiers de la communication,
• Les métiers dans les assurances, les
banques …
Les actions en terminale mercatique
• Intervention de chefs d’entreprises
• Visites d’entreprises
• Action vente de chocolats pour Noel
RH & Co,
votre choix de spécialité en fin de 1ère
2 objectifs :
Comprendre le fonctionnement
humain dans les organisations
Développer un regard critique sur
l’efficacité des méthodes de Gestion
des Ressources Humaines
2 pôles :
- Les ressources
humaines
- La
communication
4 thèmes à traiter dans l’année
Mobilisation /
Motivation
Compétences /
Potentiel
Cohésion
/ Conflits
Coordination
/ Coopération
Thème 1 :
Mobilisation / Motivation
On traitera les chapitres suivants pour comprendre leur importance
dans le cadre de la mobilisation des salariés dans les entreprises
-Le cadre et les conditions de travail (obligations légales : conventions
collectives, code du travail …
-L’aménagement du temps de travail ( durée de travail, temps complet,
horaires aménagés…. )
-La sécurité et la santé au travail (risques professionnels, accidents de
travail et maladies professionnelles …)
-la rémunération (composantes de la rémunération : ind et collectives )
-La responsabilité sociale des entreprises
-la communication interne (outils et méthodes classiques et numériques )
-L’animation des équipes (gestion des équipes : techniques et fonctions)
Thème 2 :
Compétences / Potentiel
Il s ’agit de travailler sur les notions :
-De besoin de travail (comment définit on les métiers essentiels dans
notre entreprise ? Quelles compétences doivent avoir ces personnes? ….)
-De recrutement ( mettre en place la démarche de recrutement : critères
de recrutement , de prospection ,de sélection , accueil et intégration des
salariés )
-D’évaluation des compétences (quelles sont les méthodes d’évaluation
des compétences ? Entretiens , tests…..)
-De la gestion des emplois et des compétences (comment anticiper nos
besoins , quelles sont les compétences actuelles , et celles attendues…..)
Thème 3 :
Cohésion / Conflits
On travaillera sur :
-La construction d’un groupe et son fonctionnement : leadership,
cohésion
-Sur les relations professionnelles : qu’est ce que le climat relationnel
? le climat social et le rôle des différents acteurs dans l’entreprise (rôle du
CE, des délégués du personnel, les syndicats)
-Sur la gestion des conflits : quels sont les conflits possibles dans les
entreprises ? Comment les dépasser ?
-Sur le rôle des indicateurs sociaux : bilan social, tableau de bord ….
Thème 4 :
Coordination / Coopération
On travaillera sur les chapitres suivants :
-Comment développer la coopération dans les entreprises
(comment se repartit le travail, sur la mise en place d’une
communication opérationnelle )
-Comment mettre en place une démarche de projet ?
-Quels outils utilisés pour mettre en place la démarche de projet ?
GESTION
FINANCE ?
Les choix financiers et leurs impacts sur
l’entreprise
– Contribuer à l’élaboration de l’information financière
produite par les entreprises
– Analyser : comprendre les chiffres d’une entreprise
pour les faire parler, et savoir les communiquer
– Contribuer à la prise de décision dans l’entreprise
Gestion Finance :
Comment travaille-t-on ?
A partir du cas
d’une entreprise
Travail individuel
ou en groupe
Utilisation fréquente
de l’outil informatique
(Tableur, PGI,
Internet…)
Cours photocopiés
Nombreux exercices
Gestion Finance :
Le programme
Thème 1 : Construire
une image de l’entreprise
Pourquoi construire une
image financière ?
Comment faciliter l’échange
d’informations financières ?
Comment traduire l’activité ?
Comment organiser les
traitements pour répondre
aux besoins
de l’entreprise ?
Qu’apporte l'environnement
technologique au traitement
de l’information financière?
Thème 2 : Analyser
la situation financière
de l’entreprise
Thème 3 : Accompagner
la prise de décision
Comment synthétiser
fidèlement l’image
de l’entreprise ?
Faut-il s’endetter ?
Qu’est-ce qu’une entreprise
performante ?
Pourquoi la structure financière
de l’entreprise doit-t-elle
être équilibrée ?
Comment gérer la trésorerie
pour faire face à
ses engagements ?
Qu’apporte l’analyse des coûts
à la prise de décision ?
Les compétences à l’issue de
la terminale Gestion Finance
• Vue d’ensemble de la gestion d’une entreprise au regard de
la loi :
– Gérer les opérations courantes de l’entreprise : Achat / Ventes /
Règlement (Normalisation comptable)
– Contrôle de l’information produite : suivi des clients (lettrage), état
de rapprochement bancaire
– Gérer les travaux d’inventaire : Bilan, Compte de résultat
• Analyser un problème et proposer des solutions :
– Gérer la trésorerie : budget de trésorerie, solutions en cas de
besoins ou d’excédent de trésorerie
– Financer un investissement : les différents modes de financement
et leur impact sur la structure financière
– Améliorer la rentabilité de l’entreprise…
• Utiliser des outils informatiques pour aider à la prise de
décisions : Réaliser des simulations avec un tableur, Progiciel
comptable, PGI
GESTION FINANCE :
Avoir de véritables perspectives d’emplois
Quelle que soit la spécialité choisie
Des horaires
d’enseignement
identiques
Des coefficients
au bac identiques
Des épreuves au bac
identiques
sauf pour la spécialité
mais un sujet ayant la
même structure :
- Une étude de cas
- Une question de gestion
Le projet
Quelle que soit la spécialité choisie
•
•
•
•
Coefficient 6
Travail en groupe
A partir d’une organisation réelle ou fictive
Elaboration et suivi en contrôle continu sur
12 points
• Présentation orale début juin devant un
jury externe 8 points
• Attention la note obtenue ne peut être
rattrapée en cas de 2nd tour au bac
Quelle que soit ma spécialité
Des taux de réussite équivalents :
Au niveau national
Au niveau de l’académie d’Aix Marseille
Au niveau du lycée Rimbaud
Je dois poursuivre
des études supérieures
- Courtes
- Longues
Après le baccalauréat
STMG…
Stage
8
3
7
Ans
6
5
4
Master
DSCG
Ecole commerce
Master
DSCG
Ecole commerce
DCG
Ecole commerce
3
Licence
2
Licence
DUT
BTS
DCG
Prépa
Prépa
1
Licence
DUT
BTS
DCG
Prépa
Prépa
Licence pro
UNIVERSITE
LYCEE
ECOLE
SI JE VEUX POURSUIVRE VERS DES ETUDES COURTES :
BTS Management
des Unités
Commerciales
BTS Négociation et
Relation Clients
DUT Technique de
Commercialisation
Je préfère la
spécialité
MERCATIQUE
BTS Comptabilité
Gestion
BTS Assistant
Manager
BTS Informatique de
Gestion
BTS Communication
DUT GEA (Gestion
des entreprises et des
administrations)
Je préfère la
spécialité
GESTION FINANCE
DUT InformationCommunication option
communication des
organisation
Je préfère la
spécialité RH &
COMMUNICATION
BTS Assistant de Gestion PME PMI
BTS Banque
BTS Assurance
…
BTS Notariat
• Comment choisir une spécialité ?
En fonction de vos goûts, de vos projets, de votre
motivation
• Y a-t-il une spécialité plus difficile que les
autres ?
Non, un travail sérieux et régulier est toujours
indispensable
• Y a-t-il plus de possibilités de poursuite
d’études dans une des spécialités ?
Non, les 3 spécialités permettent de conduire à
toutes les études, c’est la qualité du bulletin
scolaire qui compte
Mais pas d’illusion tout de
même : on a rien sans rien
Ou trouver des renseignements
• Sur les programmes et les épreuves de
Bac
– Site Eduscol
• Sur l’orientation
– Site de l’Onisep
– L’Etudiant
– Studyrama
– Correlyce sur l’ENE Atrium du Lycée
– Salon de l’Etudiant du 22 et 23 janvier 2016
au Parc Chanot à Marseille