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en partenariat avec
Diplôme d’Université
« Marketing et distribution
dans l’industrie audiovisuelle européenne »
Ina / Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
2009
-
2010
Contact
Caroline Decroix
Tél. : + 33 1 49 83 23 07
Fax
: + 33 1 49 83 24 60
Mail : [email protected]
Ecole supérieure de l’audiovisuel et du numérique
Institut national de l’audiovisuel
4 avenue de l’Europe
94366 Bry-sur-Marne Cedex
www.ina.fr

DU Marketing
et distribution
dans l’industrie audiovisuelle européenne
Directeurs : Pierre SIRINELLI (Paris 1) et Ana VINUELA (Ina)
Responsable de la scolarité : Caroline DECROIX
Publics visés
Le DU Marketing et distribution dans l’industrie audiovisuelle européenne s’adresse à des titulaires
d’un diplôme de niveau BAC + 4 minimum dans tous les domaines : sciences économiques et de gestion,
droit, audiovisuel, sciences humaines et sociales, sciences de l’information et de la communication,
science politique, etc. ; d’un diplôme de Grande Ecole de gestion ou d’ingénieur ; d’un diplôme
d’Institut d’études politiques ou d’un diplôme étranger équivalant aux diplômes français mentionnés
ci-dessus.
A titre dérogatoire, dans le cadre de la VAE*, certaines candidatures qui ne répondent pas à ces
critères formels peuvent être néanmoins acceptées lorsqu’elles témoignent d’une expérience ou
d’aptitudes particulières pour suivre le programme.
* VAE (Validation des Acquis de l’Expérience) : le cas échéant, merci de bien vouloir formuler votre demande de
VAE dans une lettre jointe au dossier de candidature.
Objectifs pédagogiques
Cette formation hautement spécialisée permet aux participants d’acquérir une connaissance
approfondie des marchés actuels et futurs des contenus audiovisuels, des modalités de financement et
d’exploitation commerciale de films et de programmes ainsi que des techniques et des stratégies de
marketing des contenus, des services et des entreprises dans cet univers. Ces connaissances pourront
être appliquées dans un environnement professionnel de plus en plus complexe, caractérisé par la
convergence de secteurs auparavant séparés et dont la compréhension fait partie des objectifs
pédagogiques.
Débouchés de la formation
Les diplômés vont intégrer des sociétés de distribution et/ou de production de films et de programmes
de télévision (responsables du développement, des coproductions, marketing, ventes, acquisitions),
des opérateurs de télécommunications et d’internet, des sociétés d’édition vidéo et DVD (chef de
produit), des cabinets d’études et de conseil en audiovisuel et les départements de ventes, achats,
programmes, études, programmation, produits dérivés et marketing des chaînes de télévision.

DU Marketing
et distribution
dans l’industrie audiovisuelle européenne
Contenu des enseignements
SEMESTRE 1
Unités d’enseignement
Droit et pratique contractuelle dans l’audiovisuel
Economie et financement du cinéma
Economie et financement de l’audiovisuel
Marketing du cinéma
Marketing de l’audiovisuel
L’édition audiovisuelle (chaînes de télévision)
Distribution numérique des contenus audiovisuels
Le paysage audiovisuel et ses acteurs
SEMESTRE 2
Unités d’enseignement
Distribution, programmation et exploitation cinématographique
Distribution et exploitation de programmes audiovisuels
Pitch
Principes de gestion et management
Présence au FIPA – analyse de tendances éditoriales
Stage en entreprise
Mémoire professionnel
NB : Le programme détaillé de la formation est disponible sur demande ([e-mail])
Méthodes pédagogiques
Cours théoriques, conférences, études de cas, projections.

DU Marketing
et distribution
dans l’industrie audiovisuelle européenne
Activités extra-académiques
Les étudiants participent aux conférences, séminaires et rencontres professionnelles organisés par l’Ina
et par l’Institut Français de la Communication*. Ces activités complètent les thématiques et les sujets
abordés au cours du programme.
Ils ont également la possibilité d’assister au FIPA (Festival International de Programmes Audiovisuels)
qui se tient à Biarritz au mois de janvier. Leur participation à cette manifestation donne lieu à un
travail individuel de réflexion sur les tendances éditoriales dans le domaine de la fiction ou du
documentaire.
* (www.ina.fr/formations/formations-initiales/ifc)
Contrôle des connaissances
L’appréciation des aptitudes et des connaissances se fait à travers différentes modalités d’évaluation :
dossiers, plans de financement, exposés, notes de synthèse, contrôle continu, épreuves écrites et
orales.
La formation est complétée par une mission en entreprise, à l’issue de laquelle l’étudiant doit rédiger
et soutenir un mémoire professionnel.
La réussite aux différentes épreuves conduit à la délivrance d’un double diplôme de l’université Paris 1
Panthéon-Sorbonne de niveau Bac + 5 et de l’Ecole supérieure de l’audiovisuel et du numérique de
l’Ina.
Effectif
20 personnes maximum
Programmation
• Cours théoriques : du 19 octobre 2009 au 19 mars 2010.
Les cours ont lieu tous les jours à l’Ina, 4 avenue de l’Europe, 94366 Bry-sur-Marne
de 9h30 à 17h15.
• Stage en entreprise : trois mois minimum à partir de fin mars 2010.
• Présentation du rapport de stage : septembre 2010.
Prix net de taxes
7 500 € (+ droits d’inscription à l’université Paris 1)
Dates limites d’inscription
15 juin 2009 : première session de recrutement
7 septembre 2009 : deuxième session de recrutement

DU Marketing
et distribution
dans l’industrie audiovisuelle européenne
Sélection
- Présélection sur étude du dossier de candidature
- Entretien avec le jury de sélection pour les candidats admissibles
Intervenants
Directeurs de sociétés de distribution, producteurs, responsables de la programmation, des ventes et
des achats dans les chaînes de télévision, juristes, consultants et directeurs de marketing.
Parmi les intervenants figurent :
Arnaud ANNEBICQUE, Médiamétrie. Mathieu BEJOT, TV France International. Sophie BENOIT, France
Télévisions. Valérie BISIAUX, CNC. Xavier BLOM, Multiciné. Nathalie BOBINEAU, France Télévisions
Distribution. René BONNELL, Chambre Syndicale des Producteurs de Films. Jonathan BRIGGS, The
Other Media (UK). Jean-Charles CANU, attaché de presse. Maylis CARCABAL, TMC. Hugues de
CHASTELLUX, Lucy Finance. Nathalie CHESNEL, MEDIA Desk France. Nathalie CHOURAQUI, Kazachok.
Jérôme CHUNG, consultant. Bertrand COCTEAU, UGC. Laurent CRETON, Université Paris 3. Peter
DALE, Rare Day Ltd (UK). Jean-François DEBARNOT, Ina. Vincent DEFORGES, Double V. Henri
DEMOULIN, Pathé. Jérôme DEVANNE, Ina. Jean DUFOUR, Ampersand. Tristan DU LAZ, Canal+.
Charlotte FAVIER, France Télévisions. Mima FLEURENT, Colifilms Distribution. Laurent FONNET,
consultant. Yoann GANTCH, Ina. Vincent GISBERT, Spect. Carole GUERNALEC, Warner Music
Chappell. Maurice HANOKA, consultant. Emmanuel HOOG, Ina. Yves JEANNEAU, Studio International.
Pierre JOUVET, consultant. Ann JULIENNE, France 5. Marin KARMITZ, MK2. Frédéric KREBS, AlloCiné.
Alexandre LABELLE, consultant. Serge LALOU, Les Films d’Ici. Patrice LAURENT, Adventure Line
Productions. Stéphane LE BARS, Syndicat des Producteurs de Films d'Animation. Rémy LE CHAMPION,
Université Paris 3. Jacques LE GLOU, JLA Audiovisuel. Valérie LEPINE-KARNIK, CNC. Denise MANN,
UCLA. Daniel MARQUET, Groupe Un. Eric MARTI, Double V. Hervé MICHEL, France Télévisions. Jean-
Yves MIRSKI, Syndicat de l’Edition Vidéo. Fabrice MOIGNEAU, Orange. Bertrand MOULLIER, Media
Consulting Group. Yves-Henri NEDELEC, avocat. Grégoire OLIVEREAU, Eden. Guy PINEAU, chercheur.
Claude-Eric POIROUX, Europa Cinémas. Tancrède RAMONET, Temps Noir. Marie-Hélène RANC, Kuiv
Productions. Pierre RASAMOELA, Studio 37. Gilles RENOUARD, Unifrance. Michel ROYER, réalisateur.
Mehdi SABBAR, Soficinéma. Diane de SAINT-MATHIEU, Syndicat des Entreprises de Distribution de
Programmes Audiovisuels. Serge SCHICK, Headway International. Nicolas SCHMERKIN, Autour de
Minuit. Nicolas SEYDOUX, Gaumont. Silvia SIMONUTTI, Wild Bunch Distribution. Pierre SIRINELLI,
Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. Frank SOLOVEICIK, Europe Images International. Jacques
TOUBON, Eurimages. Charles VANNIER, Wild Bunch Distribution. Jean-Luc VERNHET, Ina. Ana
VINUELA, Ina. Antoine VIRENQUE, Fédération Nationale des Distributeurs de Films. Jean WALKER,
Infoway. Frédéric WEIL, Capital Games. Dominique WELINSKI, Pierre Grise Distribution.