Sommaire - Export Business France

11
Sommaire
Sommaire
Remerciements .............................................................. 7
Préface . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
Comprendre le Japon 19
Repères essentiels ........................................................ 21
Territoire et ressources .................................................... 21
Un pays insulaire ............................................................ 21
Une surface habitable réduite ............................................... 23
Ressources naturelles ....................................................... 23
Population et société ....................................................... 24
Les caractéristiques de la population ........................................ 24
Une société homogène ...................................................... 25
Influence occidentale et remise en cause du système ....................... 27
Facteurs humains et culturels : quelques traits de la mentalité japonaise .... 28
La création du Japon moderne ........................................... 30
La restauration Meiji ........................................................ 30
L’après-guerre et le « miracle » japonais ..................................... 31
La crise des années 1990 .................................................... 32
Environnement politique et géopolitique ................................ 35
Un appareil étatique stable .................................................. 35
Une nouvelle alternance politique ........................................... 36
L’implication dans les organismes internationaux ............................ 38
L’aide publique au développement ........................................... 38
Enjeu des accords stratégiques ............................................. 39
Données et tendances de l’économie ............................. 40
Les points clés de l’économie japonaise ................................ 40

12
Sommaire
L’héritage du passé : les piliers de l’économie japonaise .............. 41
Un tissu économique très structuré .......................................... 41
Une recherche du consensus social qui transparait
dans les rapports économiques ............................................. 46
La politique économique ................................................... 49
Les choix budgétaires ....................................................... 49
Les réformes ................................................................ 53
Des problèmes structurels demeurent ....................................... 57
Une nouvelle dynamique japonaise : les facteurs de la croissance ........... 62
Le commerce extérieur du Japon en 2009 ............................... 72
L’évolution du commerce extérieur .......................................... 72
La Chine : premier partenaire commercial du Japon ......................... 77
La place de la France : commerce bilatéral avec le Japon ................... 78
Les investissements directs à l’étranger (IDE) .......................... 83
Les investissements japonais à l’étranger ................................... 83
Les investissements étrangers au Japon .................................... 86
Implantations et investissements français au Japon ......................... 88
Principaux secteurs et opportunités ............................... 90
Les marchés de consommation ........................................... 90
Le secteur agroalimentaire japonais ......................................... 90
Les accessoires de mode .................................................... 99
Habitat et décoration ...................................................... 104
Le marché des produits cosmétiques : la France premier
fournisseur du Japon ...................................................... 107
Les marchés industriels et technologiques ........................... 113
Le marché pharmaceutique : un secteur en croissance .................... 113
Les marchés des transports ............................................... 119
Les marchés de l’Environnement et des Énergies
Nouvelles Renouvelables .................................................. 126
Le marché du bâtiment et des travaux publics ............................. 134
Le marché des technologies de l’information
et de la communication (TIC) .............................................. 136
Les services .................................................................153
Les services financiers .................................................... 153
Les services liés au tourisme .............................................. 160
Les services à la personne ................................................ 162

13
Sommaire
Vendre au Japon 165
Les principales dispositions réglementaires ................ 167
La réglementation des échanges commerciaux ...................... 167
Les moyens de paiement ................................................. 175
Réglementation des changes .............................................. 175
Les différents moyens de paiement des importations au Japon ............ 176
Les modes de paiement domestiques ...................................... 177
La réglementation des investissements ............................... 178
Définition de l’investisseur étranger ....................................... 179
Définition de l’investissement direct étranger .............................. 179
La procédure de notification ............................................... 180
La réglementation de la concurrence .................................. 182
La protection de la propriété intellectuelle ............................ 184
La lutte anti-contrefaçon .................................................. 186
La protection des marques ................................................ 187
Les dessins et modèles .................................................... 188
Les brevets et modèles d’utilité ............................................ 189
Consommation et distribution ...................................... 191
Le contexte de consommation .......................................... 191
Le danger récurrent de la déflation ........................................ 191
Pouvoir d’achat ............................................................ 192
Connaître les grandes catégories de consommateurs .............. 194
Comprendre la consommation japonaise .............................. 196
Des caractéristiques incontournables ..................................... 196
De nouvelles tendances de consommation ................................ 201
La structure de la distribution ........................................... 202
La vente à distance ........................................................ 208
La distribution par secteur ................................................. 212

14
Sommaire
Stratégies d’accès au marché
(partenaires et implantation) ........................................ 223
Les différents partenariats commerciaux ............................. 223
Agent et représentation ................................................... 223
L’importateur-distributeur .................................................. 225
Les grossistes ............................................................. 227
Les maisons de commerce (« sogo shosha ») .............................. 227
La licence ................................................................. 234
La vente en direct aux détaillants .......................................... 236
L’implantation .............................................................. 236
Choisir une forme d’implantation .......................................... 236
Créer une société ......................................................... 241
Recruter .................................................................... 244
Un marché de l’emploi spécifique ......................................... 244
Les moyens de recruter ................................................... 245
La fiscalité .................................................................. 248
Convention fiscale avec la France ......................................... 248
Impôt sur les sociétés japonaises ......................................... 249
Autres taxes et impôts ..................................................... 250
Facilités fiscales promouvant l’implantation ............................... 250
La mise en œuvre du projet .......................................... 251
Les appuis à la prospection ............................................. 251
Les aides françaises ....................................................... 251
Les aides européennes .................................................... 255
Les aides japonaises ...................................................... 256
La promotion ............................................................... 260
Les salons professionnels ................................................. 260
La publicité ................................................................ 261
Les contrats commerciaux au Japon : approche juridique . . . . . . . . . . 269
Les différents types de contrats ........................................... 269
Les formes du contrat ..................................................... 269
Rupture du contrat ........................................................ 271
De la bonne pratique des relations d’affaires ......................... 273
La préparation de votre mission ........................................... 273
L’entretien ................................................................. 281
Après l’entretien, le suivi des relations .................................... 286

15
Sommaire
Vivre et travailler au Japon 291
Vivre ............................................................................293
Formalités administratives et sanitaires ............................... 293
Aller au Japon et se déplacer dans le pays ........................... 303
Services d’hôtellerie et de restauration ............................... 312
Frais de communication .................................................. 319
Travailler .................................................................... 327
Contacts utiles au Japon ............................................. 335
Ministères et administrations ........................................... 335
Financement des PME ................................................... 337
Secteur financier public ................................................. 337
Autres organismes publics .............................................. 338
Associations professionnelles japonaises ............................ 339
Les transports ............................................................. 343
Agences immobilières .................................................... 345
Transitaires ................................................................ 348
Banques japonaises ...................................................... 349
Banques françaises ...................................................... 349
Cabinets d’avocats francophones établis au Japon ................. 350
Cabinets d’expertise comptable et d’audit ............................ 351
Principales agences de publicité ....................................... 352
Principaux organes de presse .......................................... 353
Librairies internationales au Japon .................................... 354
Établissements d’enseignement ........................................ 355