Sommaire - Export Business France
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Sommaire Sommaire Remerciements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Préface . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9 Comprendre le Japon 19 Repères essentiels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Territoire et ressources . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Un pays insulaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Une surface habitable réduite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Ressources naturelles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Population et société . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Les caractéristiques de la population . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Une société homogène . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Influence occidentale et remise en cause du système . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Facteurs humains et culturels : quelques traits de la mentalité japonaise . . . . La création du Japon moderne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 25 27 28 30 La restauration Meiji . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 L’après-guerre et le « miracle » japonais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 La crise des années 1990 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Environnement politique et géopolitique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Un appareil étatique stable . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Une nouvelle alternance politique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’implication dans les organismes internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’aide publique au développement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Enjeu des accords stratégiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 35 36 38 38 39 Données et tendances de l’économie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 Les points clés de l’économie japonaise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 11 Sommaire L’héritage du passé : les piliers de l’économie japonaise. . . . . . . . . . . . . . 41 Un tissu économique très structuré . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 Une recherche du consensus social qui transparait dans les rapports économiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 La politique économique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49 Les choix budgétaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les réformes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Des problèmes structurels demeurent . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Une nouvelle dynamique japonaise : les facteurs de la croissance . . . . . . . . . . . 49 53 57 62 Le commerce extérieur du Japon en 2009 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 L’évolution du commerce extérieur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72 La Chine : premier partenaire commercial du Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 La place de la France : commerce bilatéral avec le Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78 Les investissements directs à l’étranger (IDE) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Les investissements japonais à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 Les investissements étrangers au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86 Implantations et investissements français au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 Principaux secteurs et opportunités . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Les marchés de consommation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Le secteur agroalimentaire japonais . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Les accessoires de mode . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Habitat et décoration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Le marché des produits cosmétiques : la France premier fournisseur du Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Les marchés industriels et technologiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 Le marché pharmaceutique : un secteur en croissance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les marchés des transports . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les marchés de l’Environnement et des Énergies Nouvelles Renouvelables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le marché du bâtiment et des travaux publics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Le marché des technologies de l’information et de la communication (TIC) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113 119 126 134 136 Les services . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 Les services financiers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 Les services liés au tourisme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Les services à la personne . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162 12 Sommaire Vendre au Japon 165 Les principales dispositions réglementaires . . . . . . . . . . . . . . . . 167 La réglementation des échanges commerciaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167 Les moyens de paiement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175 Réglementation des changes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 175 Les différents moyens de paiement des importations au Japon . . . . . . . . . . . . . 176 Les modes de paiement domestiques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177 La réglementation des investissements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178 Définition de l’investisseur étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 Définition de l’investissement direct étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 La procédure de notification . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180 La réglementation de la concurrence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182 La protection de la propriété intellectuelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 La lutte anti-contrefaçon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La protection des marques . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les dessins et modèles . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les brevets et modèles d’utilité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 186 187 188 189 Consommation et distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 Le contexte de consommation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 Le danger récurrent de la déflation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 191 Pouvoir d’achat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192 Connaître les grandes catégories de consommateurs . . . . . . . . . . . . . . . 194 Comprendre la consommation japonaise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196 Des caractéristiques incontournables . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 196 De nouvelles tendances de consommation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201 La structure de la distribution . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202 La vente à distance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 208 La distribution par secteur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212 13 Sommaire Stratégies d’accès au marché (partenaires et implantation) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 Les différents partenariats commerciaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 Agent et représentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . L’importateur-distributeur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les grossistes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les maisons de commerce (« sogo shosha ») . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La licence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La vente en direct aux détaillants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 223 225 227 227 234 236 L’implantation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236 Choisir une forme d’implantation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 236 Créer une société . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241 Recruter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244 Un marché de l’emploi spécifique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244 Les moyens de recruter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 245 La fiscalité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248 Convention fiscale avec la France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Impôt sur les sociétés japonaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Autres taxes et impôts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Facilités fiscales promouvant l’implantation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248 249 250 250 La mise en œuvre du projet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 Les appuis à la prospection . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 Les aides françaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 251 Les aides européennes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 255 Les aides japonaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256 La promotion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 Les salons professionnels . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 260 La publicité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261 Les contrats commerciaux au Japon : approche juridique . . . . . . . . . . 269 Les différents types de contrats . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 Les formes du contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269 Rupture du contrat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 271 De la bonne pratique des relations d’affaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273 14 La préparation de votre mission . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273 L’entretien . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 281 Après l’entretien, le suivi des relations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 286 Sommaire Vivre et travailler au Japon 291 Vivre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 Formalités administratives et sanitaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293 Aller au Japon et se déplacer dans le pays . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 303 Services d’hôtellerie et de restauration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 312 Frais de communication . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 319 Travailler . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 327 Contacts utiles au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335 Ministères et administrations . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335 Financement des PME . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Secteur financier public . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 337 337 Autres organismes publics . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338 Associations professionnelles japonaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 339 Les transports . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 343 Agences immobilières . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 345 Transitaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 348 Banques japonaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349 Banques françaises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349 Cabinets d’avocats francophones établis au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . 350 Cabinets d’expertise comptable et d’audit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351 Principales agences de publicité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 352 Principaux organes de presse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Librairies internationales au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353 354 Établissements d’enseignement . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355 15 Sommaire Médecins francophones généralistes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355 S’informer au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 356 Contacts utiles en France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359 Avant le départ et l’arrivée au Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359 Agences de voyage en France . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 361 Sociétés de déménagement international en France . . . . . . . . . . . . . . . . . 362 Transitaires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pour approfondir 363 365 Programmation Ubifrance des salons professionnels . . . . 367 Technologies – Innovation – Services . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367 Mode – Habitat – Santé . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 368 Agroalimentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 369 Infrastructures – Transport – Industrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 369 Bibliographie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 371 Publications de la Mission économique-Ubifrance du Japon . . . . . . . 371 Ouvrages généraux sur le Japon . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 379 16
