Master Professionnel

FICHE RUMPRIS
(24 mars 2005)
Master Professionnel : Marketing et Management du Sport Professionnel
Université de Rouen
1. Université
Université de ROUEN
2. UFR STAPS
UFR STAPS
Boulevard A. Siegfried
76821 Mont Saint Aignan
3. Master
Mention : Savoirs et Expertise de l’Activité Physique
Spécialité : Marketing et Management du Sport Professionnel
Domaine de rattachement : Sciences Humaines et Sociales et Sciences du Sport
4. Responsables
- Alain LORET, UFR STAPS
Tél. [phone] [email protected]
- Nadine DERMIT, UFR STAPS
Tél. [phone] [email protected]
5. Secrétariat
Farida Chikhi
02.32.10.78.15
[email protected]
6. Présentation du master
La diversification désormais obligatoire1 des débouchés professionnels et des formations en
Sciences et Techniques des Activités Physiques et Sportives (STAPS) a conduit l'université
de Rouen à rechercher et à identifier un nouveau secteur d'emploi lié aux métiers du sport.
Actuellement mal connu - donc mal exploité en terme de gisement d'emplois et mal servi en
terme de formations universitaires - ce champ professionnel est né des multiples
transformations qui ont profondément transformées le "paysage sportif" français et européen
au cours des deux dernières décennies. Sans entrer dans le détail, on observe que les
évolutions constatées sont principalement technologiques, économiques, juridiques et
sociales. Leurs conséquences seront telles au cours de la décennie à venir, qu'elles
bouleverseront l'ensemble des modes de gestion et de développement des organisations
sportives françaises et internationales. Elles généreront par là-même des types d'emplois
inédits. Ce diplôme a principalement pour objectif d'anticiper ce mouvement de création
d'emplois dans un secteur précis: le sport professionnel.
1 Du fait de l'inscription croissante des étudiants dans la filière STAPS.

Les emplois identifiés résultant pour une large part de cette transformation du sport se situent
au carrefour des intérêts de trois catégories d'acteurs économiques qui détiennent la majorité
du pouvoir d'intervention financière dans le sport (Figure 1).
1) Les diffuseurs TV qui cherchent à rentabiliser le "téléspectacle" sportif en intervenant sur
le caractère télégénique des événements sportifs.
2) Les annonceurs qui cherchent à rentabiliser leurs investissements en intervenant sur la
promotion et la communication des événements sportifs.
3) Les organisateurs institutionnels (fédérations sportives) ou privés qui cherchent à satisfaire
les intérêts des diffuseurs et des annonceurs. Leurs interventions touchent plus
particulièrement les dispositifs réglementaires et organisationnels dans le but transformer les
rencontres sportives en "événements téléspectaculaires" au service de la communication de
leurs commanditaires.
C'est dans ce secteur d'intérêts économiques commun au diffuseurs, aux annonceurs et aux
organisateurs d’événements sportifs que l'on trouve aujourd'hui les acteurs qui pilotent la
majorité des flux financiers qui irriguent le sport contemporain. Pour cette raison, nous
faisons l'hypothèse que ce champ recèle une bonne part des nouveaux emplois sportifs qui
seront créés dans la décennie à venir.
En développant une formation ciblée sur l'ensemble des métiers du marketing et du
management du sport professionnel, nous cherchons à satisfaire les besoins des acteurs
économiques et institutionnels qui se positionnent sur ce secteur. Notre démarche en amont du
projet nous a conduit à identifier de nouvelles compétences liées à ces nouveaux métiers.
Notre objectif consiste donc à développer, en partenariat avec ces institutions et ces
entreprises, un cursus de formation adapté à leur besoins.
B) Les débouchés.
L'emploi dans ce secteur se traduit par la montée en puissance des métiers suivants qui sont
les débouchés professionnels "naturels" de la formation:
- Agent de joueur
- principales compétences: identification, placement, promotion, gestion de patrimoine,
gestion de carrière, négociation de contrat, transfert.
- Manager d'équipes professionnelles
- principales compétences: négociation de contrat-joueur, négociation de contrat-sponsor,
marketing, gestion d'image, produits dérivés.
- Manager d'équipements sportifs (type Parc des Princes)
- principales compétences: gestion des flux, sécurité, relations publiques, promotion,
logistique, gestion de projet, GRH, stratégie de développement.
- Manager d'événement sportif
- principales compétences: organisation, gestion de projet, relations publiques, GRH,
logistique, stratégie, sécurité, produits dérivés, financement.
- Directeur du sponsoring

- principales compétences: connaissance du milieu sportif, négociation, stratégie,
marketing, relations publiques, financement.
- Manager général d'organisations sportives professionnelles (structures déconcentrées
de l'ATP ou de la NBA, par exemple)
- principales compétences: organisation, management, GRH, stratégie, financement,
communication, marketing, produits dérivés.
- Conseiller technique de chaînes de télévision thématique
- principales compétences: connaissance du milieu sportif, relations publiques,
connaissances des techniques TV, créativité, financement.
- Responsable de la communication des grands événements sportifs (Coupe du monde de
football, par exemple)
- principales compétences: relations publiques, créativité, entregent, connaissance du
milieu, marketing.
- Concepteur et distributeur de produits dérivés
- principales compétences: créativité, capacités commerciales, logistique, marketing.
- Créateur et développeur d'événements sportifs (société Défi-Concept, par exemple)
- principales compétences : logistique, sécurité, créativité, communication, gestion de
projet, financement.
Cette liste non exhaustive de dix métiers liés au développement du sport professionnel et des
événements sportifs télévisés correspond à un secteur d'activités économiques en forte
expansion au sein duquel se professionnalisent nos diplômés.
7. Contenu
Le Master 2 articule des enseignements de plusieurs disciplines : marketing, management,
économie et droit spécifiquement appliquées au secteur du sport professionnel.

Disciplines Enseignements Crédits Heures
Marketing appliqué au sport professionnel 3 20
Sponsoring : Modalités, contraintes et
évaluation de l’action de sponsoring dans le
sport professionnel : faire, faire savoir
3 20
Marketing
Communication et relations publiques dans le
sport professionnel : médias, hors médias
3 20
Transformations de la société sportive :
Approches sociale et culturelle de l’évolution du
sport
2 15
Management d’une équipe 3 20
Management des organisations sportives
professionnelles
4 20
Management
Gestion des ressources humaines 3 20
Economie politique du sport professionnel :
aspects économiques et socio-politiques
2 15 Economie
Régulation financière du marché des
championnats de sports professionnels
3 15
Droit et science politique : le sport professionnel
et l’Europe
3 15
Contentieux sportifs, assurances, droit fiscal 3 15
Droit
Droit et science politique : le sport professionnel
et la loi
3 15
- Organisation de conférences
professionnelles : Les Mercredi du sport
professionnel
- Rédaction d’un compte rendu analytique et
technique : documents synthétisant et
mettant en perspective l’intervention du
conférencier par rapport au secteur du sport
professionnel
10 20
Professionnalisation
Stage (3 mois) et rapport de stage 10
Anglais appliqué au management du sport 3 20 Outils
Informatique/bureautique 2 20
8. Equipe pédagogique et intervenants dans la formation.
Equipe pédagogique permanente de l'UFR STAPS
LORET Alain, PU (74e section)
DERMIT Nadine, PRAG Economie et gestion, Docteur en STAPS
DURAND Christophe, MCF, HDR (74e section)
Liste des intervenants professionnels prévus pour 2004-2005 (liste non exhaustive)
AMSALEM Bernard, Président de la fédération Française d’athlétisme
BERGEAUD Claude, Sélectionneur de l’équipe de France de basket
BERTRAND Philippe, Rédacteur en chef de Sport, Finances et Marketing
COZETTE David, Journaliste sportif, Canal +
DAYAN Luc, Consultant, Ex-manager général du LOSC

DUMAS Gilles, Directeur de SPORTLAB
DURAND Christian, Consultant en ressources humaines, Organon Consulting
EMONOT Pierre, Responsable du projet Club Vittel
GENYES Hubert, Responsable marketing et communication du groupe Nestlé-Waters
LALANDE Bruno, Dirigeant de TNS sport
LAPASSET Bernard, Président de la fédération Française de Rugby
LOISEAU Didier, Assureur spécialiste du sport professionnel, groupe Henner Sport
LYONNET Philippe, Journaliste à l’équipe
MONTEL Patrick, Journaliste à France-Télévision
PAHUN Jimmy, Skipper transocéanique
PARIS Guy, Avocat, spécialiste du contentieux sportif
PLESSIS Jean-claude, Président du Sochaux Football Club
VEYRONNET Michel, Manager du SPOR (basket)
Liste des intervenants universitaires prévus pour 2004-2005 (liste non exhaustive)
ALLAIN Bernard, PRAG, Doctorant, Université de Caen (19e section)
BASSON Jean-Charles, MCF, Université de Toulouse (74e section)
BAYLE Emmanuel, MCF, Université de Lyon I (74e section)
CHARRIER Dominique, MCF, HDR, Université de Caen (74e section)
HAUTBOIS Christopher, Docteur en Staps, ATER, Université de Rouen
HUSTING Alexandre, Spécialiste du droit européen appliqué au sport, Université de
Bruxelles
RAVENEL Loïc, MCF, Université de Besançon (23e section - géographie)
REYNAUD Gilles, PRAG Economie et gestion, Université de Rouen
ROUVRAIS-CHARON Chantal, MCF, Université de Caen (74e section),
VASSORT Patrick, MCF, Université de Caen (74e section)
WILLEMS Caroline, MCF, Université du Havre (2e section)
9. Laboratoire d’appui
Dans le cadre du Centre d’Etudes des Transformations des Activités Physiques et Sportive
(CETAPS, statut d’équipe d’accueil), le Professeur Alain LORET encadre des travaux de
thèse relatifs aux transformations et aux régulations économiques du sport et notamment du
sport professionnel.
10. Publications
Publications d’ouvrages des universitaires intervenant dans la formation
BASSON J-C. (Dir.), Sport et ordre public, Paris, La documentation française, 2001.
BASSON J-C., Les politiques de lutte contre le hooliganisme : vers un référentiel européen
d’action publique, in ROCHE Sébastian (Dir.), L’action publique en matière de sécurité
intérieure, Paris, Odile Jacob, 2004.
CHARRIER D., DURAND C. (dir.), Financement du sport par les collectivités locales,
Tome 2, Presses Universitaires du Sport, 2002.
DERMIT-RICHARD N., La légitimité de la régulation financière des championnats
professionnels de sports collectifs, le cas de la ligue professionnel de football, Thèse de
Doctorat, UFR STAPS, Université de Rouen, 2004.
DURAND C., BAYLE E., Financement des entre
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