Distribution et Trade Marketing - Institut Supérieur de Gestion de Tunis
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Institut Supérieur de Gestion de Tunis LICENCE APPLIQUEE EN MARKETING : DISTRIBUTION ET TRADE MARKTING Domaine : Economie et gestion Mention : Marketing Spécialité : Distribution et Trade Marketing I. Présentation de la licence appliquée Cette formation permet aux participants de comprendre les enjeux associés à la gestion des interfaces commerciales avec les clients : réseau de points de vente, forces de vente, catalogues, sites marchands centres d’appels… La formation permet de développer une excellente connaissance des secteurs du commerce ainsi qu’une bonne maîtrise des problématiques commerciales (négociation et achat, management des marques de distributeurs, animation d’un réseau commercial, gestion de la relation client…). Objectifs de la formation Par une pédagogie ouverte sur les réalités de la dimension commerciale des entreprises, l'enseignement dispensé donne aux étudiants la possibilité de devenir très rapidement opérationnels. L'objectif étant de former les étudiants aux divers aspects de la distribution et de la vente. Au cours de leur formation, les participants sont mis, le plus souvent possible, au contact de la réalité : ils sont amenés à traiter des problèmes concrets de distribution, de vente et de gestion commerciale. 1 Institut Supérieur de Gestion de Tunis Métiers Conseiller en merchandising Chef de rayon Directeur de point de vente Chef de zone Chef des ventes Directeur commercial Trade marketer Partenaires potentiels Enseignes de grande distribution : Groupe Mabrouk (GEANT, MONOPRIX…) Groupe Echaibi (CARREFOUR, CHAMPION…) Les franchises (CELIO, ZARA…) 2 Institut Supérieur de Gestion de Tunis II. Présentation des unités d’enseignement Liste des unités d’enseignement en L1 (S1 + S2) semestre U.E Horaire Crédits Coefficients S1 S1 S1 S1 S2 S2 S1 S2 A. Obligatoire I / Fondamental UE 1.Principes de gestion UE 2.Comptabilité I UE 3.Microéconomie UE 4.Mathématiques I: Analyse UE 5.Comptabilité II UE 6.Statistique descriptives et probabilité UE 7.Introduction en Marketing UE 8. Droit de la concurrence et de la consommation 4h30 4h30 4h30 3h00 4h30 4h30 3h00 3h00 4 5 4 3 5 4 4 5 3 3 3 2 3 3 2 3 S1 S2 S2 II / Transversal UE 9. Introduction au droit UE 10 . Anglais Techniques de communication 3h00 3h00 3h00 3 4 4 2 2 2 S2 S2 S2 S2 III. Optionnel UE 11. Gestion de la relation client UE12 Techniques de merchandising UE 13.GRH appliquée à la distribution UE14 . Marketing direct 4h30 3h00 3h00 3h00 4 3 4 4 3 2 2 2 3 Institut Supérieur de Gestion de Tunis Liste des unités d’enseignement en L2 (S1 + S2) semestre S1 S1 S1 S1 S1 S1 S2 S2 U.E A. Obligatoire I / Fondamental UE 1.Analyse du comportement du consommateur UE 2.Politique & stratégie Marketing UE 3.Etudes de marché UE 4.Gestion Marketing des points de vente UE 5.Comptabilité de gestion UE 6.Gestion financière UE 7. Analyse Marketing des données UE 8.Relation producteur-distributeur S2 II / Transversal UE 9.Informatique (Logiciels de base) Anglais UE 10 .Droit des affaires Techniques de communication et comportement professionnel S2 S2 S2 S2 B. Optionnel UE 12. Recherche opérationnelle UE 12. Management Opérationnel de Projets UE 13. Gestion de la force de vente UE 14. Stratégies de distribution à l'international S1 S1 S2 Horaire Crédits Coefficients 3h00 3h00 4h30 4h30 4h30 4h30 4h30 4h30 5 3 5 5 4 3 5 4 2 2 3 3 3 3 3 3 3h00 3h00 1h30 3 2 3 2 2 1 1h30 3 1 3h00 3h00 4h30 3h00 4 3 4 4 2 2 3 2 4 Institut Supérieur de Gestion de Tunis Liste des unités d’enseignement en L3 (S1 + S2) Semestre U.E A. Stage S1 S1 S1 S1 B. Obligatoire I. Fondamental UE 1. Négociation de vente II. Transversal UE 2. Informatique (Logiciels libres) Anglais UE 3. Droits de l'homme Crétion d'entreprise S1 S1 S1 S1 C. Optionnel UE 4.Communication interpersonnelle et jeux de rôles UE.5.Communication hors média et Sponsoring UE 6.Commerce électronique UE 7.Management du circuit de distribution S1 Horaire 2ème semestre Crédits Coefficients 4h30 4 3 3h00 3h00 1h30 3h00 3 3 3 2 2 2 1 2 4h30 3h00 4h30 3h00 5 3 3 4 3 2 3 2 30 5
