Distribution et Trade Marketing - Institut Supérieur de Gestion de Tunis

Institut Supérieur de Gestion de Tunis
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LICENCE APPLIQUEE EN MARKETING :
DISTRIBUTION ET TRADE MARKTING
Domaine :Economie et gestion
Mention :Marketing
Spécialité : Distribution et Trade Marketing
I. Présentation de la licence appliquée
Cette formation permet aux participants de comprendre les enjeux associés à la
gestion des interfaces commerciales avec les clients : réseau de points de vente,
forces de vente, catalogues, sites marchands centres d’appels…
La formation permet de développer une excellente connaissance des secteurs du
commerce ainsi qu’une bonne maîtrise des problématiques commerciales
(négociation et achat, management des marques de distributeurs, animation d’un
réseau commercial, gestion de la relation client…).
Objectifs de la formation
Par une pédagogie ouverte sur les réalités de la dimension commerciale des
entreprises, l'enseignement dispensé donne aux étudiants la possibilité de devenir
très rapidement opérationnels. L'objectif étant de former les étudiants aux divers
aspects de la distribution et de la vente.
Au cours de leur formation, les participants sont mis, le plus souvent possible, au
contact de la réalité : ils sont amenés à traiter des problèmes concrets de
distribution, de vente et de gestion commerciale.

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Métiers
Conseiller en merchandising
Chef de rayon
Directeur de point de vente
Chef de zone
Chef des ventes
Directeur commercial
Trade marketer
Partenaires potentiels
Enseignes de grande distribution :
Groupe Mabrouk (GEANT, MONOPRIX…)
Groupe Echaibi (CARREFOUR, CHAMPION…)
Les franchises (CELIO, ZARA…)

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II. Présentation des unités d’enseignement
Liste des unités d’enseignement en L1
(S1 + S2)
semestre U.E Horaire Crédits Coefficients
A. Obligatoire
I / Fondamental
S1 UE 1.Principes de gestion 4h30 4 3
S1 UE 2.Comptabilité I 4h30 5 3
S1 UE 3.Microéconomie 4h30 4 3
S1 UE 4.Mathématiques I: Analyse 3h00 3 2
S2 UE 5.Comptabilité II 4h30 5 3
S2 UE 6.Statistique descriptives et probabilité 4h30 4 3
S1 UE 7.Introduction en Marketing 3h00 4 2
S2 UE 8. Droit de la concurrence et de la consommation 3h00 5 3
II / Transversal
S1 UE 9. Introduction au droit 3h00 3 2
S2 UE 10 . Anglais 3h00 4 2
S2 Techniques de communication 3h00 4 2
III. Optionnel
S2 UE 11. Gestion de la relation client 4h30 4 3
S2 UE12 Techniques de merchandising 3h00 3 2
S2 UE 13.GRH appliquée à la distribution 3h00 4 2
S2 UE14 . Marketing direct 3h00 4 2

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Liste des unités d’enseignement en L2
(S1 + S2)
semestre U.E Horaire Crédits Coefficients
A. Obligatoire
I / Fondamental
S1 UE 1.Analyse du comportement du consommateur 3h00 5 2
S1 UE 2.Politique & stratégie Marketing 3h00 3 2
S1 UE 3.Etudes de marché 4h30 5 3
S1 UE 4.Gestion Marketing des points de vente 4h30 5 3
S1 UE 5.Comptabilité de gestion 4h30 4 3
S1 UE 6.Gestion financière 4h30 3 3
S2 UE 7. Analyse Marketing des données 4h30 5 3
S2 UE 8.Relation producteur-distributeur 4h30 4 3
II / Transversal
S1 UE 9.Informatique (Logiciels de base) 3h00 3 2
S1 Anglais 3h00 2 2
S2 UE 10 .Droit des affaires 1h30 3 1
S2
Techniques de communication et comportement
professionnel 1h30 3 1
B. Optionnel
S2 UE 12. Recherche opérationnelle 3h00 4 2
S2 UE 12. Management Opérationnel de Projets 3h00 3 2
S2 UE 13. Gestion de la force de vente 4h30 4 3
S2 UE 14. Stratégies de distribution à l'international 3h00 4 2

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Liste des unités d’enseignement en L3
(S1 + S2)
Semestre U.E Horaire Crédits Coefficients
A. Stage
2ème
semestre 30
B. Obligatoire
I. Fondamental
S1 UE 1. Négociation de vente 4h30 4 3
II. Transversal
S1 UE 2. Informatique (Logiciels libres) 3h00 3 2
S1 Anglais 3h00 3 2
S1 UE 3. Droits de l'homme 1h30 3 1
S1 Crétion d'entreprise 3h00 2 2
C. Optionnel
S1 UE 4.Communication interpersonnelle et jeux de rôles 4h30 5 3
S1 UE.5.Communication hors média et Sponsoring 3h00 3 2
S1 UE 6.Commerce électronique 4h30 3 3
S1 UE 7.Management du circuit de distribution 3h00 4 2