Fiche filière M1-M2 Marketing-vente parcours marketing stratégique

OFFRE DE FORMATION
2017 -2021
Janvier 2017
1
Niveau :
MASTER
année
Domaine :
DROIT ECONOMIE GESTION
M1
60 ECTS
Mention :
Marketing-vente
Parcours :
Marketing Stratégique et Opérationnel
Volume horaire étudiant :
227 h
155 h
h
h
h
382 h
cours magistraux
travaux dirigés
travaux pratiques
cours intégrés
stage ou projet
total
Formation dispensée en :
français
anglais
« sous réserves des votes des conseils centraux de l'UB et de l'accréditation des mentions de Masters par le MESR à la rentrée 2017 »
Contacts :
Responsable de formation
Mention Master Marketing - Vente
Blandine Anteblian
Maître de conférences
 03.80.39.35.03
[email protected]
Scolarité – secrétariat pédagogique
Master 1 – Parcours Marketing
Stratégique et Opérationnel
Bertrand Belvaux
Professeur
 03.80.39.35.06
[email protected]
Aurore De Oliveira
 03.80.39.54.21
mark[email protected]
Composante(s) de rattachement :
IAE de Dijon
Objectifs de la formation et débouchés :
 Objectifs :
L’objectif de la formation est d’une part, de faire acquérir aux étudiants un ensemble de connaissances et
de pratiques nécessaires à des fonctions d’encadrement marketing :
- concepts et théories marketing
- méthodes et outils marketing
- compréhension de l’environnement de la fonction marketing
- connaissances sectorielles.
D’autre part, la formation vise à aider les étudiants à acquérir un professionnalisme affirmé à travers une
forte implication de la part de spécialistes du marketing issus du monde de l’entreprise dans la formation :
participation aux enseignements, conférences, conduite de projet professionnel en alternance, stage
individuel facultatif en fin de Master1.

OFFRE DE FORMATION
2017 -2021
Janvier 2017
2
L’Anglais des affaires est enseigné tout au long du parcours et les alternants sont préparés au TOEIC avec
une session par an intégrée dans le Master 1. Les enseignements s’effectuent pour partie en laboratoire
de langues.
 Débouchés du diplôme (métiers ou poursuite d’études) :
Des besoins importants de cadres en marketing de niveau 1 (Bac + 5) sont identifiés au plan national et
régional notamment dans les secteurs des services.
Les débouchés sont multiples. Les diplômés (anciennement DESS marketing et Master marketing depuis
2003) occupent des fonctions variées :
- Secteurs d’activités :
Entreprises du secteur privé de divers secteurs d’activités : industriel, produits de grande consommation,
services, établissements bancaires et financiers.
- Types d’emplois accessibles :
1. Assistant / Directeur marketing
2. Assistant / Chef de produit, chef de marque
3. Assistant / Category Management
4. Chargé d’études en entreprise / institut d’études/ société de panels
5. Responsable de secteur/directeur commercial
6. Négociateur en milieu industriel ou dans une entreprise de services/ Compte clé
7. Responsable communication/promotion des ventes
- Codes des fiches ROME les plus proches :
1. M1705 : Marketing
2. M1707 : Stratégie commerciale
3. M1703 : Management et gestion de produit
4. M1302 : Direction de petite ou moyenne entreprise
 Compétences acquises à l’issue de la formation :
A l’issue de cette formation, les diplômés peuvent prendre en charge des fonctions marketing variées
autour des compétences suivantes :
- Capacité d’analyse de marché visant à mettre en place une stratégie marketing ;
- Maîtrise des méthodes de segmentation et de ciblage ;
- Exploitation des bases de données marketing et enrichissement ;
- Maîtrise des méthodes d’études de marché ;
- Capacité à définir un cahier des charges et une méthodologie d’étude de marché, gestion des
relations avec des prestataires externes (cabinets d’études) ;
- Capacité à réaliser un plan marketing et à le mettre en œuvre ;
- Capacité à mettre en œuvre et à contrôler des actions marketing ciblées (plan de communication,
plan promotionnel, opération de marketing direct) ;
- Assistance d’équipe commerciale (préparation d’argumentaires, synthèses de marché, aide à la
négociation) ;
- Capacité à mener des négociations commerciales dans le cadre de différentes
fonctions notamment négociateur en milieu industriel, acheteur, compte-clé ou category manager.

OFFRE DE FORMATION
2017 -2021
Janvier 2017
3
 Compétences acquises à l’issue de l’année de formation :
Le Master 1 permet d’acquérir un socle commun solide en management avec une forte spécialisation en
marketing. Le recrutement en Master 1 étant assez ouvert (L3 Gestion principalement), un des objectifs
des 2 premiers semestres est de donner une culture commune aux étudiants indispensables à l’exercice
de fonction d’encadrement en entreprise.
Les bases du marketing sont abordées et mises en application par un projet tuteuré obligatoire et réalisé
en collaboration avec une entreprise sur 10 mois. Un stage facultatif de 2 à 3 mois vient compléter cette
première année de spécialisation et de professionnalisation.
Compétences acquises à l’issue de l’année de formation de M1 marketing
- Analyser un marché et comportement du consommateur
- Définir un plan marketing et le mettre en œuvre ;
- Maîtriser les méthodes de segmentation et de ciblage ;
- Utiliser les méthodes d’analyse de données et de systèmes d’information appliqués au marketing
- Avoir des compétences en Stratégie d’entreprise, en gestion de l’innovation et des marques.
- Mener des négociations commerciales ;
- Maitrise des techniques de communication : savoir communiquer et convaincre
- Appliquer un contrôle de gestion à la fonction marketing
Modalités d’accès à l’année de formation :
 sur sélection :
Capacité d’accueil du M1 Marketing-Vente parcours marketing stratégique et opérationnel : 15
Mention de licence prioritaire : Gestion
Procédure : examen des dossiers puis, pour les dossiers retenus, entretien.
Examen des dossiers : le parcours est ouvert aux étudiants titulaires d'une licence de gestion.
Pré-requis : bases de la gestion (comptabilité, contrôle de gestion, finance, RH, méthodes quantitatives,
anglais) et plus particulièrement bases solides en marketing.
La commission pédagogique appréciera la qualité du dossier sur l'ensemble du parcours universitaire
(qualité, homogénéité et régularité des résultats, mentions…)
Pièces requises dans le dossier : CV, lettre de motivation, relevés de notes de chaque année universitaire
depuis le baccalauréat inclus.
Entretien : La commission pédagogique appréciera la motivation du candidat, son expérience
professionnelle ou stages effectués dans les domaines marketing et/ou commercial ainsi que la qualité de
son projet professionnel. A l'issue de la procédure, le Jury arrêtera la liste définitive des candidats admis à
la formation.
Le candidat doit télécharger le dossier de candidature disponible sur le site de l'IAE et l'envoyer au
secrétariat avec les pièces demandées. Les dates d'ouverture et de clôture des candidatures seront
également indiquées.
.
 par validation d’acquis ou équivalence de diplôme
Après examen des dossiers et entretien individuel selon la procédure en vigueur, des étudiants
peuvent être admis en première année de Master 1 marketing Stratégique et Opérationnel à l’issue d’une
procédure de validation d’acquis de diplômes étrangers ou une procédure de validation des acquis pour les
salariés justifiant des pré-requis ou d’une expérience professionnelle significative dans des fonctions
marketing (VAE ou VAPP).
En formation initiale : s’adresser à la scolarité de l’IAE (03.80.39.54.21)
En formation continue : s’adresser au SEFCA (03.80.39.51.80)

OFFRE DE FORMATION
2017 -2021
Janvier 2017
4
Organisation et descriptif des études :
 Schéma général des parcours possibles
Bac + 5
Bac + 4
Bac + 3
Licence de Gestion
Parcours management Option métiers
du marketing
180 Crédits ECTS
dans un domaine de
formation
compatible
PREMIERE ANNEE DE MASTER mention Marketing
– Vente
« Parcours MARKETING Stratégique et
Opérationnel »
DEUXIEME ANNEE DE MASTER mention
Marketing – Vente
« Parcours MARKETING Stratégique et
Opérationnel »
60 ECTS validés
en première année
d’un autre Master
compatible.
M1 Marketing
Vente
Marketing et
Management
International
(Besançon)
Autres parcours :
M2 Marketing
Vente MMI
(Besançon)
M2 MaTC ou
MaTE (Dijon)
M2 Recherche et
Conseil (Dijon), etc

OFFRE DE FORMATION
2017 -2021
Janvier 2017
5
 tableau de répartition des enseignements et des contrôles de connaissances assortis :
SEMESTRE 1
UE 1
discipline
CM
TD
TP
Total
ECTS
Type éval (1)
Session 1
Type éval (1)
Session 2
coeff
CT
coeff
CC
total
coef
Fondamentaux de
gestion
Contrôle de
gestion
18
18
3
CT écrit 2h
Epreuve écrite
3
3
Stratégie
20
20
3
CT écrit – 1h
Epreuve écrite
3
3
TOTAL UE
38
38
6
6
6
(1) CC : contrôle continu - CT : contrôle terminal
UE 2
discipline
CM
TD
TP
Total
ECTS
Type éval (1)
Session 1
Type éval (1)
Session 2
coeff
CT
coeff
CC
total
coef
Environnement
marketing
Relations
juridiques du
travail
20
20
3
CT écrit – 2h
Epreuve écrite
ou orale selon
le nombre
d’étudiants
3
3
Anglais des
affaires : TOEIC
10
15
25
3
CT écrit – 2h
+ oraux
Epreuve orale
2
1
3
TOTAL UE
30
15
45
6
5
1
6
UE 3
discipline
CM
TD
TP
Total
ECTS
Type éval (1)
Session 1
Type éval (1)
Session 2
coeff
CT
coeff
CC
total
coef
Analyse marketing
Analyse des
marchés
20
20
3
CT écrit– 2h
Epreuve orale
3
3
Analyse de
données
appliquées
20
20
3
Epreuve
pratique
Dossier
3
3
TOTAL UE
20
20
40
6
6
6
UE 4
discipline
CM
TD
TP
Total
ECTS
Type éval (1)
Session 1
Type éval (1)
Session 2
coeff
CT
coeff
CC
total
coef
Marketing
appliqué
Jeu de
négociation
30
30
3
Jeu
d’entreprise
CC
Dossier
3
3
Jeu d’entreprise
15
15
2
Epreuve
pratique
Epreuve écrite
2
2
TOTAL UE
45
45
5
5
5
UE 5
discipline
CM
TD
TP
Total
ECTS
Type éval (1)
Session 1
Type éval (1)
Session 2
coeff
CT
coeff
CC
total
coef
Opérationnalisation
marketing
Planification et
actions
marketing
12
12
24
4
Etudes de
cas
Oral – 30 min
4
4
Gestion de la
marque
15
15
3
Epreuve
pratique
Epreuve écrite
3
3
TOTAL UE
27
12
39
7
7
7
TOTAL S1
115
92
207
30
25
5
30