Marketing Industriel Agro- alimentaire

Marketing Industriel Agro-
alimentaire
Cas Cumberland
P. Bourrat
Jérôme Carboue – Laure Chambon – Marielle Masse-Paradis – Guillaume Noiret

SOMMAIRE
Investissement dans un matériel dédié
Prix Plancher – Prix Plafond
Positionnement Prix
Part de marché visée
Stratégie d’approche du marché
Particularités du marketing B to B (prix par la
valeur, positionnement, …)

Quel investissement réaliser pour le
nouveau produit?
Les éléments favorables à l’investissement
dans un outillage spécifique:
–Bon potentiel: Besoin d’une star pour remplacer la
vache à lait
–Déclin de l’activité principale: PDM saturée +
CA => nécessité de se diversifier
–Un certain savoir faire pour le marketing d’un
produit de qualité

Doit-on acquérir l’équipement?
Les éléments défavorables:
–Ne connaît pas le marché:
– Clients diffus
– Clients très différents
– Marché très atomisé
– Circuits de distribution nombreux et différents
– Aucun référentiel prix
–Absence de notoriété
–Passe d’une situation de sous-traitance à une
situation de vente de Produits Finis

Prix plancher: 116 $
Hyp: Marge de 40% du prix de vente pour la
distribution et marge de production égale à 0.
Calcul:
70 / 0.6 = 116 $
Marge réalisée par le distributeurCoût de
production sans
aucune marge