monnaie, banque finance, assuRance

u n i ca e n | i a e | m ast e r
Le parcours RCPA du master MBFA forme, dans le cadre
d’une approche pluridisciplinaire et de l’alternance, les étudiants
école
université
u n i v e r s i ta i r e
Caen
de management
Normandie
Renseignements
adresse
Université de Caen Normandie
m a s t e r · f o r m at i o n e n a p p r e n t i s s a g e , f o r m at i o n c o n t i n u e
IAE · École universitaire de management
au métier de chargé de comptes professionnels ou agricoles.
3 & 19 rue Claude Bloch · CS 25160 · 14075 Caen Cedex 5
Ces étudiants ont vocation à devenir des commerciaux spécialisés
téléphone
02 31 56 56 66
sur la clientèle des artisans, commerçants, professions libérales,
formation
[email protected]
TPE et, pour certains, exploitations agricoles. La particularité
Monnaie, banque
finance, assurance de ce métier est la gestion à la fois de la relation professionnelle
Responsable de clientèle Pro/Agri et privée. Ainsi les étudiants doivent posséder de solides
connaissances sur les besoins des clients et sur les produits
et aussi posséder des compétences techniques et juridiques.
Ce métier s’exerce en agence bancaire et ces salariés
peuvent évoluer sur des postes de direction d’agence.
r e t r o u v e z p lu s d ’ i n fo r m at i o n s
s u r n ot r e s i t e i n t e r n e t
1er décembre 2016 | UNICAEN | 2016
w w w . I A E . U N I CA E N . F R
u n i ca e n
iae
m ast e r
Compétences acquises Conditions d’accès Lieu de formation Principaux enseignements L’entrée en M1 se fait après étude de dossier
IAE Caen · campus 4
Les enseignements de la première année
Les enseignements de la seconde année sont
Compétences générales
Compétences relationnelles
et entretien et sous la condition de la signature
concernent les fondamentaux relatifs à :
plus techniques et concernent :
• Savoir synthétiser l’information et apprécier
• Conseiller le client
d’un contrat d’alternance avec un établissement
• L’environnement économique (macroé-
• L’environnement économique et financier
la viabilité économique d’un projet
• Travailler en équipe
• Maîtriser le cadre juridique, fiscale et
• Animer une équipe
financier.
conomie, économie industrielle, analyse
du Pro / Agri (conjoncture économique,
L’étudiant doit avoir validé préalablement un
de secteur ou cours et marchés agricoles,
caractéristiques du marché, gestion
Bac+3 soit 180 ECTS. Une remise à niveau en
éthique ou Economie agricole),
bancaire),
début de M1 permet à des étudiants venant de
• L’environnement bancaire et financier
parcours variés d’intégrer cette formation avec
(économie de la banque et de l’assurance,
succès.
produits bancaires et d’assurance, Niveau de recrutement : Bac+3
Conditions particulières : Une entrée directe-
réglementation bancaire, droit bancaire,
droit du crédit et des sûretés, fiscalité
des particuliers),
• La gestion de la relation client (produits
bancaires et IARD, négociation et vente),
• L’environnement juridique et fiscal du Pro /
• La connaissance des besoins des entreprises
Compétences opérationnelles
• Développer un portefeuille de clients
lier),
• Réaliser une analyse financière et monter un
initiale qu’en formation continue. L’entrée en
(mathématiques et statistiques pour la
• La connaissance des besoins privés du Pro/
M2 se fait après étude de dossier, entretien
finance, analyse et politique financières,
Agri (assurance, prévoyance, gestion de
et signature d’un contrat d’alternance avec un
diagnostic financier, valeurs mobilières
patrimoine),
établissement financier. L’étudiant doit avoir
et opérations sur le capital, produits et
validé préalablement un M1 (ou équivalent) soit
techniques de la gestion collective, Régimes
plans d’actions commercial, management
240 ECTS dans un domaine en cohérence avec
matrimoniaux Succession),
d’équipe).
• Les marchés financiers (gestion de porte-
prospection
(financement selon le cycle de vie, immobi-
• Les techniques financières et juridiques
Gestion).
financiers
• Maîtrise des techniques de vente et de
Agri (statut juridique, fiscalité),
ment en M2 est possible aussi bien en formation
le métier visé (essentiellement Droit Economie
réglementaire
• Le management (droit social, pilotage des
• Savoir gérer les conflits
• Maîtriser les outils d’analyse et de diagnostic
dossier de crédit
• Maîtriser les opérations de conseils et de
gestion des comptes
• Détecter les situations à risque, anticiper et
déterminer des mesures correctives.
• Suivre et développer un réseau d’apporteur
d’affaires
débouchés professionnels Les débouchés professionnels sont essentiellement le métier de chargé de clientèle professionnelle ou agricole (environ 90% de chaque
promotion). Certains diplômés s’orientent vers la
clientèle des particuliers soit pour évoluer vers la
gestion de patrimoine soit en l’attente d’un poste
de pro/agri. A la marge, des diplômés occupent
dès la sortie des postes de responsable de bureau
ou d’encadrement de pro.
Poursuite d’études feuille, gestion de taux, droit des marchés
financiers)
Cette formation est très professionnelle mais il
est possible de poursuivre en Doctorat.