UC A1 - cfc saint paul

S a in t P a u l − B o u r d o n B la n c
Éta b lisse m e n t C a th o liq u e d ’En se ig n e m e n t
Diplôme Européen d’Etudes Supérieures
Niveau « bac +3 »
Sommaire
1. Le DEES Marketing (DEESMA)
2. Public visés
3. Emplois visés
4. Référentiel de formation
5. Référentiel d’examen
6. Déroulement de la formation
1. Le DEES Marketing − DEESMA
Le DEESMA est un diplôme délivré par la Fédération Européenne des Ecoles (la FEDE),
ONG doté d’un statut participatif auprès du conseil de l’Europe.
Ce diplôme sanctionne une troisième année d’études supérieures, et à ce titre, il possède
l’équivalence nécessaire pour passer un certain nombre de concours, pour entrer dans des
écoles supérieures en 2ème année, ou encore pour devenir enseignant.
Il permet également de poursuivre en Master européen (« Management et stratégie
d’entreprise par exemple »).
2. Public visé par la formation
La formation DDESMA s’adresse à des jeunes diplômés « bac +2 » (BTS, DUT,
soucieux d’obtenir une qualification professionnelle dans le domaine du Marketing.
…)
3. Emplois visés à l’issue de la formation
Le DEESMA prépare les étudiants aux fonctions commerciales et marketing : conseiller
commercial, responsable des achats, conseiller merchandiser, chef de produit, chargé
d’études, directeur marketing ou responsable de communication dans des secteurs variés au
sein de moyennes ou grandes organisations.
4. Le référentiel de formation du DEESMA
Le DEESMA est un diplôme à caractère européen. Un tronc commun à tous les DEES a donc
été élaboré, afin d’appréhender l’Europe, au travers de ses institutions et de leur
fonctionnement, mais aussi de son histoire et de ses cultures.
Trois unités d’enseignement sont alors proposées :
UC A1 - L’Europe, une histoire et une géographie
UC A2 - Les institutions et le droit communautaires
UC A3 - Les grands enjeux de l’Europe
Ces trois matières sont présentes à l’examen, et représentent un total de 18 crédits.
Par ailleurs, le DEES accorde une place très importante aux langues vivantes européennes.
Nous renforçons cet intérêt en proposant aux étudiants du DEES, de passer les tests TOEIC
(Anglais) et Elyte (Espagnol) en plus de l’épreuve obligatoire de langue.
Bien entendu, le DEES est également une formation qui privilégie le développement des
capacités professionnelles, en permettant aux jeunes diplômés « bac +2 » de se
spécialiser dans un domaine au travers d’enseignements spécifiques, et d’acquérir une
expérience de terrain, par un stage tutoré en entreprise.
Les tableaux qui suivent vous présentent le contenu des enseignements retenus pour cette
formation du DEESMA, ainsi que les objectifs visés par ces derniers (capacités attendues).
Lycée Saint Paul − Bourdon Blanc
Enseignement supérieur – 4, rue Neuve Saint Aignan − 45000 Orléans
Tél. 02.38.78.13.00 Fax 02.38.78.13.01
www.stpaulbb.org
2
UC A1 - L’Europe, une histoire et une géographie
Contenu
Capacités attendues
1- La construction européenne
1.1 Naissance de l’unité européenne
- Idée d’unification européenne de Dante à
Briand…
- Approches intergouvernementale et
communautaire.
1.2 Le Conseil de l’Europe
- Structures, fonctionnement, pouvoirs.
- Réalisations, étude de diverses conventions
importantes : convention européenne des droits de
l’homme, charte sociale européenne, convention
pour la prévention de la torture, convention
culturelle européenne.
Etre capable d’expliquer les grandes étapes de la
construction européenne.
1.3 Naissance des 3 communautés
- CECA ; CEE ; EURATOM
1.4 La construction horizontale de l’Europe
- Les premiers élargissements (de 6 à 15), de
l’AELE à l’EEE.
1.5 Etablissement du Marché Commun
- Objectifs du Traité de Rome : présentation
succincte des principales politiques (PAC, union
douanière, serpent monétaire, SME, politique
commerciale).
Connaître le nom et le rôle des quelques acteurs
majeurs.
1.6 L’acte unique européen et le Marché Unique
- Contenu de l’AUE, rapport Cecchini, étude des 3
grandes libertés de circulation.
1.7 Le traité de Maastrich et la création de l’UE
- les 3 piliers, intégration économique (UEM, euro),
intégration politique (citoyenneté, légitimité,
subsidiarité), espace sécuritaire européen.
Connaître les pays du continent européen ainsi
que leurs caractéristiques principales.
1.8 L’évolution de l’UE depuis Amsterdam
- Les CIG, les apports des différents traités.
2. Présentation de l’UE, des 12 candidats et des
Etats associés
2.1 Aspects géographiques (superficie, capitale…)
2.2 Aspects démographiques
2.3 Aspects économiques (grands indicateurs)
2.4 Aspects politiques
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UC A2 - Les institutions et le droit communautaires
Contenu
1- Les institutions de l’UE
- Conseil européen / Conseil de l’Union
- Commission / Parlement
- Médiateur / Cour de Justice de la Communauté
- Tribunal de 1ère instance / Cours des comptes
- Banque Centrale Européenne / Banque Européenne
d’Investissement
- Comité des régions / Comité économique et social.
2- Les sources du droit communautaire
- les sources écrites du droit communautaire.
- Les sources non écrites du droit communautaire
3- Application du droit communautaire dans
l’ordre juridique
- Application directe du droit communautaire.
- Primauté du droit communautaire.
Capacités attendues
Etre capable de distinguer et d’expliquer le
rôle, le but et le fonctionnement des
différentes institutions de l’UE.
Connaître les sources et les principes du droit
communautaire et les modalités d’application
dans l’ordre juridique.
UC A3 - Les grands enjeux de l’Europe
Contenu
1.
La charte des droits fondamentaux
2.
La citoyenneté européenne
2.1 Le droit de pétition
2.2 Le recours au médiateur
Capacités attendues
Etre capable d’expliquer les sources et les enjeux de
la question de la citoyenneté et des droits de l’homme
dans la construction européenne.
2.3 Droit de vote et éligibilité
2.4 La protection consulaire
3. Les recours juridictionnels du citoyen européen
La CJCE, la Cour européenne des Droits de l’homme et
l’actualité de leur jurisprudence.
Etre capable d’expliquer le devenir des l’UE à travers
ses mutations institutionnelles.
4. Les mutations institutionnelles : le devenir de l’UE
UC B3 - Langue Vivante Européenne 1
Contenu
Utilisateur indépendant Niveau B1 du cadre
européen commun de référence du Conseil de
l’Europe
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Capacités attendues
Peut comprendre les points essentiels quand un
langage clair et standard est utilisé et s’il s’agit
de choses familières dans le travail, à l’école,
dans les loisirs, etc. Peut se débrouiller dans la
plupart des situations linguistiques rencontrées
en voyage dans le pays de la langue cible. Peut
produire un discours simple et cohérent sur des
sujets familiers et dans ses domaines d’intérêt.
Peut raconter un événement, une expérience ou
un rêve, décrire un espoir ou un but et donner
des raisons ou explications pour un projet ou
une idée.
4
UC D31 - Marketing
Marketing Opérationnel
Contenu
Capacités attendues
1 . Les fondements du marketing
le marché et son environnement
les techniques d’études
les différentes études marketing
2 . Le plan de marchéage
Politique de produit
Politique de prix
Politique de distribution
Politique de communication
Acquérir ou renforcer les bases du marketing
Etre capable de mener une étude marketing
Etre capable de comprendre, concevoir et
mettre en œuvre un plan de marchéage
Marketing Stratégique
Contenu
Différentes stratégies de croissance
Différentes stratégies concurrentielles
Processus d’élaboration d’une stratégie
Capacités attendues
Etre capable de comprendre et d’expliquer
une stratégie marketing
Marketing International
Contenu
Capacités attendues
1. Spécificités des différentes techniques
marketing au niveau international et en particulier
au niveau européen
Etre capable de distinguer les spécificités du
marketing international.
2 . Spécificités des stratégies européennes
Etre capable de distinguer les spécificités des
stratégies européennes. Etre capable de
comprendre, concevoir et mettre en œuvre un plan
de marchéage à l’international.
3 . Etude du plan de marchéage au niveau
européen.
Marketing Spécifique
Contenu
1 . Le Marketing bancaire
2 . Le Marketing industriel
3 . Le Marketing des services
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Capacités attendues
Etre capable de distinguer les spécificités de la
mercatique bancaire ;
Etre capable de distinguer les spécificités de la
mercatique industrielle ;
Etre capable de distinguer les spécificités de la
mercatique du secteur des services.
5
Gestion appliquée au Marketing
Contenu
Fondement de la Comptabilité
Analyse des équilibres économiques
Mathématiques financières (intérêt simple et composé)
Gestion des stocks
NTIC (Nouvelles Techniques de l’information et de la Communication)
Contenu
1 . La maîtrise stratégique de l’information (la
collecte, le stockage, le traitement, la circulation, la
protection) ;
2 . Les sources d’information (la veille stratégique,
les outils virtuels : Internet, intranet, les réseaux de
communication interactifs et classiques) ;
3 . Organisation d’une structure de veille dans
l’entreprise
Démarrage d’une cellule de veille, le matériel
requis, les ressources logicielles, performance et
sécurité, les tendances.
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Enseignement supérieur – 4, rue Neuve Saint Aignan − 45000 Orléans
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Etre capable de prendre en compte tous les
paramètres constitutifs du choix pour un
entrepreneur.
Savoir se servir des nouvelles technologies pour
la recherche d’informations.
Gérer de façon optimale et en fonction des
ressources de l’entreprise, l’information.
Grâce aux techniques de l’information et de la
communication, diagnostiquer et faire les
meilleurs choix stratégiques, se créer des sources
d’avantages compétitifs, anticiper et innover,
optimiser les organisations et les structures de
l’entreprise.
6
5. Référentiel d’examen du DEESMA / Modalités d’Evaluation
Epreuves
A1 - l’Europe, une histoire et une
géographie
UC
A1
A2
A2 - Les Institutions et le droit
communautaires
A3 - Les grands enjeux de l’Europe
B3 - Langue Vivante Européenne
A3
B
D31 - Marketing
D32 - Epreuve professionnelle de
soutenance
Crédits
Coef.
6
1
Durée
QCM
0h20
QCM
6
1
6
2
12
4
15
6
15
6
60
20
D 31
TOTAL
Forme ponctuelle
B3 - LVE 2
B
6
2
B3 - LVE 3
B
6
2
0h20
Etude et
Discussion
Ecrit
+
Oral
Etude de cas
Mémoire avec
soutenance orale
Ecrit
+
Oral
Ecrit
+
Oral
3h
105 min
6h
0h30
105 min
105 min
6. Déroulement de la formation
Admission
La formation est ouverte aux titulaires d’un diplôme de type « bac +2 » : BTS, DUT,
DEUG …
Les candidats devront satisfaire aux tests de sélection organisés autour de deux
épreuves : culture générale et anglais ;
Une fois sélectionné le candidat doit opter pour une des deux options concernant le
déroulement de sa formation :
formation initiale,
formation en contrat de professionnalisation.
Lieu de formation
Les cours seront dispensés dans l’enceinte du centre de formation pour adultes de
l’établissement, situé 6, rue Neuve Saint-Aignan à Orléans.
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Enseignement supérieur – 4, rue Neuve Saint Aignan − 45000 Orléans
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Calendrier des périodes de formation
La Formation se déroule en alternance
Premier semestre
Les cours sont dispensés le lundi, le mardi et le mercredi.
Le jeudi et le vendredi, sont réservés à la formation en entreprise (contrat de
professionnalisation), ou pour un « job étudiant ».
Lundi
Mardi
Mercredi
Jeudi
Vendredi
Contrat de
Professionnalisation
Cours
Cours
Cours
Entreprise
Entreprise
Formation Initiale
Cours
Cours
Cours
Job
Job
Les semaines concernées sont les semaines 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 45, 46, 47,
48, 49, 50 de l’année 2005. Les semaines 1, 2, 4 et 5 en 2006.
Les semaines 43, 44, 51 et 52 en 2005 correspondent à des congés scolaires. Il n’y
aura pas de cours.
La semaine 3 en 2006, est la semaine de la première session d’examen des DEES.
Second semestre
Semaines 6, 7, 8 et 9 : entreprise
Semaine 10 : cours (3 jours) + entreprise (2 jours)
Semaines 11, 12, 13 et 14 : entreprise
Semaine 15 : cours (3 jours) + entreprise (2 jours)
Semaines 16, 17, 18 et 19 : entreprise
Semaine 20 : cours (3 jours) + entreprise (2 jours)
Semaines 21, 22, 23 : entreprise
Semaine 24 : session d’examen de juin
Semaines 25, 26 : entreprise
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