Commerce international et marketing export - Master 2

Commerce international et marketing export - Master 2 Service Formation Permanente
Service Formation Permanente
La formation tout au long de la vie à l'Université Paris 8
Commerce international et marketing export - Master
2
Présentation de la formation
• Une formation hautement professionnalisante dont les diplômés immédiatement opérationnels sont recherchés
par les DRH d'une économie francilienne déficitaire en cadres,
• Une formation unique en Ile-de-France axée sur la connaissance du marketing international, de la logistique et
de la finance et la maîtrise de 2 langues étrangères appliquées au commerce international,
• Un classement dans les 10 meilleures formations professionnelles en commerce international de même niveau
dans le Guide SMBG des meilleurs masters et MS.
Objectifs
Les compétences visées sont :
• Techniques du commerce international> Déterminer une politique de paiements internationaux et de gestion des
risques internationaux> Négocier la vente internationale et les accords de partenariat et de représentation> Gérer les
relations commerciales avec les agents commerciaux et les distributeurs étrangers, les logisticiens, les sociétés de
transport, les banques, les sociétés d'assurances, ...> Établir une gestion de la chaîne logistique adaptée à la nature des
marchandises et à la clientèle> Évaluer et choisir un partenaire commercial à l'étranger en fonction d'éléments
spécifiques au contexte professionnel> Utiliser les organismes d'appui aux exportateurs, en France et à l'étranger
•Langues> Maîtriser 2 langues étrangères (anglais, allemand, espagnol, italien, portugais ou russe) : vocabulaire usuel et
spécifique aux opérations de commerce international (marketing, finance, logistique)> Trouver et utiliser l'information
professionnelle nécessaire pour maîtriser les opérations de prospection et de vente à l'étranger
• Droit> Maîtriser les dispositifs de protection de la propriété industrielle, notamment contre la contrefaçon> Évaluer un
projet de contrat de vente ou de représentation et proposer les modifications nécessaires> Gérer le contentieux
commercial> Respecter les accords d'échanges et la réglementation internationaux et européens en matière de
commerce international
• Marketing> Déterminer une politique commerciale d'exportation et d'implantation à l'étranger, d'achats internationaux
(sourcing)> Établir l'offre commerciale internationale> Synthétiser l'information nécessaire pour définir les objectifs de
l'étude de marché, la réaliser et en tirer les conséquences> Définir la politique de prospection, notamment en utilisant les
outils numériques : marketing direct, réseaux sociaux, référencement, ...
• Gestion & comptabilité> Lire un bilan, un compte de résultat> Créer un bilan fonctionnel> Calculer et interpréter des
ratios de structure, de rentabilité et de solvabilité> Donner un avis sur la rotation financière de l'entreprise> Établir les
factures relatives aux ventes à l'exportation
Publics concernés
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Commerce international et marketing export - Master 2 Service Formation Permanente
Cette formation peut être suivie en formation initiale, en contrat de professionnalisation (jeunes de -26 ans et demandeurs
d'emploi de +26 ans) et en formation continue (salariés en CIF, plan de formation, DIF, demandeurs d'emploi, etc.) pour des
personnes aspirant à rejoindre les métiers du commerce international, dans 4 spécialités :
• Commerce international et marketing international,
• Echanges commerciaux Europe-Amériques,
• Echanges commerciaux UE-Europe centrale et orientale,
• Commerce international des produits de luxe.
Critères d'admission
L'admission à cette formation se réalise :
• soit sur titre : - M1 : L3 en lettres, langues et civilisations étrangères, langues étrangères appliquées, droit, économie,
gestion et licences professionnelles Métiers du commerce international, marketing, gestion, logistique, - M2 : master 1 en
lettres, langues et civilisations étrangères, langues étrangères appliquées, droit, économie, gestion,
• soit sur validation des acquis professionnels et personnels : la VAPP (décret de 2013) peut être accordée aux personnes
ne remplissant pas les conditions précitées après exposé de leurs motivations et étude de la cohérence de leur projet
professionnel, et sur justification d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle comme cadre (ou équivalent) dans les
professions du commerce international.Dans les deux cas, après présentation du dossier de candidature à remplir en
ligne, épreuves d'admission écrites et orales pour les candidats présélectionnées sur dossier.
Débouchés professionnels
• Responsables export de PME
• Cadres de direction internationale
• Chefs de zone export
• Responsables de succursales ou de filiales étrangères
• Responsables marketing (PME) ou d'une cellule marketing (ETI, grandes entreprises)- Types de structures :
entreprises exportatrices ou importatrices, auxiliaires du commerce international (banque, assurance-transport,
assurance-crédit, transporteurs, transitaires, logisticiens)- Taux d'emploi : 70 % à trois mois, 90 % à six mois, 95 % à 1
an, en corrélation étroite avec les métiers du commerce international, à des niveaux élevés de décision et autonomie.
Informations Générales
• Dates : de septembre 2017 à septembre 2018
• Périodicité : 3 jours de cours par semaine d'octobre à mi-avril (en contrat de professionnalisation compter en plus 2
jours de formation par mois de mai à septembre).
• Durée :en formation continueMaster 1 : 460h. d'enseignement et 40h. d'évaluation (soit 70 j.) + 560 h. minimum de stage
pratique.Master 2 : 468 h. d'enseignement et 32 h. d'évaluation (soit 70 j.) + 924 h. maximum de stage pratiqueen contrat
de professionnalisationMaster 1 : 500 heures de formation (soit 77 j.) dont 411 h. d'enseignement + 40h. d'évaluation +
49 h. de tutorat compétences.Master 2 : 500 heures de formation (soit 77 j.) dont 419 h. d'enseignement + 32 h.
d'évaluation + 49 h. de tutorat compétences, recherche et veille professionnelle. Les heures au-delà de celles consacrées
à la formation se déroulent en entreprise.
• Calendrier : demandez le calendrier détaillé au 01 49 40 70 70 ou sur [email protected]
• Lieu : Université Paris 8 à Saint-Denis
• Effectif : Master 1 : 45 personnes / Master 2 : 45 personnes
• Partenariat : CCI Paris Ile-de-France et le Comité de la Seine-Saint-Denis des Conseillers du Commerces Extérieur de
la France.
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• Année de création : 2006 (formation issue d'une maîtrise de sciences et techniques créée en 1992)
• Tarif : Master 1 : 5000 € / Master 2 : 6000 €+ droits d'inscription universitaire : 261,10 € (sous réserve de modification)
Cette formation est éligible à l'ensemble des dispositifs de financement de la Formation Professionnelle Continue :-
Financement entreprise : Plan de Formation, Période de Professionnalisation,- Prise en charge par un organisme (ex :
OPCA) : Congé Individuel de Formation (CIF),Notre conseilEntamez vos démarches de demande de nancement (en
formation continue) et de recherche d'entreprise (en contrat de professionnalisation) en amont de votre candidature
pédagogique, dans les 4 à 6 mois précédant le début de la formation.Informations : www.univ-paris8.fr/-FORMATIONS et
http://iee.univ-paris8.frPour candidater, cliquez ici à partir de mars 2017.
Contenu de la formation
M1 (18 UE, 60 ECTS, 500 heures)
• Langues étrangères : 120 h (4 UE, 12 ECTS)
• Politiques, sociétés, économies étrangères : 60 h (2 UE, 6 ECTS)
• Construction européenne et environnement national et international du commerce : 90 h (3 UE, 9 ECTS)
• Choix libre : 60 h (2 UE, 6 ECTS)
• Environnement professionnel et pratique du commerce international : 150 h (5 UE, 15 ECTS)
• Méthodologie et étude de cas : 20 h (1 UE, 8 ECTS)
M2 : (17 UE, 60 ECTS, 500 heures)
• Langues étrangères : 90 h (3 UE, 9 ECTS)
• Construction européenne et environnement national et international du commerce : 60 h (2 UE, 6 ECTS)
• Choix libre : 60 h (2 UE, 6 ECTS)
• Environnement professionnel et pratique du commerce international : 150 h (5 UE, 15 ECTS)
• Parcours : Commerce international et marketing international (CIMI) : plusieurs UE portant sur les grands blocs
mondiaux (Chine, Amérique latine, Etats-Unis, Afrique…) au choix parmi les UE des M1 Sociétés et cultures et
M1/M2 Construction européenne et contexte international.Parcours : Echanges commerciaux Europe-Amériques (CIAM) :
plusieurs UE portant sur l'Amérique latine et les Etats-Unis au choix parmi les UE des M1 Sociétés et cultures et M1/M2
Construction européenne et contexte international. Stage sur le continent américain ou avec une dominante d'opérations
commerciales concernant le continent américain.Parcours : Echanges commerciaux Union européenne-Pays d'Europe
centrale et orientale (CIPE) : UE des M1 Sociétés et cultures et M1/M2 Construction européenne et contexte international
+ UE obligatoires sur Union européenne et PECO. Stage dans un PECO ou avec une dominante d'opérations
commerciales concernant les PECO.Parcours : Commerce international des produits de luxe (CIPL) : UE obligatoires :
Conférences professionnelles / Propriété industrielle / Droit du commerce international / Marketing international /
Sociologie du luxe / Travailler avec le Japon.
• Projet tutoré : Stratégies et pratique du commerce international : 120 h (4 UE, 18 ECTS)
STAGE (1 UE)(M1 : 4 ECTS, 3 mois / M2 : 6 ECTS, 6 mois)(1 an en contrat de professionnalisation) Dans une entreprise
à l'étranger ou une entreprise française travaillant à l'international. M1 : 3 à 5 mois. Si l'étudiant n'effectue pas de stage en M1,
il n'obtient qu'une attestation de réussite en fin du M1 / M2 : 6 mois.Objectifs : mise en situation de responsabilité et
d'autonomie, acquisition d'une expérience significative des fonctions, synthèse des enseignements professionnels suivis.
Evaluation de la montée en compétences : implication, qualité de la méthodologie employée, utilisation du budget alloué à
l'action, résultats obtenus.Ï Module spécifique au contrat de professionnalisation (49h) : tutorat Compétences assuré par un
tuteur Université en lien avec le tuteur Entreprise. Des rendez-vous réguliers et visites en entreprise permettent de vérifier la
bonne adéquation des missions avec le contenu pédagogique du diplôme et la mise en place d'outils professionnels
correspondant aux besoins de l'entreprise d'accueil.Ï En formation continue, le stage peut être réalisé dans l'entreprise du
stagiaire et dans ses fonctions. Une convention de stage pratique est alors signée entre l'université et l'organisme d'accueil.
Méthodes pédagogiques
• Alternance d'enseignements théoriques, méthodologiques, d'études de cas et applications pratiques,
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Commerce international et marketing export - Master 2 Service Formation Permanente
• Conférences-métier et professionnelles,
• Projet tutoré collectif et rapport de projet,
• Elaboration d'un mémoire professionnel et soutenance,
• Suivi des acquis professionnels par un tuteur Université en lien avec le tuteur Entreprise (en contrat de
professionnalisation).
Validation des enseignements
• Contrôle continu et examens terminaux au sein des UE (note ≥10 pour chaque UE),
• Examens transversaux portant sur des ensembles de savoirs et savoir-faire,
• Étude de cas en M1,
• Rapport de stage et mémoire lié au projet en M2, avec soutenance devant un jury d'enseignants-chercheurs et de
professionnels.
Diplôme délivré
Le diplôme délivré est le Master 2 Sciences Humaines et Sociales, mention Etudes européennes et internationales, parcours «
Commerce international et marketing export ».
Equipe pédagogique
Comité de pilotage
• Anne-Marie AUTISSIER, maître de conférences,
• Jean-Marc BENAMMAR, professeur associé,
• Alain QUEMIN, professeur des universités,
• Arnaud ORAIN, professeur des universités.
Enseignants de l'Institut d'études EuropéennesEnseignants-chercheurs
• Fernando ACOSTA, maître de conférences
• Pascal BONIFACE, maître de conférences
• Auriane GUILBAUD, maître de conférences
• Katja HACKENBERG, maître de conférences
• Arnaud ORAIN, professeur des universités
• Alain QUEMIN, professeur des universités
• Gilles RAVEAUD, maître de conférences
• Nora SENI, professeur des universités
• Thomas SERRIER, professeur des universités.
Professeurs associés et/ou certifiés
• Jean-Marc BENAMMAR
• Roberto ROMERO-AGUILA
• Solène ROUX
• Jacques NIKONOFF
• Guy PARIS
• Anne-Cécile ROBERT
Attachés temporaires d'Enseignement et de Recherche
• Florian ALIX
• Boris LE CHAFFOTEC
Intervenants professionnels
• Raphaël ACOSTA, consultant
• Jean-Lou BLACHIER, président de la CGPME 93
• Jean-Yves FENG, interprète-traducteur
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• Bruno GUEDE, consultant
• Edward HUGHES, consultant
• Prakash JIVAN, consultant RH
• Jean-Yves POTEL, essayiste, ancien directeur à la DATAR
• Antoine SCHWARTZ, politologue
• Hero SUAREZ, chercheur
• Christophe VENTURA, dirigeant de société coopérative
• Philippe WEISS, consultant
Inscriptions
Informations : www.univ-paris8.fr/-FORMATIONS- ou iee.univ-paris8.frPour candidater, cliquez ici.
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