Attestation de non plagiat
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intégrale ou partielle réservés pour tous pays.
ISBN : 978-2-8121-5201-6
Dépôt légal : Novembre 2010
© Edilivre Éditions APARIS, 2010
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MaudGUILLOIS
Master2APC
Dossiern°10408
Commentlespromoteursontilsfaitévoluerleursstratégies
marketingetcommercialepourfairefaceàlabaissedes
misesenventedel’année2008?
Concevoirunprojetimmobilierrésidentieletlecommercialiseren
périodedecrise
MémoiresousladirectiondeM.MEZRAHI
Année20092010
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Sommaire
Sommaire...................................................................................................................................1
Attestationdenonplagiat..........................................................................................................3
Remerciements..........................................................................................................................4
Introduction................................................................................................................................5
Partie1.Comprendresonmarchéetdéfinirsonproduit..........................................................7
1.1L’étudedesite..................................................................................................................7
1.1.1Analysedelaréglementationapplicableauterrain.................................................7
1.1.2Déterminerlazoned’attraction..............................................................................11
1.1.3Analysedel’environnementdelazoned’attraction..............................................13
1.2L’étudedemarché..........................................................................................................16
1.2.1Etudedel’offreenlogement..................................................................................16
1.2.2Etudedelademandeenlogement.........................................................................20
1.2.3Etudedesmarchéscomplémentaires.....................................................................22
1.2.4Conclureuneétudedemarché...............................................................................22
1.3Etudefinancière.............................................................................................................24
1.3.1Bilanfinancier..........................................................................................................24
1.3.2Latrésorerieprévisionnelle.....................................................................................31
1.3.3Lamargeetlarentabilitédel’opération................................................................32
1.3.4Lefinancementdel’immobilier..............................................................................32
Partie2.Lesdifférentsoutilsdecommunicationetdecommercialisation............................34
2.1Lesoutilstraditionnelsdecommunication/commercialisation.....................................34
2.1.1Laphased’alerte.....................................................................................................34
2.1.2Lapublicité..............................................................................................................36
2.1.3Lebureaudevente..................................................................................................39
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2.1.4Lesremises,cadeaux...............................................................................................41
2.1.5Leslogementstémoins............................................................................................43
2.2Lesoutilsmisenplaceparl’Etat....................................................................................44
2.2.1LedispositifScellier.................................................................................................44
2.2.2LePassFoncier........................................................................................................48
2.2.3LedoublementduPrêtàTauxZéro........................................................................52
2.3LeOneShot....................................................................................................................57
2.3.1.Organisationd’unoneshot....................................................................................57
2.3.2.Budgetcommunication..........................................................................................61
Conclusion................................................................................................................................65
Synthèse...................................................................................................................................67
Annexes....................................................................................................................................71
Lacommercialisationd’appartementsneufsde2005à2009.........................................72
Lesprogrammesencoursdecommercialisationdanslazonedechalandise................74
Positionnementparrapportàlaconcurrencepartypologie..........................................75
Conditionsd’octroietderemboursementduPrêtàTauxZéro,applicablesenzoneA.78
Règlementdeventeduoneshotd’Ermont.....................................................................79
Bibliographie............................................................................................................................81
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