Julien Reynaud

CV Julien Reynaud
Julien REYNAUD ESSEC Business School 1988
60, rue du louvre DECF 1991
78220 Viroflay
06 07 40 30 13 Anglais courant
[e-mail]
BUSINESS DEVELOPPEUR, EXPERT DE LA DISTRIBUTION D’ASSURANCE
PILOTAGE DE PARTENARIATS, DIVERSIFICATION D’ACTIVITES
• Conception et mise en œuvre de stratégie de distribution multicanal dans des environnements diversifiés
• Expertise des différents canaux de distribution d’assurance : courtage, agents généraux, bancassurance,
réseau salarié, distribution digitale
• Pilotage de partenariats stratégiques dans des environnements politiques complexes
• Conduite du changement dans des entreprises en transformation (déploiement de nouvelles stratégies,
capacité à donner du sens)
• Maitrise des environnements AdP et Iard sur les segments du Particulier et de l’Entreprise
• PARCOURS PROFESSIONNEL
2016 THELEM Assurances, mutuelle d’assurance
(6 mois) Directeur Commercial Thélem Assurances (CA : 320M€, 400 personnes)
 Définition de la stratégie de distribution multicanale de Thélem sur ses différents segments
 Pilotage du projet « Agence directe en ligne »
2012 à 2016 QUATREM – groupe MALAKOFF MEDERIC, Groupe protection sociale
(4 ans) Directeur du Développement Quatrem (CA : 1 200M€, 530 personnes)
 Définition et mise en œuvre du plan stratégique de Quatrem 2012/2017 sur ses différents
canaux de distribution : courtage, agents MMA, grands partenaires
 Définition du plan Marketing en coordination avec Malakoff Méderic
Résultats et missions clés réalisées :
* Construction et lancement de l’activité dédié au courtage de proximité
* Doublement de la production sur 3 ans
* Montée en charge de la productivité commerciale de près de 40%
* Mise en œuvre du plan stratégique dans le cadre de l’ANI
2008 à 2011 BNP PARIBAS CARDIF, bancassureur
(4 ans) Directeur du Développement Natio Assurances, JV Axa / BNP Paribas (CA :
140M€, 30 personnes)
 Définition et mise en œuvre de la stratégie de diffusion des offres d’assurances IARD et
Prévoyance auprès du réseau bancaire BNP Paribas et du réseau Cetelem
 Pilotage et coordination du partenariat avec Axa et Direct Assurance: évolution des offres,
pilotage des plates formes téléphoniques, suivi des projets, SLA
 Pilotage du marketing produit en coordination avec BNP Paribas
Résultats et missions clés réalisées :
* Croissance moyenne annuelle du chiffre d’affaire de 10% sur la période
* Rapatriement de la gestion du portefeuille MRH (400 000 polices) chez Direct Assurance
* Lancement des nouvelles offres Auto et MRH

CV Julien Reynaud
1998 à 2008
APRIL , courtier grossiste
(2 ans) Directeur Général April Entreprises Lyon, courtage risque d’entreprises
 Management du cabinet et définition de son positionnement marché
 Pilotage de la fusion du cabinet avec 2 autres entités du groupe
 Pilotage du lancement d’APRIL Corporate, business unit dédiée aux risques d’entreprises
(4 ans) Directeur du Développement APRIL Assurances (CA : 250 M€, 550 personnes)
 Définition et mise en place de la stratégie globale de développement de l’entreprise
 Fidélisation et segmentation de nos réseaux de distribution
 Elargissement de nos canaux de distribution et de l’offre produits / services
Résultats et missions clés réalisées :
* Lancement du réseau partenaires affiliés APRIL : 150 points de vente référencés
* Négociation de grands partenariats : compagnies, banques, mutuelles, canal internet
* Pilotage et lancement de nouveaux modèles de croissance : Assurance de prêts, crédits
immobiliers, Assurance crédit…
* Prises de participations dans des structures de distribution
(4 ans) Directeur Commercial et Marketing APRIL Assurances
 Déclinaison de la politique commerciale et marketing de l’entreprise au profit du réseau de
courtiers et d’agents généraux d’assurance
 Management de 80 personnes : Commerciaux, Call center, Chargés de marketing et de
communication, service support
Résultats et missions clés réalisées :
* Création de la Direction : process, pilotage, plateaux d’appels, école de vente…
* Segmentation du réseau par familles d’apporteurs avec animation spécifique
* Lancement de 3 à 4 nouveaux produits par an dans les gammes Santé, Prévoyance et Vie
1993 à 1998 FICHET BAUCHE, systèmes de sécurité
(2ans) Directeur des Ventes Grand Est
 Management du service commercial (25 personnes) : IC, bureau d’étude, assistante
 Mise en application de 2 plans de restructuration successifs
(3 ans) Chef des Ventes Rhône-Alpes
 Management de l’équipe de vente (10 vendeurs) sur les marchés Industries et Services
 Suivi des grands comptes : GMS et grandes administrations
1990 à 1993 FORD France, constructeur automobile
(3 ans) Conseiller de gestion, chef de région
 Suivi et animation du réseau de concessionnaires Ford Champagne Ardennes
 Conseil et suivi des distributeurs en difficulté. Définition du plan de redressement
* AUTRES INFORMATIONS
Marié, 4 enfants
Jogging, Tennis
Accompagnement conjugal