Julien Reynaud

Julien REYNAUD
60, rue du louvre
78220 Viroflay
06 07 40 30 13
[email protected]
ESSEC Business School 1988
DECF 1991
Anglais courant
BUSINESS DEVELOPPEUR, EXPERT DE LA DISTRIBUTION D’ASSURANCE
PILOTAGE DE PARTENARIATS, DIVERSIFICATION D’ACTIVITES
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Conception et mise en œuvre de stratégie de distribution multicanal dans des environnements diversifiés
Expertise des différents canaux de distribution d’assurance : courtage, agents généraux, bancassurance,
réseau salarié, distribution digitale
Pilotage de partenariats stratégiques dans des environnements politiques complexes
Conduite du changement dans des entreprises en transformation (déploiement de nouvelles stratégies,
capacité à donner du sens)
Maitrise des environnements AdP et Iard sur les segments du Particulier et de l’Entreprise
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PARCOURS PROFESSIONNEL
2016
THELEM Assurances, mutuelle d’assurance
(6 mois)
Directeur Commercial Thélem Assurances (CA : 320M€, 400 personnes)
Définition de la stratégie de distribution multicanale de Thélem sur ses différents segments
Pilotage du projet « Agence directe en ligne »
2012 à 2016
QUATREM – groupe MALAKOFF MEDERIC, Groupe protection sociale
(4 ans)
Directeur du Développement Quatrem (CA : 1 200M€, 530 personnes)
Définition et mise en œuvre du plan stratégique de Quatrem 2012/2017 sur ses différents
canaux de distribution : courtage, agents MMA, grands partenaires
Définition du plan Marketing en coordination avec Malakoff Méderic
Résultats et missions clés réalisées :
* Construction et lancement de l’activité dédié au courtage de proximité
* Doublement de la production sur 3 ans
* Montée en charge de la productivité commerciale de près de 40%
* Mise en œuvre du plan stratégique dans le cadre de l’ANI
2008 à 2011
BNP PARIBAS CARDIF, bancassureur
(4 ans)
Directeur du Développement Natio Assurances, JV Axa / BNP Paribas (CA :
140M€, 30 personnes)
Définition et mise en œuvre de la stratégie de diffusion des offres d’assurances IARD et
Prévoyance auprès du réseau bancaire BNP Paribas et du réseau Cetelem
Pilotage et coordination du partenariat avec Axa et Direct Assurance: évolution des offres,
pilotage des plates formes téléphoniques, suivi des projets, SLA
Pilotage du marketing produit en coordination avec BNP Paribas
Résultats et missions clés réalisées :
* Croissance moyenne annuelle du chiffre d’affaire de 10% sur la période
* Rapatriement de la gestion du portefeuille MRH (400 000 polices) chez Direct Assurance
* Lancement des nouvelles offres Auto et MRH
CV Julien Reynaud
1998 à 2008
APRIL, courtier grossiste
(2 ans)
Directeur Général April Entreprises Lyon, courtage risque d’entreprises
Management du cabinet et définition de son positionnement marché
Pilotage de la fusion du cabinet avec 2 autres entités du groupe
Pilotage du lancement d’APRIL Corporate, business unit dédiée aux risques d’entreprises
(4 ans)
Directeur du Développement APRIL Assurances (CA : 250 M€, 550 personnes)
Définition et mise en place de la stratégie globale de développement de l’entreprise
Fidélisation et segmentation de nos réseaux de distribution
Elargissement de nos canaux de distribution et de l’offre produits / services
Résultats et missions clés réalisées :
* Lancement du réseau partenaires affiliés APRIL : 150 points de vente référencés
* Négociation de grands partenariats : compagnies, banques, mutuelles, canal internet
* Pilotage et lancement de nouveaux modèles de croissance : Assurance de prêts, crédits
immobiliers, Assurance crédit…
* Prises de participations dans des structures de distribution
Directeur Commercial et Marketing APRIL Assurances
(4 ans)
Déclinaison de la politique commerciale et marketing de l’entreprise au profit du réseau de
courtiers et d’agents généraux d’assurance
Management de 80 personnes : Commerciaux, Call center, Chargés de marketing et de
communication, service support
Résultats et missions clés réalisées :
* Création de la Direction : process, pilotage, plateaux d’appels, école de vente…
* Segmentation du réseau par familles d’apporteurs avec animation spécifique
* Lancement de 3 à 4 nouveaux produits par an dans les gammes Santé, Prévoyance et Vie
1993 à 1998
FICHET BAUCHE, systèmes de sécurité
(2ans)
Directeur des Ventes Grand Est
Management du service commercial (25 personnes) : IC, bureau d’étude, assistante
Mise en application de 2 plans de restructuration successifs
(3 ans)
Chef des Ventes Rhône-Alpes
Management de l’équipe de vente (10 vendeurs) sur les marchés Industries et Services
Suivi des grands comptes : GMS et grandes administrations
1990 à 1993
FORD France, constructeur automobile
(3 ans)
Conseiller de gestion, chef de région
Suivi et animation du réseau de concessionnaires Ford Champagne Ardennes
Conseil et suivi des distributeurs en difficulté. Définition du plan de redressement
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AUTRES INFORMATIONS
Marié, 4 enfants
Jogging, Tennis
Accompagnement conjugal
CV Julien Reynaud