La gestion des impayés

LA GESTION DES IMPAYES
Maître Julien Séméria, avocat
Marc Tenaillon, expert comptable
commissaire aux comptes
Cabinet ILEC

EVALUATION DU RISQUE CLIENT
•Se renseigner sur ses clients
•Savoir lire les comptes de ses clients
•Suivre l’en-cours client
•Gérer les clients « à risques »

Se renseigner sur ses clients
•Se renseigner en interne, auprès du
service commercial, ou du service
comptable
•Se renseigner sur le futur client, ses
documents commerciaux, son site
internet
•Demander son dernier bilan
•Interroger le RCS (Montant du
capital, ancienneté)

•Existence d’une procédure collective
•Les comptes sont t’ils déposés ?
•Consulter les inscriptions de
privilèges
•Recourir à un service professionnel
•Consulter toutes les sources
d’information (presse, Banques)

Savoir lire les comptes de ses
clients
•Etablir un diagnostic à partir des
comptes
•Equilibre financier
•Rentabilité de l’activité