FICHE DE POSTE Intitulé du poste : Missions : TECHNICO-COMMERCIAL / CHARGE D’AFFAIRES TECHNICO-COMMERCIAL / CHARGE D’AFFAIRES Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général. Commercial : Participer et être force de proposition dans la définition de la stratégie commerciale. Développer le portefeuille client de la société en particulier sur l’activité photovoltaïque. Accroître le chiffre d’affaires de la société sur la zone géographique Prospecter et visiter une clientèle ciblée d’entreprises (installateur, société d’aménagement) ou de particulier. Analyser les problématiques des clients potentiels et existants Compréhension, analyse du besoin et rédaction d’un cahier des charges Proposer une solution technique adaptée. Conduire le processus de prise de commande Etablissement des devis, du chiffrage et des métrés Négociation en respectant la politique tarifaire de la société. Planification du projet Assurer un reporting régulier de votre activité à la hiérarchie Etre force de proposition en vue du développement de nouveaux produits et de nouveaux services. Rester en veille concurrentielle sur le marché et informer régulièrement la société de l’évolution de son environnement. Participation au salon et/ou foire. Possibilité d’élargir la mission dans les domaines du thermique, des éoliennes, de la gestion des énergies du bâtiment. Participation, si nécessaire, aux réunions de chantier S’assurer de la satisfaction du client Financier Négociation du contrat Situation financière des projets Analyse analytique des projets Participer activement au recouvrement des retards de paiement en lien avec les services financiers de la société. Anticiper les éventuelles défaillances des clients. Relationnel Interlocuteur privilégié du client tout au long du projet Synergie en interne avec le BE Suivre les éventuelles réclamations des clients. Proposer des solutions. Assurer l’interface avec le client en cas de litige. A pour objectif de fidéliser la clientèle afin d’apporter de nouveaux projets à la société. Moyens mis à disposition : Véhicule, pc, téléphone portable Contexte : Raisons du recrutement : La société cherche à étoffer son équipe suite à une démission (le collaborateur a souhaité s‘orienter sur une activité industrielle) Environnement/stratégie de la structure : Société à taille humaine avec un environnement familiale. L’objectif est de travailler dans une confiance mutuelle avec un maximum d’autonomie. La société a clairement défini ses axes de développement. Le projet de nouveaux locaux sera mis en place à court terme. Des actions en marketing sont en cours de développement. Société économiquement saine, carnet de commande complet à 6 mois. La structure dispose d’une forte notoriété dûe à la qualité du travail effectué. Statut A définir Expérience recherchée : 3 ans min Compétences particulières : - outils à maitriser : sans - langues étrangères : Fourchette de rémunération proposée : Selon profil Personnalité recherchée : Bon relationnel, bonne écoute. Autonome, avec de fortes compétences sur le développement et conseil technique. Profil pertinent et force de proposition Motivations pour le candidat : - Rôle complet sur la mission ; gestion du projet dans sa globalité - Possibilité d’association dans la structure (a moyen terme) - Force de proposition sur la stratégie commerciale