fiche de poste - sarthe solaire

FICHE DE POSTE
Intitulé du poste : TECHNICO-COMMERCIAL / CHARGE D’AFFAIRES
Missions : TECHNICO-COMMERCIAL / CHARGE D’AFFAIRES
Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général.
Commercial :
Participer et être force de proposition dans la définition de la stratégie commerciale.
Développer le portefeuille client de la société en particulier sur l’activité photovoltaïque.
Accroître le chiffre d’affaires de la société sur la zone géographique
Prospecter et visiter une clientèle ciblée d’entreprises (installateur, société d’aménagement) ou de
particulier.
Analyser les problématiques des clients potentiels et existants
Compréhension, analyse du besoin et rédaction d’un cahier des charges
Proposer une solution technique adaptée.
Conduire le processus de prise de commande
Etablissement des devis, du chiffrage et des métrés
Négociation en respectant la politique tarifaire de la société.
Planification du projet
Assurer un reporting régulier de votre activité à la hiérarchie
Etre force de proposition en vue du développement de nouveaux produits et de nouveaux services.
Rester en veille concurrentielle sur le marché et informer régulièrement la société de l’évolution de
son environnement.
Participation au salon et/ou foire.
Possibilité d’élargir la mission dans les domaines du thermique, des éoliennes, de la gestion des
énergies du bâtiment.
Participation, si nécessaire, aux réunions de chantier
S’assurer de la satisfaction du client
Financier
Négociation du contrat
Situation financière des projets
Analyse analytique des projets
Participer activement au recouvrement des retards de paiement en lien avec les services financiers de
la société. Anticiper les éventuelles défaillances des clients.
Relationnel
Interlocuteur privilégié du client tout au long du projet
Synergie en interne avec le BE
Suivre les éventuelles réclamations des clients. Proposer des solutions. Assurer l’interface avec le
client en cas de litige.
A pour objectif de fidéliser la clientèle afin d’apporter de nouveaux projets à la société.

Moyens mis à disposition :
Véhicule, pc, téléphone portable
Contexte :
Raisons du recrutement :
La société cherche à étoffer son équipe suite à une démission (le collaborateur a souhaité s‘orienter sur
une activité industrielle)
Environnement/stratégie de la structure :
Société à taille humaine avec un environnement familiale. L’objectif est de travailler dans une
confiance mutuelle avec un maximum d’autonomie.
La société a clairement défini ses axes de développement. Le projet de nouveaux locaux sera mis en
place à court terme. Des actions en marketing sont en cours de développement.
Société économiquement saine, carnet de commande complet à 6 mois.
La structure dispose d’une forte notoriété dûe à la qualité du travail effectué.
Statut
A définir
Expérience recherchée : 3 ans min
Compétences particulières :
- outils à maitriser : sans
- langues étrangères :
Fourchette de rémunération proposée :
Selon profil
Personnalité recherchée :
Bon relationnel, bonne écoute.
Autonome, avec de fortes compétences sur le développement et conseil technique.
Profil pertinent et force de proposition
Motivations pour le candidat :
- Rôle complet sur la mission ; gestion du projet dans sa globalité
- Possibilité d’association dans la structure (a moyen terme)
- Force de proposition sur la stratégie commerciale