Thème 4 - Stratégie commerciale

Stratégie et Actions commerciales
Tronc commun
Version n°3 – au 14/11/2016

Préambule
Stratégie commerciale
Actions commerciales et réglementations
Plan de communication et outils
Posture et argumentaire commercial
Exercices
Menu
2

Préambule

Préambule
4
Facteurs clefs de réussite dans la création
Définition : une stratégie commerciale est le fil conducteur
qui va permettre d’atteindre le chiffre d’affaires prévisionnel
Etude :
marché/clientèle
Actions
commerciales Outils de
communication
Positionnement
Produit/Prix
Plan de communication

Facteurs clefs de réussite
5
Exemples :
Savoir se faire connaître…pour vendre
Avoir une offre distincte, visible, facile à comprendre
Sens de l’anticipation et de l’adaptation
Motivation