le marche

LE MARCHE
LA DEFINITION DU MARCHE :
Le marché désigne le lieu où s’effectuent les échanges : acheteurs, vendeurs s’y
rencontrent pour assurer les transactions commerciales.
L’Académie des Sciences Commerciales définit le marché comme l’ ensemble des
offres et des demandes d’un bien , d’un service ou de capitaux dans un secteur
déterminé. On peut aussi définir le marché par l’ ensemble des consommateurs sus -
ceptibles d’être interessés par l’achat d’un produit.
l’approche géographique : on distingue
• le marché local : marché du boulanger
• le marché régional : marché d’une petite entreprise de bâtiment
• le marché national : en concurrence avec les produits d’autres régions
et des produits étrangers
• le marché international : lié à l’exportation
l’approche produit ( MATRICON)

LE MARCHE
Le marché de l’entreprise
Les clients sont classés selon la typologie de BOUQUEREL en 4 catégories :
• les non consommateurs absolus : ne consomment pas le produit et ne le
consommeront jamais. ( l’alcool et la viande de porc pour les Musulmans)
• les non consommateurs relatifs : ne consomment pas le produit mais peuvent
le consommer.
LES INSTRUMENT DE MESURE DU MARCHE :
• les parts de marché : elles peuvent être calculées en valeur et en volume.
• l e taux de croissance ou d’évolution en volume ou en valeur.
• le taux de pénétration : est égal au nombre de consommateur possédant 1
produit/ population totale X 100

LE MARCHE
L’ENVIRONNEMENT : l’entreprise évolue dans un environnement en perpétuelle
mutation ce qui a des répercussions sur son marché.

LE MARCHE
La segmentation de marché
Le marché n’est pas une entité unique. L’entreprise doit affiner l’analyse globale du
marché par des analyses spécifiques et déterminer des sous-groupes du marché
aussi homogènes que possible.
ex : le marché du dentifrice
• la santé des dents
• la beauté des dents
• la santé des gencives
ex : sur le marché des produits financiers, on développe des produits bancaires dif -
férents pour les jeunes, les étudiants, les jeunes parents, les seniors.
LES METHODES DE DECOUPAGE EN SEGMENTS
La segmentation consiste à découper le marché par l’identification de groupes d’in -
dividus (les segments) ayant des comportements d’achat ou d’utilisation homogènes,
en vue d’agir sur ces groupes par une action commerciale.

LE MARCHE
La segmentation de marché