Fiches pour cours entreprenariat

FICHES : REDACTION DU BUSINESS PLAN
Pour vous aider à la rédaction du dossier du créateur d’entreprise, voici un ensemble de fiches
thématiques. Elles font références aux points importants qui structurent le dossier que vous
devrez rédiger à fin du séminaire.
Chaque point devra être développé plus ou moins longuement. (quelques phrases,
paragraphes ou pages selon votre projet).
Pour chacun des points, vous y retrouverez l’objectif (c’est à dire l’apport dans la démarche de
création d’entreprise).
Puis s’en suivent des questions ou des idées à suivre ou pas en fonction de votre dossier. Ce
sont des balises pour vous guider ; Elles servent à amorcer la pompe à idées. Vous n’êtes pas
obligés de répondre à toutes les questions.
Remarque : A vous de collecter les informations pour chaque partie, et commencez dès à
présent à rédiger quelques phrases, des idées clés, des schémas.
Lors de la rédaction finale du dossier vous vous y retrouverez plus facilement.
A vous de jouer…

BP@ - Business Plan Action © objectif gestion
[email protected] Fiches pour cours entreprenariat.docx - -
1"
PRESENTATION DU CREATEUR ET DE SON ENTREPRISE
PRESENTATION DU PROJET
L’ORIGINE
Objectif : Vos motivations – origine du projet - Expliquer le cheminement de la réflexion, les
circonstances qui sont à l’origine du projet. Récapituler les étapes pour présenter et valoriser le
chemin parcouru (de l’idée aux premiers tests, les prototypes…). Pointer les étapes qu’il reste à
franchir.
Questions / balises
Préciser ce qui vous amené à choisir la création d’entreprise et cette activité en particulier -
Lister les réalisations significatives pour l’avènement de mon projet :
Commerciales (commandes significatives, participation à un salon…),
Techniques (finalisation d’un prototype, mise en place d’une unité pilote, partenariat
technologique…),
Premiers devis …
Recrutement déjà effectué, validation de l’organisation…
Sur qui je peux m’appuyer pour préparer mon projet ?
Mon environnement familial peut-il faciliter la réalisation du projet ? Ai-je le soutien de mon
conjoint ?
Combien de contacts « activables » contient mon carnet d'adresses professionnel et personnel
? (faire le mapping des contacts)
Est-ce que je connais une personne avec qui faire régulièrement le point sur l'avancement du
projet ? Ai je besoin d’un coach, d’un parrain entrepreneur ?
Ai-je déjà rencontré une association de créateurs et d'accompagnement d’entrepreneurs ? des
seniors avec des compétences ressources sur mon projet ?

BP@ - Business Plan Action © objectif gestion
[email protected] Fiches pour cours entreprenariat.docx - -
2"
PRESENTATION / LE PRODUIT ou LE SERVICE
Objectif : Permettre au lecteur de comprendre immédiatement le projet. Utiliser la phrase métier
– Illustrer concrètement ce qu’est le produit ou service vendu ; situer son stade d’avancement à
l’instant t (réalisation, protection…) et les étapes à venir.
Identifier les facteurs clés de succès et mesurer leur importance -
Questions / balises
Quels produits, services est-ce que je vends ? (Illustrer)
Pourquoi avoir choisi ces produits ou services ?
Préciser le type d’activité B to B (business to business) - sous-traitance, en relation avec la
grande distribution - ou B to C (business to consumer) - en relation directe avec le
consommateur final ? Puis-je donner un exemple d’application ?
Distinguer le client (à qui je vends) de l’utilisateur final mais aussi du payeur.
Sur quelle technologie innovante s’appuie mon projet ? (y a t-il rupture technologique ?) A ce
stade, est-il protégé à l’INPI ?
Quand mon offre est-elle prête ou pas ?
Quels sont les bénéfices clients de mon produit ou service ? Est-il déjà commercialisé ? Si oui,
quels sont mes clients ?
Mon savoir-faire me donne-t-il un réel avantage ? Combien d'années d'expériences faut-il pour
être crédible auprès des clients ?
Identifier les éléments sur lesquels il convient d’agir pour maitriser chaque facteur clé de
succès.

BP@ - Business Plan Action © objectif gestion
[email protected] Fiches pour cours entreprenariat.docx - -
3"
LE MARCHE
LE CONTEXTE
Objectif : Montrer la connaissance de l’état du marché. Il faut expliquer succinctement expliquer
la méthode – justifier les sources des données utilisées – Vous allez vérifier l’existence d’un
besoin – Vous allez montrer une demande partiellement ou totalement insatisfaite – Décrire le
contexte (identifier les réglementation, les menaces politiques, fiscales, sociologiques…) avec
lequel l’entreprise devra composer – Afficher les tendances et les facteurs qui pourraient avoir
une influences - (les forces et faiblesses du marché)
Questions /Balises
Quelle a été la méthodologie utilisée pour réaliser l’étude ? Qui a réalisé cette étude ? Quand ?
Quelles en sont les limites ? Quel coût ? Quelle fiabilité ?
Quelle est la taille de mon marché ? Est-il local, national, mondial ?
Mon offre est-elle en phase avec les attentes du marché ? Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou
excès d'offre ? De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ?
Suis-je en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre existante ? Qui sont mes
concurrents ?
Puis-je facilement me différencier et trouver une position de « niche » ?
Quel est l’environnement (c’est à dire les contraintes sur lesquelles je peux difficilement agir) en
termes de démographie, mode de vie, lobbies, lois, taux de change ?
Mon savoir-faire technologique doit/peut-il faire l'objet d'une protection juridique ?
Le secteur est-il réglementé ? Cette réglementation est-elle harmonisée au niveau mondial ?
Existe-t-il des normes ? Sont-elles obligatoires ? Puis les contourner ?
Mon secteur d’activité est-il sensible à des effets de mode ? Est-il soumis à la pression de
lobbies favorables ou opposants ?

BP@ - Business Plan Action © objectif gestion
[email protected] Fiches pour cours entreprenariat.docx - -
4"
LE MARCHE / LE CARACTERE INNOVANT DU PROJET
Objectif : Vulgariser aux non-spécialistes (banquiers, partenaires, clients potentiels…) la
technologie et convaincre du caractère innovant sur lequel repose votre projet.
Questions / Balises
Quels sont les principaux termes du vocabulaire technique ?
Quel est l’état de la technologie dans ce domaine ? Quels sont les développements les plus
récents et leur influence sur le marché ?
Ma solution peut-elle s'imposer comme un standard dans le secteur ?
Quelles sont les perspectives d’évolution technologique, à quelles échéances ?
Existe-t-il des projets connus ou aux développements technologiques en cours susceptibles
d’influencer fortement le contexte technologique futur ?
Vais-je devoir convaincre d'autres acteurs technologiques ?
Mon innovation risque-t-elle d'être rapidement dépassée ? Puis-je placer ma technologie et les
technologies concurrentes sur une courbe de cycle de vie ?